智旅会山东行：我学到的互联网营销的笔记分享

在忐忑与期待中，15号晚上水利内部餐厅，见到了20位山东行的队友。一眼望去，老少都有。

智旅会拉萨行队友4位：梅鹤伟，懂懂，帮主乔峰，还有本人；智旅会漠河队友6位：阳光吕佰盛，红叶张山青；智旅会三亚行队友4位：刘洪波，辉少孙玉辉；助理李明静。

新加入的队友来自五湖四海：天津的朱新全；日照的妙灵刘一颖；浙江的陈敏；湘达的唐和初；浙江的徐建；上海的张薪悦；威海的孟凡宇；湖南的刘洁；江苏的徐敬霆；浙江的吴河珍；山西的李晔；河南的高保军。

当天刘洁的航班误点，我们把助理明静留下来，等着第二天一起去台儿庄古城与我们汇合。

原来的打算是我们老队员聚会，新队员是为了回馈智旅会海侃群，蝉禅创业群的群友。因为在过去的一周年里，我们一起成长，共同进步。互相支持，心里一直感觉很温暖。

在门槛设置上，没有任何设置。原本以为会爆满，可是结果却是：如果放开，新队员加入也就56位。我就想了两个问题：一是我们给的不是别人想要的；二是很多人真的走不出自己设置的那个圈。

这一点，和钱无关。3000元，说起来不多不少。可是我一直思考：为什么没有那么多人来咨询？因为这次组织，全部由红叶自己组织策划，充其量我只是一个狗头军师。

到最后我琢磨明白了：太把自己当回事了。本来大家都喜欢吃萝卜青菜，可是非要把鸡鸭鱼肉往桌子上摆，鸡对鸭讲，绝对是驴头不对马嘴。

此次智旅会山东行，我们做了第一次全程五星服务：吃最好的美食，住最好的酒店，找最好的导师，慢慢游。海鲜大锅是我们智旅会队友聚会最高的档次，我们15号晚上选择的聚餐点。

前期的准备，其实和拉萨，漠河，三亚一样辛苦。体验是一样的，没有一点省心或者偷工减料的地方。队旗，条幅，T恤衫，都准备好。

备用电源，眼镜，为了夜里爬泰山准备的手电筒，17号晚上听课用的文具袋，笔记本，签字笔，队友通讯录，还有死党分组，以及所有的餐饮准备，都是一样的。

16号早上7点，泉城广场出发。11：30，抵达微山县马九汤馆吃全牛宴。下午3点，抵达台儿庄古城。把台儿庄选作山东的第一站，其根源在于北京南站的那幅图画：台儿庄，一个寻梦的地方。其实，在我的想象里，围绕大运河，建了两排仿古的古建筑，再说就是古城。

当到达台儿庄战役纪念馆，参观完，明白了一点：蒋介石是个民族的骄傲。最核心的是我们住在了台庄公馆，据说康熙住过的地方。

晚上的台儿庄古城，静谧，祥和，唯美。走在青石板路上，体验南方的水乡，梦里相见。

晚饭，菜煎饼，米线，啤酒。看完露天电影，转了一小圈，回到酒店，8点半。

一场头脑风暴展开，我明白了很多。旅行，最核心的是参与者，最基本的是门槛。

其次，不要试图改变另外一个人。最后，一定是自驾游。这是根本。最美的风景，永远在车上。

晚上，我们五位队友一起在古城内游荡，在城东，我们巧遇剧组在拍《台儿庄》电视剧，说是今年要在cctv电视剧频道播放。这个和我们无关，最核心的是看见了道具：驳壳枪，手榴弹。

我们5个人，都拿着比划了半天。感觉很新奇，特别激动。

17号早上，吃完早餐，我们奔赴曲阜。曲阜，一个圣人造就的城市。侯老师是曲阜遗产文化管理委员会的接待处主任，退休了。

等我们到达孔庙的时候，侯导已经在门口等了我们2个小时了。一口标准的曲阜话，我们听到了另外一个不一样的孔庙，孔子，或者说孔老夫子的儒家文化是一个系统，但是被当作工具被抬高了。

在孔府门前，我看见了泰山九龙玉印：9960.我内心窃喜。震撼的效果就是如此。因为我们在旅行结束的聚餐上，我们每位队友就会收到一枚这个泰山九龙玉印，最核心的是有我们智旅会签名，带有智旅会LOGO的。

