巨头之下，云魔方让你独树一帜

　　今年年初至今，各大巨头的O2O战略相继浮出水面。百百度糯米拿到了百度200亿的投资。在电商领域，阿里和京东都有非常明确的O2O战略，支付宝9.0版本的亮相就昭显了阿里玩转O2O的决心，O2O战火越烧越旺。尽管不能否认巨头们有借O2O抬升估值的私心，但通过此举让更多传统企业融入互联网的精神值得鼓励。

　　而2015已进入下半场，O2O必有一役。

　　巨头酣战

　　支付宝9.0版本刚出炉，就“亮瞎”了小伙伴们的双眼。

　　直接引入“朋友”概念，几乎原封不动地将微信上的一对一聊天、群聊、发红包功能搬了过来。更有甚者，一级菜单上赫然出现了另一个点“商家”，俨然翻版的大众点评。从单纯的支付工具，进化至基于支付场景的本地生活服务平台，支付宝下足本钱。

　　这与此前200亿砸向糯米的百度可谓前后呼应。就在6月的最后一天，百度公司CEO李彦宏透露了转型的决心。“移动时代的到来，尤其是O2O市场的发展，让我们意识到，百度不仅仅能够连接人和信息，也能够连接人和服务。”李彦宏表示，百度糯米是百度最重要的一部分，是百度需要着力发展的业务。

　　就在同一天，早被腾讯控股的大众点评与百盛达成战略合作，在为百盛提供遍布全国34个城市、60家分店的一整套O2O解决方案的同时，大众点评也在极力摆脱团购标签，向本地生活信息服务平台转型。

　　初生牛犊不怕虎，上线一百来天的京东到家战绩斐然。主打生鲜、超市产品、鲜花、外卖送餐等生活服务项目，提供实物配送到家，目前，京东到家在北京、上海入驻商家已接近100家，门店接近3000家，数据显示日均已超过5万单。由刘强东带队，O2O已成为京东战略业务。

　　以己之长，攻敌之短，巨头们深蕴此理。在李彦宏的设计里，百度糯米将利用百度手机搜索、外卖等百度资源，以及语音识别、图像识别、自然语言理解人工智能、理解大数据。而作为装机率最高的软件之一，改版后的支付宝利用阿里巴巴B2B、B2C电商资源，以及蚂蚁金服的金融资源，融入大量关系链以及金融支付场景下的社交关系，开通了基于LBS的本地化生活服务。京东则充分发挥了物流优势，拥有中国效率最高的小包裹配送，成熟的团队和丰富的经验将为京东到家搭建稳固基础，并且，创新的京东众包物流模式将充分使用社会化运力。

　　云魔方分析，巨头虽都玩转O2O，但打法各不相同。百度糯米是大平台战略，比如投资信息分类网站百姓网，就是为了引进第三方，将平台流量做上来。阿里则很看重支付宝的线下支付能力，加之线上不缺流量入口，阿里的竞争策略颇具差异性。京东到家主打生活服务平台，其模式和社区001、亚马逊很类似。

　　“对于消费者来说，京东到家是一个"便利"、"本地化"的服务平台。我们期望为消费者提供最便利的服务。从这个意义上说，我们主要的消费者就是那些需要便利服务的人。在移动互联网这么发达的时期，我们更多地是强调某一场景下的消费者，比如，需要上门服务、需要物品到家、需要服务到家的消费者，而不是从年龄、收入、性别上进行划分。”谈及与其他巨头的不同，京东到家相关负责人说道。

　　任何大企业做O2O，都有其目标，发挥原有优势，巩固核心优势就是其中颇为重要的考虑。

　　巨头们不差钱，也不差资源，只是以钱和资源开路也并非易事。毕竟拼到最后，某领域往往也只剩下一个淘宝、一个亚马逊和一个“苹果”。对此，中国实战电商协会会长所志国直言，目前电商各个领域发展空间都足够大，但一般各行业只有前两名才能获得长远发展，“电商各行业并不需要太多巨头”。

　　红海厮杀

　　李彦宏曾说，今天的O2O是一个没有技术含量的市场。“所有的行业都在砸钱、红包，非常同质化。”

