随着兴盛优选，橙心优选，十荟团等行业巨头企业月流水过亿的背景之下，越来越多的人都看到了社区团购模式极大的发展潜力，从巨头涌入的火爆，到监管部门“九不得”的快速冷却，社区团购在2020年如过山车般跌宕起伏，但其仍占据着人们视野的绝大部分，并毫无消殆之势。不得不说，社区团购模式的确是近几年来零售业与电商业界当之无愧的黑马新星。

　　随着行业生态的不断发展，各大企业都在积极寻求自我突破与机会。市场的成熟、扩大，及竞争加剧，都会带来更大的差异化、细分化的空间与需求。

　　那么，在社区团购市场分化的背景下，这个模式的盈利方向在哪里呢?今天，我们就对这个问题来具体进行分析。

1.社区团购的价值

　　社区团购是发生在社区居民之间的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、本地化的团购形式。就品类来说，社区团购主要销售生鲜和日用品等，多具有刚需、高频、低值等属性。

　　巨头的纷纷下场让社区团购的未来走向变得扑朔迷离，但这一现象也从另一端反应了社区团购模式的价值是不可置否的。

　　1)对平台来说

　　社区团购提供了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道，还能沉淀私域流量，打造自有私域流量池。

　　2)对消费者来说

　　通过社区团购平台不仅有了更多的商品可以购买，还可以享受最优惠的价格与直接的售后服务。
 

 

2. 社区团购的盈利方向

　　社区团购基于一定程度的社交链接，为信息传输更加彻底提供了渠道，为B和C的链接提供了一套介于传统电商和线下门店之间的选择，加上高效的物流配送和商品供应链的反应能力和满足程度，更多的客户需求可以得到满足。由此可见，社区团购模式的盈利方向主要来自三个方面。

　　1)模式自循环体系

　　社区团购平台通常支持自营、入驻、加盟等模式，可以收取商家入驻平台的增值服务费、加盟商的加盟费用等。企业发展到一定规模之后还可以授权线下社区门店的平台广告费、加盟费等，实现平台多渠道盈利。

　　2)流量变现

　　现如今流量越来越贵，这就导致越来越多的“电商平台”也开始内容化，以吸引更多的流量，带来客户的粘性。

　　社区团购通过日用生鲜等高频业务，以打补贴战等促销优惠活动来聚集流量，再做多元化扩张，从其他领域获取流量，再将流量转化为自己的私域流量，平台掌握了流量分配权便可以变现。

　　流量变现也是互联网巨头实现“社区团购”盈利的一种方式，这一盈利模型过去也被成功验证过。例如前几年的网约车补贴战，甚至线下大卖场也都是运用的这套盈利模型。

　　3)B2B下沉市场

　　随着互联网的进一步发展，一二线城市的流量获取已经达到饱和，红利见顶，获客成本越来越高，而此时，发展B2B下沉市场便是一个盈利方向。在这里，社区团购的产品不再仅限于生鲜类，而是转换为快消品等品类，B端业务客单价高，快消品则能规模化、易保存、低损耗、能串货，进而有利润。这也是兴盛优选当下在湖南下沉市场所做的事。

　　下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。较一二线城市而言，下沉城市的收入结构、生活方式、工作节奏、都有所不同，而且互联网渠道采购的覆盖率跟不上快速增长的消费需求，所以社区团购此时去做TO B业务便是最好的时机。

3. 结语

　　更少更精准的可能性，更加明确的需求满足是社区团购模式的盈利方向。纵观社区团购的进化演变，我们需要回归到社区团购的本质，从而探索未来千亿市场的发展变化。除此之外，社区团购平台能否顺利做到盈利，与采用的社区团购系统也有很大关系，社区云店是专为社区团购模式打造的系统，多种营销策略与转化策略助您打通私域流量，盘活用户资源，还提供有全方位的社区团购运营指南，为您的社区团购平台助力!