在孔府院内的西南角，我们吃了一顿丰盛的孔府菜。饭后，好多队友找我，因为菜太，没吃完，太浪费了。我，其实也是第一次吃孔府菜，没有经验。只是想：不在吃上让大家留遗憾。

抵达泰安，已经6点了。我们在小三峡吃完晚饭，抵达东尊华美达大酒店。安排完住宿，我们8点准时在二楼会议室静候嘉宾分享。辉少其实很内秀，在平时，根本看不出来大师风范。

等着一开讲，我们每一位都被颠覆了。 头脑风暴的内容，我这是第一次分享。但是却是我第三次听，三亚一次，东营一次，泰安一次。每一次，都有新收获。

一 信息互联网市场现在刚刚开始。

1. 2012年底马云之赌，电商占零售业的比例会占到50%以上，互联网的市场现在是跑马圈地阶段；

2. 2010年接触互联网，开始润滑脂的电商销售，每个月销售60吨左右，夏天往北方跑，冬天往南方跑，现在已经销售到每月400万吨左右。

二 产品：实业产品是自己的优势资源，一定注意产品的质量和品牌经营。定位很重要，产品最关键。

三 展现方式：网站。

网站的作用，刚开始认可互联网，一个网站几k到十几k，网站只是第一步，不是销售的全部。作用一是展示，二是抓潜，三是成交。

要从用户的角度考虑网站的建设，考虑转换和成交的功能。
1. 展现最核心的东西，为什么选择你的理由放在最显眼的位置，有咨询欲望，
2. 一定要有400电话，手机是个人，座机会浪费对方话费，400可以节约话费，没有漫游和长途，不受地点的影响，可以转接20个电话号码，
3. 抓潜，不能直接成交，一次二次咨询后成交，要注意抓潜。企业QQ一定要有，存储数据库，10万好友。
4. 核心卖点，是否要咨询，咨询客服，400和企业QQ一定要明显位置，注意一定要有零风险承诺。
5. 客户案例，客户真实反馈，QQ电话录音，录像，在报纸上文章按照图片传到网站，提高公信力， 针对自己企业写一篇软广告，为转化做准备
6. 企业资质
7. 产品介绍

四 流量为王
1. 阿胶展示一次60元，跑步机24,2元点击，10IP，20×3
2. 主动流量，主动搜索，搜索流量，淘宝被动流量更适合，百度，360，搜狗，抢占首页排名，两天上首页。一是竞价，目前转换率比较低，排名在二以后即可，可以不考虑上，二是用户真实搜索，对于百度而言，希望得到最优价值的信息，SU可以上5-6站，进行垄断，百度知道，BTB平台，新闻现在主流，原理想通，首页的十个位置。
3.
（1）选择词语，用户真实搜索的词，从用户的角度挖掘，把互联网上所有关联的词都拿到，关联词就是客户，用钱拿到，拿到80%的词语，定期进行过滤，精准词语流量大 ，竞争大，用户搜索的词流量小，但是转换率大；
（2）做量做排名，哪个平台排名好，就用哪个平台，例如新闻类，百度类，视频类，BTB类（机电网站），现在排名好的平台，交互类平台（微博，论坛）。

新闻类，2000元赚60万，60元投资，排名靠前的一定会赚钱，新闻平台的排名和新闻源的排名，选出排名权重高的平台，搜索一个词，看网易、百度谁靠前，抢先机一定有利润。

百度认为从用户喜欢的角度考虑哪个排在上面，新闻中一定要涉猎到和主题产品相关的，你的标题和内容不要被百度过度认为是广告，搜索引擎认为是自由点击的，可以花钱模拟用户点击，一天20元可以到一个联盟中选择。

搜索引擎的算法变化很快，医疗行业、保健品的排名竞争非常激烈，可以借鉴学习他们的排名，模仿即可首页所有的都可以排名，而且要借力做。

医院类，SU站和新闻平台，每个月3万条，4元一条的最低价，免费和付费，交互类、BTB类是免费的，不建议做；付费的广告，一年以后照样可以赚钱，广告不会删除，免费的会被删除淘汰掉。