　　在中国，O2O已不是巨头的专利，而是创业者的狂欢。按照美团首席执行官王兴的话说，吃喝玩乐是一个巨大的产业。现在餐饮市场大概有3万亿元，酒店市场有3000亿元，电影市场300亿元，总体大盘是非常大的。然而，现在整个吃喝玩乐市场里被互联网影响的仅为2%、3%，只占到了很小比例，还有巨大的增长空间。

　　在Online To Offline，线上到线下的交互中，实体经济与互联网得到了最好的融合。在整个在线零售市场已被淘宝、天猫、京东、唯品会、一号店等瓜分殆尽的语境下，O2O各细分领域反而呈现出百花齐放的局面。餐饮O2O、汽车O2O、美业O2O、家装O2O、婚礼O2O……只有你想不到，没有创业者做不到。

　　根据云魔方的O2O产业图谱，有一千多家的O2O相关企业，在各地区、各细分领域，活得不错，拿到了不错的融资，发展也比较迅猛。

　　比如，成立6年，累计融资近5亿美金的外卖APP“饿了么”，实力已与团购老大美团外卖旗鼓相当;家装O2O公司土巴兔近日也获得了2亿美元C轮融资，在100多个城市开通了分站，累计服务超过600万用户。而将目光稍稍拉回眼前，你也许会惊讶：仅上周一周的时间，就有约30家企业获得融资。

　　有O2O专家分析，在传统商品类O2O，以及在线销售领域，阿里、京东已经做得非常成熟了。但是在房地产、家装、家居、婚嫁等领域，还存在大量机会。“未来在线下越痛的地方，O2O的机会越大。”

　　投资了家装O2O平台土巴兔的58同城CEO姚劲波表示，装修是一个万亿级的市场，未来一定会有大的垂直平台出现。目前在装修领域还有非常多的痛点，土巴兔用C2B模式在8年多的时间里解决了家装用户的痛点。中国成功的O2O企业不多，土巴兔毫无疑问是其中之一。

　　饿了么创始人张旭豪在谈及成功经验时也坦言，从2008年开始，“饿了么”的创立就是要解决我们自己的一个痛点，同时也能帮助中小型商户解决他们的问题。

　　无论如何，O2O势不可挡。星星之火能否燎原?用王兴的话说，2015将是大决战之年。

　　“从去年开始涌现的一大波创业公司，到今年将会加速优胜劣汰的进程。去年获得天使轮和A轮的几百家企业，在今年的B轮和C轮融资中，将起码再淘汰半数以上。”

　　根据O2O生存报告所描述的“惨状”：2015年初，拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O扎堆死亡，呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O先后关闭，房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O落寞而去。这些行业掀起O2O死亡潮，都具有一个相同的逻辑链条：因消费频次高，招引巨头杀入，垄断流量入口，抬高推广费用—导致“草根”烧光资金，悲情出局……创业者们几乎已达成一个共识，当一些大的平台或巨头携数据和用户占有某个行业入口资源，就会使绝大多数草根创业者陷入困局。而这样的行业被称为O2O的“流量黑洞”。

　    大公司进入对于市场和用户的培育事实上是加速的。之前创业者缺乏O2O概念，小玩家没有能力进行大规模的市场培育。然而，当百度阿里等进入，这种培育成倍加速。尽管创业公司不断死去，但整个市场的盘子在迅速扩大，用户数量也在不断增多。

　　“中国O2O从2011年的团购到2014年各细分领域出现，拼的其实是自营能力、线下能力。然而到2015年，O2O几乎都转型为平台型企业。为什么?因为此前行业内缺乏小玩家，就没法撑起一个大平台。”2010年前后团购很火，千团大战之时，是有专门做团购导航的平台的。后来团购网站死得差不多了，这种资源整合平台也就失去了意义。现在，很多O2O小玩家缺流量，而流量入口在BAT手中。因此，现在巨头们往往转做平台型O2O，小玩家则与巨头进行合作。然而这并不是长久之计，因为客户依然不是自己的客户，是平台的用户。如何把平台的用户转化为自己的客户，我们可以运用云魔方,云魔方是国内最大O2O平台，致力于打造一个去中心和的用户结构，打造和谐O2O生态圈。