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“退烧”后的社区团购,你一定要把握住这几点!
2021-02-22 18:26:10|HiShop|阅读量:

  从巨头涌入的火爆,到监管部门“九不得”的快速冷却,社区团购在2020年如过山车般跌宕起伏。九不得新规在引导「社区团购」业态更规范的同时,也让场上的电商和互联网巨头玩家不约而同谨慎起来。

  而此时,市场上明显呈现出一种分层:媒体上热闹喧嚣地解读,上场玩家则努力摸索,毕竟,社区团购这个业态最终会向什么方向发展,我们也不得而知。今天,我们就来解读这个处在风口和争议里的新赛道有哪几点可以把握。

  首先,九不得的出台是为了明确这个观念:“社区是社区居民的社区,不是资本操纵的社区;规范社区团购只是为了防范资本的无序扩张,而不是无原则地反对任何资本进入社区”

1. “九不得”是哪九不得?

  “九不得”规定主要为以下内容:不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权;不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议;不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为。

  同时,不得利用数据优势“杀熟”,损害消费者合法权益;不得利用技术手段损害竞争秩序,妨碍其他市场主体正常经营;不得非法收集、使用消费者个人信息,给消费者带来安全隐患。
 

“退烧”后的社区团购,你一定要把握住这几点!
 

2. 供应链是决胜环节

  想要长期深耕社区团购,供应链能力一定是重中之重,靠资本取胜的互联网思维已经不适用于如今的时代。

  社区团购模式是基于拉式的供应链,基于消费者的订单去组织订货,更精准,零库存,周转时间可控。零售商的效率有了极大的提升,这个拉动必然会影响到上游生产商,带来整个产业链协同从松散到紧密精确。

  社区团购可以用订单与现金向供应链上游采购,能有效避免库存积压与损耗,还能节约采购成本,对产地直采实现资源更大化的利用,更精准和高效,也能給消费者带来更优惠的一个消费选择。更重要的是,对于互联网平台来说,还是基于社区的近场零售,能启动一个全新的下沉市场。这是一个基于新方式构建一个面对未来新平台的机遇。

3. 团长是不可或缺的

  在社区团购的运营过程中,团长是一个社群甚至是一个平台的核心人物。对于社区团购平台来说,团长是吸引用户的“第一大助力”

  社区团购主要有两种打法:一种是供应链赋能法。这个体系里,团长是设定为被赋能的一个角色,承担线下自提点和消费者营销服务,是这个生态里不可或缺的一员。比如兴盛优选一直说的“复兴门店”。

  另外一种是流量打法。把团长当作前期收割流量的节点。社区团购模式里,现在已经出现一种“独立团长”的角色,一个具有高度服务性和专业能力的人,他们不只服务某一个社区团购品牌,而是周旋于数家平台,有社群影响力和服务力,同时,又有足够的商品专业性去遴选各家平台上的好商品,提供社群消费者。

4. 结语

  对社区团购来说,所有的东西都在各种条件制约下不断升级,未来的市场监管会有更具体的落地,但这个行业的总体趋势不会变。社区团购这个业态的发展潜力是巨大的,它是一种全新的电商模式。未来还有漫长的模式演变可能性。

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