私域流量社交电商软件及相关增值服务提供商--HiShop海商

您现在所在位置:HiShop > 创业开店 > 社区团购专题 > 社区团购运营 >
社区团购爆品卖出4000万!头部玩家频频出圈下的爆款启示录
2021-03-24 17:50:53|HiShop|阅读量:

  社区团购商城品类越多越好吗?关于这个问题,行业内其实还没有完全达成共识。

  作为区别于电商、实体店的第三种零售渠道,差异化才是社区团购最大的优势。全品类是传统的电商思维,反而会削弱了社区团购模式的优势,增加消费者的负担。

  总的来说,团购平台的核心竞争力,还是在产品上,只有优质低价的产品,才能够吸引更多的用户注意。

  项目的好坏已有定论,但如何利用这个模式闯出一片天地就要看各自的本事了。决定社区团购生死的关键是什么?是选品。那么今天我们就来聊一聊,关于社区团购选品的那些事。

1. 头部玩家选品策略

  社区团购走的是爆品模式,多靠产品取胜。因此,选品是社区团购平台最需要重点关注的一个运营技巧。那么那些头部玩家们,是如何选品的呢?

  1)橙心优选

  在选品上,橙心优选主打当季水果、地方特色商品、高频日用品,以个性化服务,满足不同城市消费者的个性化需求。

  当季水果口感好,能走量,货源也相对稳定,是社区团购选品的一个好选择。而且,水果类也容易走薄利多销的爆品路线。

  2)多多买菜

  多多买菜,是拼多多旗下的团购电商平台,与其他平台相比,菜品更加实惠。

  在品类选择上主要跟着兴盛优选来走。主打刚需产品。如,蔬菜、水果、米面、鸡蛋、油和生活用品等,其中生鲜占据大头。

  产品亲民化是多多买菜的主战略,以低价优质来吸引消费者下单。

  3)食享会

  食享会的选品策略与其他的社区团购平台有所不同,他们主打休闲零食,美容和个人护理以及家庭用品。

  每日产品有限,仅8-10个款,且产品每日更换,增强群内新鲜感,从心理层面刺激消费者下单,据我了解,食享会每月的复购率高达61%以上。

2. 社区团购平台选品逻辑

  如果是跨区域发展的社区团购平台,要构建高粘度的社群,必然要深耕本土消费需求。那么这时候,选品就显得十分重要了,我将所有选品技巧归类为以下两种逻辑:

  1)深挖用户需求

  社区团购主攻的选品品类就是以生鲜为主的,这是由社区消费这个大场景来决定的,但是如果是到单个或者是某一类品类的选择,那就需要考虑各种因素,如时令、地域、人群等,以及消费场景衍生出的细分需求。

  2)多品类选择

  通过增加品类来吸引并留存更多的拼团用户,但是多品类不代表全品类,因为有些品类有可能是这个范围内用户不需要的,而且过多的品类容易分流,在采购上就没有优势了。


社区团购爆品卖出4000万!头部玩家频频出圈下的爆款启示录
 

3.社区团购高效选品的原则

  社区团购要实现高效选品,就必须遵循一定的选品原则。经过分析后,我总结出以下七大原则。具体如下:

  原则一:必须以家庭消费品为首要选品原则,紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。

  原则二:高频、高复购率是选品的首要指标。

  原则三:刚需、高转化率是选品的核心指标。

  原则四:新奇、差异化是选品的关键所在。

  原则五:网红产品,自带流量,营销成本低。

  原则六:合适的非标品,是获取利润的关键。

  原则七:低份量、低规格、低单价,是提高推荐转化率的有效方法。

  除此之外,社区团购平台要想达到真正的精细化,那么专业的数据分析工具是必不可少的。

  社区云店,就拥有强大的数据运营功能,可以助力社区团购平台精准分析用户习惯,准确把握市场趋势与平台现状:

  社区云店还可以助力平台按社区或者团长设置商品,让A商品只在A小区销售、B商品只在B小区销售,灵活地进行营销,使平台在各个小区的销量和收益实现最大化。

3. 结语

  社区团购平台的选品一定要做差异化打法,只有走出一条独特的路,才能有更好的电商未来。想要做到完全了解社区团购系统,我们还仍需深度挖掘自身的营销潜力和社区团购系统的功能特性。

  社区云店不仅可以帮助商家针对不同市场需求对症下药,还能结合多年互联网+生鲜发展经验,深入每一个环节,为企业打造一体化社区团购解决方案。

优秀客户案例\\\\\\\\\\\\\\
合作沟通\\\\\\\\\\\\\\