主动搜索技巧：刷拉下拉框，可以打品牌，技术上比较好实现，一个月几千元的费用，创自己的品牌，首页中的十个排名，竞价必须拿下，品牌截留，不要被别人截留。

（3）排名一定要做垄断，所有方式都要用，垄断词，首页要占6个，必须拿下前三个，电话号码用几套，不要一个电话，付费的是最便宜的。首页中所有的都可以做排名，首选刷下拉框，可以截留，做排名分析互联网这个行业做的最好。主动流量，用户直接拿的，保健品和药品的电视广告，购买电话，电视广告的网站排名，借力，最核心的就是：所有电视购物的产品建议大家都不要买。

4. 被动流量，抓潜，精准的流量保持。被动接受，追踪你的cook,精准推送。
广告联盟，中间什么都没有，有广告位不知道卖给谁，推荐百度联盟和搜狗联盟，网盟单价低，淘宝联盟，网盟刷单是骗局，不懂行的容易上当。百度网盟一天可以烧几万元，但是要注意优化，网盟规则：凡失去必找回，搜索过和相关的搜索。

搜索点击，别人点过你的广告，下次还会推你的广告，搜客曾经搜索过或点击过在所有的网页都会出现，精准词PRP，主题词PRP，被动接受广告糖尿病，骨不连，针对地区所有网站进行投放，线上和线下结合，网盟可以确定重点区域，所有的广告平台都是希望你能赚钱，否则就是你不懂技巧，凡是存在的一定会有价值，他们会千方百计帮你做

网盟可以针对某些网站，客户的锁定：喜欢的网站，上网的时间段，有针对性地投放广告，很容易打造你的品牌，一天几千万的展现量很轻松。

网盟产出比例为1:5，投入1元可以产出5元，可以提高产品的知名度，投放可以先大后小，也可以先做最精准的词语，
互联网慢慢是玩钱的游戏规则，投资大，回报大，不再是少花钱多赚钱了，流量为王，流量是基础，是核心。

五 数据转化，一定要从用户的角度考虑
1. 淘宝、天猫、单页面，转化率，从用户的角度能不能产生购买考率，产品有什么保障可以让你购买。
2. 新闻的利用
3. 资质的重要性。

六 数据分析，重要性
1. 数据分析不仅仅是分析数据，用户1000个点击，进来的50%，要通过数据分析，找到抵达率高低的原因，是网站的原因还是主题不相关？
2. 点击的顺序？要把你最有价值的东西放在他首先关注的位置
3. 页面阅读率，翻阅了很多页，最后走了，没有找到联系方式？
4. 统计工具：
百度统计，通过分析可以把你没有转化的所有数据保存住，抓潜数据和来了就走的数据进行分析，对数据进行充分利用，找出销量最好的几家
51la，今天排名最好的网站，分析数据，人群来源，地区，时间段，没有咨询。

七 追销，产品质量是关键，可有效摊薄广告成本
1. 例如祛痘，一单利润300，投放广告200，后头率有50%，
2. 抓潜，对数据库利用进行追销

八 如何快速打造自己的品牌
1. 借用主动搜索和被动搜索，10万长尾词，有意向的流量截留，功能词，竞争对手的品牌词通过刷下拉框，截留流量，自然排名和网盟都是关键词的使用
2. 花最少的钱最多地接触我：软文营销，不是认为你是官方，小米手机每天都在写软文，软文营销用的很成功
3. 酷狗和酷狗音乐盒，资讯类信息，会有很多广告和软文，低价的方式弹出广告，通过故事软文进行营销，
4. 赔钱不赚钱，通过微博，人人搞活动，刷新浪太累了，通过转播不赔钱的方式进行销售，只赚流量不赚利润。借鉴团购和聚划算的思维方式。

九如何获取更多的流量方法
1. 没有资本玩技巧，抢先机。思路：学别人，复制。如果你掌握了一种方法，如何实现他 ，如何扩大，要用到两个东西，一个是软件，另一个是找人帮你做。
2. 软件可以模拟所有的人工，200-6000的跨越，看别人开发的软件，平台寻找资源，淘宝里面有软件开发公司和人员，任务平台，可以直接购买，可以买到方法，怎么实现要针对自己的实际业务特点选择。
3. 任务平台，找别人做任务，看别人的想法和需求，需要有技术人员，很容易找到有效的方法。

十八问，十八答

1. 如何刷下拉框？
辉少：每个月付费，最好持续做。

2. 如何做新闻？
辉少：主要是做公信力和排名、品牌软文，本身的自然排名，相关新闻排名，六天内会出现，六天后就没有了，自然排名会长久，第一点是选择平台，抢占先机，必须用精准词，相关搜索词不要做，5篇文章10个精准词，随着搜索引擎的变化而变化，不是固定的，十几天变化一次，主要包含，内容中不要重复太多。

一篇60元左右，有专门的编辑。新闻代发，如果包量包月发不完，就会赔钱。写作一篇10元以上。最重要的是抢平台。

3. 短信群发可否找到最低价位的？
辉少：现在是每天几天条，每条3分钱

4. 搜索和网盟只能付费吗？
辉少：网盟必须付费，搜索是免费的，论坛是免费的，百度知道、视频是免费的.

