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小区别玩出大成交!日增20倍流量的膨胀券怎么玩你还不知道吗?
2021-04-02 14:01:18|HiShop|阅读量:

  不知道大家有没有发现,近年来各种电商大促的优惠券套路越来越多了。

  不再是直降、团购、优惠券、代金券,而是各种预付金、膨胀券、双倍翻定金……

  满减优惠券这类的促销方式比较常规,已经相当成熟了。但是其他模式是在近几年才得到井喷式发展的。

  那为什么优惠券盛行这么多年,这两年却突然被花式促销瓜分了天下呢?那么叨叨今天就来和大家谈一谈,膨胀券这种新玩法是如何在重重营销方式之中突出重围的。

1.膨胀券=穿了马甲的优惠券

  首先,我们先来拆分下销售额的构成:销售额=流量*转化率*客单价。一般电商平台会在大促前通过互动游戏等方式去给用户发各种优惠券。

  发优惠券有如下好处:

  1)用户行为的决策成本低,只要点击一下就能领取优惠券,这样就提高了用户的覆盖面;

  2)优惠券能提高购买转化,因为获得优惠券的用户会觉得不花出去就亏了。所以优惠券就成了电商公认的大促必备法宝。

  而膨胀券便是穿了马甲的优惠券,本质上与优惠券无异,但它赢就赢在将裂变玩法加入了其中。

  那么,现在就继续跟着我的脚步来揭秘膨胀券吧!

2. 案例解析-日增20倍流量的苏宁

  最早开始将膨胀券玩出圈的企业便是苏宁,在新年大促的节点上,他们策划了一次“膨胀红包”的活动来推广他们的苏宁支付与客户端,并且取得了良好的效果,一日便翻增了20倍的流量。可以说,这是一次十分值得借鉴的的营销案例。

  首先,我们来看一下他们膨胀红包具体的玩法流程:

  当用户就是进入苏宁膨胀红包活动区,输入红包金额,让红包膨胀一会,然后再把红包分享给好友,好友即可收到一个最低1.1倍,最高10倍的膨胀红包。

  他们这个活动思路好在哪里呢?

  1)如开头所说,他们的第一吸引力就是红包这个字眼。在大众眼里,红包=钱,那么给你送钱的活动你岂会不留意一下。即使是1分钱,大家也能在微信里抢的不亦乐乎。

  2)在引流的同时完成了裂变,比如一个人发了10元的红包,那么只要转发好友数足够,就有可能膨胀到最高的10倍,变为100元的红包。这样类推,自然转发的力度就起来了,裂变效果立竿见影。

  按照10%的转化率才计算,苏宁易购瞬间推广了几百万用户,按照一个购物绑卡app的成本100块计算的话,就是好几亿的费用。所以说他们的这个推广套路一下节省了好几亿的成本,还有人力物力。

3. 小区别玩出大成交

  苏宁的膨胀红包玩法虽说不是一种促销手段,但其活动目的也是为了拉新与推广,而为了帮助商家更好的拉新获客,社区云店新增了膨胀券这一玩法功能。

  那么社区云店的膨胀券要怎么玩呢?

  用户领取膨胀券后邀请好友助力分享,好友助力分享后,膨胀券自动增值商家设定额度直到膨胀到最高额度为止;好友助力分享成功,好友也可获得一张初始膨胀券。

  社区云店膨胀券可以通过社交网络分享,提升消费者优惠额度的同时裂变产生新的膨胀券,从而达到传播企业品牌,裂变获客的目的。


小区别玩出大成交!日增20倍流量的膨胀券怎么玩你还不知道吗?
 

4. 社区云店膨胀券有什么优势呢?

  普通优惠券的好处是能触达很多流量,但后期使用的人可能并不多;而膨胀券的好处则是转化率高,消费者们通过裂变获得大额优惠券之后,自然会想方设法的进行消费。那么,社区云店的膨胀券玩法有什么优势呢?

  1.对于发起者:

  发起者主动拉取身边好友,为自己助力,他享受到了更高的优惠额度,同时对商城来说产生了裂变效果。

  2.对于老用户:

  老用户邀人助力便可以获得膨胀券,裂变的同时能够给到老用户优惠,从而提升商城老用户复购率。

  3.对于新用户:

  新用户帮助好友膨胀需要进入小程序商城,这就起到了拉新引流的效果,同时对新用户发放膨胀券起到促活,在一定程度上扩充了商城会员池。

5.低投入高回报的生意

  社区云店的膨胀券玩法对于商家来说,又有哪些地方值得推介呢?

  1)设置灵活,膨胀过程,裂变层级容易把控,且最高金额固定,不会造成不可控的损失

  2)可设置低起始金额,券张数固定,营销成本易把控

  3)详细列表展示活动详情,易于运营人员统计分析,调整相关运营策略

  6.结语

  营销玩法多种多样,但最重要的是要选择最适合自己的玩法。社区云店不仅可以帮助商家针对不同市场需求对症下药,还能结合多年互联网+生鲜发展经验,深入每一个环节,为企业打造一体化社区团购解决方案。

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