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用好这三招,轻松激发消费者购买欲,销量蹭蹭涨!
2021-02-22 11:43:38|HiShop|阅读量:

  “产品是企业的第一战略”,对于社区团购平台来说,这句话也同样适用。

  2020年,社区团购平台竞争进入白热化阶段,颇有当年百团大战的风范。

  但随着社区团购“九不得”的出台,互联网巨头纷纷收敛进攻的脚步,颇有一副深耕供应链物流的趋势。

  对于中小型平台来说,想要在资本竞争中站稳脚跟,除了打好地基,完善供应链物流体系之外,采取落地效果好的营销玩法也是必须尝试的选择。

  今天就来给大家介绍三个简单易操作的创意营销策略,通过减少消费者的购物决策时间,来引导消费者购买!
 

用好这三招,轻松激发消费者购买欲,销量蹭蹭涨!
 

1.价格锚点
 

  价格锚点是指,通过设置对比价格,来影响消费者对产品最初价格的评估。

  运用在营销策略里,就是通过一种产品的价格,来衬托另外一种商家真正想要售卖的产品的价格,为消费者打造一种这个产品的价格比较合适的心理。

  对于社区团购平台来说,可以为一个产品设置昂贵的价格,在合理的逻辑下越贵越好,同时为另一个同款产品设置低价。

  比如,对于时下热门的水果车厘子,平台就可以开设两个产品链接,一个设置为500g70元的价格,另外一个设置为限时售卖,同款产品500g只需要40元。

  消费者通过两个链接对比,发现一模一样的两个产品,限时售卖的明显更划算,就会产生这个产品是物美价廉的,从而在规定的期限内完成下单。
 

2.替消费者算账
 

  对于一些本身价格就很高的产品,比如手机、洗碗机之类的智能产品,建立价格锚点的方法就不再适用了,这时就可以通过帮消费者算账的方式,让他相信这个产品值得这个价格,从而促进购买。

  对于售卖智能电器的平台,就可以通过将价格平摊到使用期限内的每一天,算出每一天大概需要多少钱,来让消费者感到这个产品是划算的。

  比如价值1500元的扫地机器人,平台就可以打出使用期限为五年,一天只需要不到1块钱的超低价,就可以为家庭主妇省出大量的打扫卫生的时间,来缓解消费者因为高价产生的下单犹豫。

  对于销售美妆类产品的平台,在促销时也可以采取淘宝、天猫等商家常用的赠送小样的方式,让消费者产生省钱的心理,从而推动消费者购买。

  比如价值800元一瓶的海蓝之谜面霜,在双十一促销时,就通过提供4个小样产品,既没有降低自身的价格,又能让消费者实打实的感觉到优惠,销量自然就上去了。
 

3.塑造正当消费理由
 

  简单来说,正当消费理由就是将消费者的消费合理化,给消费者一个立即购买的理由。

  对于一般人来说,如果买这个产品只是为了满足自己的购物欲,担心奢侈浪费的心理就会在他下单时阻碍他,导致购物行为变得十分谨慎,甚至可能会放弃购买。

  所以商家可以在文案中,为消费者的购物行为赋予其他情感意义。

  比如“补偿自己”,就是通过情感上的慰藉,来安慰消费者他值得这个产品。

  京东小金库在广告文案《你不必成功》中,用一段排比句来关怀消费者,“你不必把这杯白酒干了,喝到胃穿孔,也不会得到帮助,不会获得尊重。你不必背负那么多,你不必成功”。

  而对于社区团购平台来说,“补偿自己”的情感价值,同样可以附着在产品上。

  比如价格偏高的中高端产品,可以打出“吃点好的,很有必要”、“辛苦工作的你,值得更好的”这一类的标语,通过为产品附加上提高消费者自身消费品质的意义,来将消费者对于价格的关注,转移到情感上,从而促进购买。
 

4.总结
 

  营销方法千千万,可以切入点也是不计其数。

  不管是从产品定价入手,还是从产品文案推动,再或者是举办各种各样的促销活动,只要找到适合自身平台定位的,再加上精心的准备,大概率都可以取得很好的效果。

  年关将至,社区云店限时推出年货节营销指南,助力社区团购平台新年新气象,用销量飙升来开启全新的2021中国年!
 

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