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从0到150个团长、月流水80W+,社区团购如何占据“天时地利”?
2020-11-10 16:49:15|HiShop|阅读量:

最近,一位创业者在他的个人自媒体平台上公布:从一个小区,两个微信群起步,他的社区团购平台现在有了150多名团长,一个月流水80多万。而他是什么时候搭建的平台呢?去年7月份。经过疫情黑天鹅的催化,社区团购这条赛道越来越热闹,Top玩家兴盛优选估值超40亿美元,滴滴、美团、拼多多等互联网巨头也一个接着一个在各大城市布局,唯恐失去这片广阔的市场。
 

社区团购的模式,是完全走通了。那么在这一阶段加入社区团购,需要考察哪些因素呢?这位一年时间从0冲到月流水80万的前辈,给出了中肯的建议:“打算起盘做社区团购的朋友,我认为你需要避开的第一个坑,就在于“天时地利”的选择。于你们而言,首先要判断你的区域是否适合做社区团购。”
 

那么,普通玩家该如何判断自己的区域适不适合做社区团购呢?

 

从0到150个团长、月流水80W+,社区团购如何占据“天时地利”?


 

01一线城市要慎重

直到现在,行业巨头兴盛优选也没有进入北京、上海,为什么呢?一线城市效率驱动、服务驱动、体验驱动。而社区团购目前基本是次日达或者隔日达,效率不占优势;且用户需去团长的提货点提货,在服务、体验上,远比不过已有的盒马鲜生等生鲜电商。
 

社区团购的优势是什么呢?物美价廉,所以它能在价格驱动的二三线城市遍地开花。
 

02、巨头布局的二线城市,要慎重

比如成都,比如武汉,比如青岛。除了兴盛优选、十荟团这些Top玩家,还有滴滴旗下的橙心优选、美团旗下美团优选、拼多多旗下多多买菜。当巨头决定All in这座城市,你再出手就是以卵击石了。看看滴滴旗下橙心优选,在成都地推团队超过100人,只要有新团长开团,立马奖励138元,销量前三的团长奖励过千,除此之外,订单达到一定数量的团长,更是根据业绩一次性奖励150-1000块不等。对手高诱惑奖励之下,你可能一个团长也招不到。
 

03地级市、县城、乡镇视情况而定

首先,不要小看这片下沉市场。要知道拼多多就是瞄准了这一批人,两年多的时间,月均GMV达100亿,而为了实现这个数字,京东用了6年。目前,在湖南很多小镇,甚至乡村,村民们都在用兴盛优选买菜。说这一点,不是鼓励大家大力做农村市场,毕竟你要考虑配送成本,以及产品的损耗。如果你所在的小城、小镇,有一定的人口密度、消费能力,而你正好又有一定的供应链优势,那么不妨试一试。
 

那么如何判断所在区域的人口消费能力呢?可以参照以下3个考察指标:

01 人口密集度

怎么调查人口密集度呢?有一位做社区团购的前辈这样计算过:数这个小区有多少栋楼,每栋楼多少层,然后一层多少户,按一家三口计算,预估这个小区能住多少人,然后在晚上观察这个小区的入住率(灯开得多入住率高)。按这个计算方法,小区超过2000人的,可以算中等偏大体量小区,然后看看这个城市、区域有多少这样的小区。
 

02 人群结构

社区团购的主流购买人群在26岁到40岁,女性居多,年可支配金额在3万元以上,有一定的消费能力,但比较关注商品的性价比。一句话,我们的消费者是有一定消费能力的中、青年女性。有人曾经就在小区门口蹲点,选上午7点到9点,看看出入这个小区的,是年轻人居多还是老年人居多。如果老年人占主要比例,那么这个小区可能不那么适合做社区团购。
 

03 看竞品情况

这一点在前部分已提到过,如果是被巨头横扫的地区不建议做;其次,也要看看其他的竞品,比如一些本地平台,如果在这一区域分布集中,那么你需要检查一下自己有没有和对方竞争的优势。再有就是线下的实体商家,生鲜超市、水果店、农贸市场都是我们的竞争对手,如果这个小区走几百米就有大型农贸市场,那么做起来势必也会承受一定的阻力。
 

结语

雷军说:站在风口上,猪都能飞起来。社区团购是一个新的风口,但我们在飞的时候也要注意脚下,有哪些条件打底,我们能飞得更高、更稳。
 

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