企业分销管理面临的问题

　　在当今激烈竞争的市场环境下，产品分销的速度和质量是企业能否持续发展的衡量指标，整个产品分销的管理显得至关重要，下面我们说说企业分销管理面临的问题。

　　企业分销管理面临的主要问题如下：

　　管理的复杂性

　　企业需要管理分销中大量的资源：如分销机构、销售人员、客户、消费者、产品、库存、资金。这些资源一方面由于组织机构的管理层次、地域等因素的复杂多样性而呈非常复杂的层次;另一方面，这些资源本身有具有动态属性，从而构成了一个纵横交错的一个集工作流、资金流、物流、信息流于一体的有时间地域特性的多维空间。这些管理因素的复杂性导致管理的难度骤然加大。另外，这些资源是否能够得到整合利用也关系到企业分销管理运营的效率和成本。

　　计划的制定和贯彻

　　出于管理的复杂性使得企业难于做出一个具有普适性的生意计划，即使做出了一个计划，很难监督计划的贯彻情况及相应效果。例如，很多企业很愿意投入资金大搞铺天盖地的广告宣传和促销活动，但很少有企业真正量化这些活动的投入产出比;到底有多少零售终端真正执行了计划?哪一种类型的活动最适合自己的产品?通过活动取得了那些经济效益?

　　市场的反馈

　　现代的商战是赢得消费者的战役，消费者对企业和品牌的认同是取得营销成功的根本。企业在分销产品的同时，如何快速得知消费者的反应以调整策略?如何得知消费者直接或潜在的需求以生产更好的产品?

　　零售终端的地位变化

　　由于市场的发展，零售终端作为面对消费者的产品展示窗口，其地位日趋重要。国内外一些正在迅速崛起的超大零售商，已经具备了左右市场和从容选择产品即供应商的能力。企业间的产品分销较量的是进入零售终端、提供优质的客户服务以占据零售终端的速度和能力。分销的能力更体现的是企业综合运营的能力和配套系统的支持。

　　发展的要求

　　企业规模需要发展壮大、企业的产品需要多样化，这些目标要求其分销机构具备同步发展的使能能力。往往是企业有足够的生产能力和创新能力，但分销机构因为管理效率低下成为瓶颈，产品分销进展缓慢。

　　综上所述，即是企业分销管理面临的问题。提升企业分销机构的管理效率是赢得企业业绩的必由之路，而分销的核心即是分销的速度、分销的数量、分销的质量和分销的成本。而这些问题只需要选对一个优秀的企业分销系统就可以解决，快速提升企业分销机构的管理效率。

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