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网上商城分销兴起,零售渠道还能怎么玩?

2016-05-04|HiShop|阅读量:
导读:移动互联网带动了网上商城分销的兴起,这让传统企业的单一零售渠道在夹缝中艰难生存,零售渠道的销售额一直在下降,使得传统企业在寻求各种方法。他们也开始试着往网上商城分销发展。...

  移动互联网带动了网上商城分销的兴起,这让传统企业的单一零售渠道在夹缝中艰难生存,零售渠道的销售额一直在下降,使得传统企业在寻求各种方法。他们也开始试着往网上商城分销发展。

  针对这些问题,只能走向网上商城分销,在网上商城分销中,客户与分销商与供应商的互联中,客户是一个重要的主体,而且分销商也扮演着越来越重要的角色。

  并不是抛弃零售,只是通过各种途径去改善它,通过以下几个途径。

  1. 全渠道零售。供应商重新定义分销渠道,重新划分各渠道间的利益关系。

  2. 全媒体营销。所谓术业有专攻,每个媒体都有其对应的细分受众群。在产业互联里,分销商不会放走任何一个媒体,而会选择所能接触到的所有媒体,将自己的产品、服务传达给客户。

  3. 全产业协同。做分销,供应商需要把外围的有想法的分销商融入进来,把整个的后端产业链拉到分销商商城平台上去。

  4. 全客户经营。分销告诉我们,客户是主体,现在分销商关注的是客户的重复购买,也就是客户的持续性、多品类经营。客户是分销商的核心资产。

  如果抛弃网上商城分销,零售业还真玩不转了,不管是淘宝还是京东,线上交易已经占据了大部分市场,如果零售业不抓住分销机会,将会错过一个分销市场。

文章来源:https://www.hishop.com.cn

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