5. 网盟到哪里找？
辉少：百度开户即可，正常5600开5000,内行的在淘宝上1850开5400。山东境内可以烧钱，有些地方就没有办法烧钱？端口的问题，直接找开户代理商。
百度竞价现在一定是赔钱的，要找专业的技术人员做.

6. 个人如何操作微信的功能平台？
辉少：找蝉禅操作，现在审核不严格.

7. 400电话怎么办？
辉少：1500,充1000，220开一年，一分钟0.25，超过的要付费。

8. 数据分析的工具有哪些？
辉少：51la，cnzz，百度统计，百度网盟和百度竞价一定要用百度统计，百度商桥，百度的数据整合功能已经很完善，后期可以省广告费。

9. 辉少今年啥时候有培训计划，我想参加？
辉少：只有一种产品推广的培训，主要讲流量。推品牌产品，可以用网络分销的方式，或者用自己的团队负责网络和地面的分工。

10. 我有好的产品可否在天猫上合作？
辉少：可以私聊。最初的时候不要什么方法都用，只要选用其中一种或两种即可。

11. 三七开，网络合作？
辉少：合作的事情私聊。想省事的懒法最后都是失败。

12. 如何寻找产品？
辉少：找别人在做的，百度网盟推出了一个相关产品，马可波罗网站中可以搜索“教育”，就会在右边出现相关产品，从推广落地的地方寻找产品；可以从广告落地的地方找产品。

13. 做跆拳道当地推广那种方式最好？
辉少：网盟最好，网盟推广可以细分到市，可以做区域排名，可以直接针对性地投，全网覆盖，点击一次要0.6元，要做网站，要有产品。进行抓潜和储存。

14. 自然排名和付费排名，如何竞争？
辉少：推广一定要在首页，要做长尾词。

15. 怎么做追销？
辉少：现有数据库，进行二次营销。

16. 软文营销有没有限制？
辉少：800-1000字，怎么成为热帖？文章质量是关键，刷回帖，标题党很重要。

17. 客户体验是什么？
辉少：人性和换位思考和借力，一定要给顾客自己想要的。

18. 淘宝买东西如何省钱？
辉少：自己拍自己？去返利网购买即可。

最后的总结：今天是一个尝试也是一个突破，再次表示感谢。
1. 要让老师欠你的，才会真心对待你。要让老师感动自然会教你。欠什么不要欠人情
2. 你学到东西，哪怕是学到一点，一定要去用，精准一个点进行发力

参加这次智旅会游学目的？
1.老朱：交电商朋友
2. 阳光：同行和朋友进行碰撞，竞价推广，自己小公司，小聪明是有限的，想更高层次发展
3. 高保军：走出来战胜自己
4. 孟凡宇：想从互联网上做点事情
5. 唐总：老梅送我一本书，让我感觉可以生活的更充实
6. 帮主：台儿庄我想看，过去每次和智旅会都会有收获，让我自己生活感受更快乐了
7. 刘洁：看蝉禅日记，想过来看一看
8. 阿珍：平时自己比较闲，想出来学习，停了课然后再给学生补课
9. 梅鹤伟：就是来听辉少的课
10. 薪悦：想走出来，自己的公司想从地面转行到 电商
11. 轻轻：徐健给了我一本年鉴，打动了我，我想创业
12. 妙灵：不来智旅会感觉是一种遗憾
13. 明静：很幸运，能来，让自己多学习点东西
14. 学习的目的来的，除了父母很少有人能批评自己
15. 李晔：我想跟你们一起玩
16. 洪波：为了体验，为了两瓶茅台
17. 徐健：办公室太宅了，走出来就赢了
18. 辉少：感谢蝉禅
19. 蝉禅：感谢红叶，因为红叶的善良才有了这次智旅会活动；感谢大家
20. 红叶：感谢新朋友，能感受到物有所值，锻炼自己

