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旅游分销系统分销渠道建设策略

2016-11-30|HiShop|阅读量:
导读:旅游分销系统是旅游行业在寻求突破把控市场的产物,在 旅游分销系统建设 的过程中最重要的一环是针对分销渠道的建设,那么从何入手呢? 一、旅游分销系统建设分销渠道战略的特征...

  旅游分销系统是旅游行业在寻求突破把控市场的产物,在旅游分销系统建设的过程中最重要的一环是针对分销渠道的建设,那么从何入手呢?

旅游分销系统建设

  一、旅游分销系统建设分销渠道战略的特征

  1、是市场营销战略的重要组成部分,需要配合定价战略、产品战略、促销战略来进行。

  2、只是提供比较宽泛的粗线条的指导性意见,并非精准的方案策略。

  3、需要预测未来竞争环境。

  二、旅游分销系统渠道建设策略

  根据旅游公司产品的特点,选择合适的旅游分销系统分销渠道建设策略,基本有三个模式选择:

  1、密集分销

  集中地域优势尽可能多的通过零售商、批发商来销售产品。

  优势:具有广阔的市场,能迅速开拓市场,让更多客户触及到,更好的了解客户需求。

  弊端:经销商数量庞大,不利于企业操控,维护渠道的经费高昂,竞争异常激烈。

  2、独家分销

  是指在某地区,企业仅仅选择一家中间商来销售产品。

  优势:容易控制好渠道,分销商之间竞争小,省渠道费用。

  弊端:市场覆盖面小,不易更精准了解客户需求,过分依赖中间商,容易被操控。

  3、选择分销

  指企业在某地区精心挑选几个比较合适的中间商来倾销产品。尤其适合消费品中的特殊品、选购品。

  优势:企业控制渠道较易,市场覆盖面较大,顾客接触率较高

  弊端:选择中间商难,分销商竞争较激烈。

  三、分销渠道建设的核心

  旅游分销系统分销渠道建设的核心就是实现渠道一体化,因为传统渠道的沟通成本高效率低下,从金字塔顶端到终端的层级太多,反馈的信息容易失真。而且执行力不足,市场推广方案层层变形,内耗严重,结构不够稳定,中间商容易离心离德,使得客户流失率高,渠道专业性差,不利于品牌建树;厂商难以控制渠道运作情况。

  针对以上的情况,渠道一体化形式势在必行。选择能够实现分销渠道一体化的分销系统就显得尤为重要了。HiShop移动云分销打造全网分销体系,PC+移动端的渠道打造,所有分销渠道一体化发展。

  旅游分销系统建设分销渠道,不仅是为了拓宽销售渠道,同样也是为了品牌的推广。作为旅游行业,在竞争激烈的电商行业涉入,还是走分销模式比较稳妥。

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