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从概念走向落地的下沉市场,为什么与社区团购有着千丝万缕的关联?
2021-03-03 10:55:53|HiShop|阅读量:
  近年来,随着线上获客成本日益增高,“下沉市场”这个词屡屡出现在大众面前,究其原因,不外是一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩,获客成本日益高涨,而下沉市场拥有的广阔人口基数和移动互联网普及度,使其成为新的必争之地。

  下沉市场正成为中国移动互联网的上升风口。从过去一年的发展趋势看,新崛起的商业新贵和创新产品,大部分身上都有着鲜明的“用户下沉”特征。

  阿里、腾讯、京东、今日头条等巨头也纷纷将目光锁定在下沉市场,拼多多、趣头条的上市给资本市场打了强心剂,企业之间掀起的流量争夺战已是势不可遏。

  那么,这个市场究竟是什么样子?哪些需求和行为习惯催生出这个市场的?还会有哪些机会可能藏在里面?今天,我们就来一一分析。

1. 什么是下沉市场

  下沉市场,一般指的是三四五线及下的城市市场,这类市场给人的普遍印象,第一就是发展的空间较小,经济发展相对也不是特别发达,但事实上我国的下沉市场分布面积广,也包含有近10亿的人口,对于社区团购来说,这就是一个庞大的潜在市场。

2. 下沉市场的特有属性

  虽然下沉市场的用户群体相当广大,但是,下沉市场的用户其实有着非常独特的特征,我们需要割裂资本和下沉市场之间的关系,找到下沉市场的新功能和属性来打开新的发展新路子,那么,下沉市场又有哪些特有的属性呢?

  1)熟人社会属性。

  下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多,随处都可以见到亲戚你来我往,左邻右里其乐融融。

  2)价格敏感属性。

  下沉市场居民的生活有了极大改善,但需要指出的是,他们的收入水平依然称不上高。 下沉市场居民的消费选择相对较少,所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感,哪怕是商品微小的价格波动,都有可能改变他们的消费决策。

  3)闲暇娱乐属性。

  相比于一二线城市,下沉市场居民的闲暇时间相对较多。下沉市场居民在工作之余,拥有大把的时间可以供消遣娱乐,他们便愿意为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买,而且完全不会觉得这是在浪费时间。
 

从概念走向落地的下沉市场,为什么与社区团购有着千丝万缕的关联?
 

3.社区团购为什么发展下沉市场?

  在团购赛道拥挤,一二线城市市场已被各大平台瓜分殆尽的当下,下沉市场无疑是各大商家入局社区团购的最后蓝海。那么,社区团购为什么要发展下沉市场呢?

  1)市场需求大。

  随着人们生活水平的逐渐提高,消费升级是必然。不管区域如何,人们对品质生活、品质商品的追求不会被遏制。且相比大平台扎堆的一二线城市,县市乃至乡镇市场则几乎不存在竞争,这也就没有了打价格战互挖墙脚的恶性竞争土壤。

  2)社交属性高。

  大城市庞大的外来人口,加上快节奏的生活让人与人之间的社交并不紧密。而三四线及以下城市的邻里街坊的交往更符合社区团购依靠熟人链接商品的要求。依托拼团场景裂变传播,又能极大降低获客的难度与成本,所以,下沉市场有着完美的社区拼团用户群。

  3)市场潜力大。

  三四线及以下城市仍然占中国国土面积的97%,覆盖10亿人口,市场潜力更大。他们对新鲜事物的尝试并不会减弱,反而更高。正如短视频流量用户正在向中青年人群、三四五线城市渗透,下沉市场将成为新的流量入口和行业增长点。

  4)成本更低廉

  下沉市场更加接近生鲜产地,而从货源到社区用户间路径的缩短,不仅保证了配送的时效性,进而压缩物流与损耗成本,同时也有助于跳过经销商,实现更低成本进货。

4. 结语

  下沉市场是流量洼地,但洼地的路不好走,企业们无时无刻不在为这块儿大蛋糕而思考如何去发力。但随着人们对线上软件依赖程度越来越高,同时“熟人社会”中社交软件发挥的力量越来越重,社区团购与下沉市场越来越成为不可分割的一部分。

  下沉市场的路虽然不好走,但相信随着一体化进程加快,各方力量的注入,通往红利战场的路不再是一个难题。社区云店是专为社区团购模式打造的系统,能够助力商家快速抢占下沉市场,深度布局社区团购!

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