今天最大的收获？
1. 学到了真东西
2. 解决了自己的问题
3. 辉少的培训是我意外的收获
4. 知道了怎么做，找到了方向
5. 这是一群有智慧的人，让我感觉到充实快乐，知道了将来公司发展的方向
6. 看到了风景，可比乌镇，辉少三个小时的课，解决了我的企业战略问题，拿来主义借力打力，吃住行特别好
7. 看到了北方的风景
8. 收获了朋友，看到了风景
9. 听到了一堂很系统的网络营销方面的课
10. 听到了一堂课，没有听明白的问题会继续赵老师学习探讨
11. 年轻，我学到了很多东西，沟通，电商方面学到了很多东西
12. 给我很大的启发，盯住一个点发力
13. 通过辉少的培训可以用到公司中
14. 从知道智旅会到现在6个月时间，开心明目，打开成长的空间
15. 见到了真人，成了自己圈子老大的话，就很难提高自己了，必须找到更高的圈子，自己才能成长，改变自己的过程是一个很痛苦的过程，睡了辉少一夜，无价
16. 见到了同学和老乡，意外收获，知道了怎么干，可以减少以前的碰壁经历了，奔驰和床垫是什么关系，我出10万求一个平面设计，利益是载体，感情是维系。感觉自己痛苦的时候也是改变开始的时候，针=真，简单听话照着做什么？我不知道怎么说，但是知道怎么做
17. 我赢了
18. 讲课是对自己的一种总结，感谢洪波的真诚
19. 智旅会的价值得到了检验，感谢各位对我和红叶的支持，内心的改变特别大，感受到了每个人的变化，我眼里只有人，没有风景。
20. 准备了十五天，总想做到最好。做事情以前不考虑时间的习惯得到了改变，体验到了组织者的真实体验

遗憾什么？
1. 没有
2. 没有，游玩的时间能否少一点，交流的时间多一点
3. 回家后能否不再混日子，提升自己的执行力
4. 没有和更多的人产生更亲密的联系，如果还有机会我会更努力为大家做好服务
5. 我来的太晚了
6. 时间太短，没有开放的包容
7. 飞机延误了，没有按时参加全部行动
8. 没有遗憾
9. 时间太短了点，
10. 没有打开自己
11. 没有任何后悔的事情
12. 没有遗憾
13. 辉少的培训很多东西我没有吸收的了
14. 没有遗憾
15. 没有单独交流的时间，我缺少自信
16. 能为智旅会做的事情太少了
17. 没有遗憾
18. 课程讲的不好
19. 两天时间
20. 没有经验，

点评：
1. 接受和享受，结果是一样的，感受是不一样的，怎么选择，自己一定要慎重选择。
2. 最大的好处是谦卑，最大的问题是不平等
3. 能走出来就是胜利
4. 实在人，最付出的人收获最大
5. 文字是骗人的，生活是真实的

等着头脑风暴结束，已经凌晨1点了。大家都特别兴奋，其实，我内心对辉少特别感激。三次分享，都和智旅会息息相关。

当晚的分享，价值对每个人都不一样。唐和初是我哥儿们，就说了一句话：加入智旅会，我晚了1年。我内心窃喜。看来，还是有效果的。

18号早上，大家集体登泰山。在我心里，有很多的担心。7：30，我们抵达一天门。10：55，全体队友抵达南天门。我的心，再一次被鼓舞。在泰山脚下，我看见了我们智旅会的九龙玉印，卖价：5560元。

2：30，我们抵达山下。一鼓作气，我们在5：10分，到达智旅会每次顺利安全回济南聚会的老地方：城南往事。

我们喝着河珍从老家带来的茶叶，李晔则为每一位队友定做了一个旅行的帆布包，还有带有智旅会logo和年鉴开篇的户外水杯。

这些意外惊喜，都才刚刚开始。最后，我们每一位队友收到了红叶准备的最后的礼物：智旅会九龙玉印。

每一次的相聚，都是缘分。每一次的惜别，都是为了下一次的相聚。感谢此次出行的21位队友们，生命旅程里，因为有了21位队友的陪伴，才会如此多姿，丰富。

智旅会的精神：分享，坦诚，包容，共赢。是此次智旅会最大的收获。