如何才能开好淘宝女装店

  淘宝女装是淘宝上的第一大类目，女装的竞争之大可想而知。但是，有人却在淘宝上做女装做的顺风顺水，当然这并不是靠的运气，而是实打实的经验积累和正确的思路。今天开淘网就在此和大家一起分享下她的经验，希望可以对你有所帮助。

    经验分享：想要在服装上赚到尽可能多的钱，我们必须遵寻以下的核心思路：即在选款上做到精而又精，避免产生死款和前期的存货。待到旺季时在有限的时间内尽可能多组织生产配合销售，最后在季末收尾阶段控制好数量，避免过季，出现存货。

    接下来是我的一些分析。

一、 服装产生存货的几个原因：

    1、选款出现错误。

    2、天气不到位等客观不可抗拒因素。

    3、由于尺寸、颜色不齐全，产生存货。

    4、在同一类目下，其他竞争对手有相类似的款式或者自己店内的2-3个相似款之间互相产生了竞争。

    5、质量问题，出现中差评直接影响销量。

    6、爆款被其他店家模仿并以低价销售争夺顾客。

    7 生产多余销量。

    二、 作为供应链的核心事项：与服装厂的合作、生产任务的计划和实施都需要有专业人员去操作。这个人必须懂得和什么样的工厂合作，因为工厂一般分为两类，即二三十人小厂和上百人的大厂。他们之间的区别在于小厂上手快，只要确定订单 ，面辅料到位，他们一般7天内就可以上车位开始生产，但缺点是质量往往跟不上，后道做的很差、线头剪不干净、扣子敲不好，有的甚至连外包装上的尺码和服装的实际尺码都不符合，会给销售造成重大隐患。

    而大厂这样的问题就会少很多，但他们的排单时间长，从下订单到上车位一般需要个把月的时间，可服装的销售高峰很短，你好不容易培养成一个爆款这个月能卖5百件件马上想下个订单给工厂，老板告诉你一个月后才开始交货，那我们在这一个月卖什么呢？，如何赚钱。？说不定下个月工厂交完货后，这个款又不好卖了，变存货了。还有一点，大工厂胃口自然大，订单最好是一千件起步。这一点对于资金不多的卖家来说是非常头痛的难题。大工厂最希望能够和常年稳定的客户合作，或者在一个较长时间段内有稳定订单的（比如三个月连续做）。如果你和一个新工厂合作却只和他做一单，这样的情况大多数工厂是没有兴趣的。另外即使资金到位、计划周密和大工厂合作三个月，由于某些原因导致网上的销量上不去，那么请问你还敢继续让工厂做下去吗？工厂应该怎么办？临时找其他客户的订单，有那么容易吗？所以所有的这些事情都要仔细考虑，一一计划，需要准备多个应变方案，切不可想到那做到哪，瞎干！

    下面再讲一下我们团队今年的一些操作细节。

    1、选款是我最大的优势。基本上我看中的款式，十个里面有八个中，八个里面4个能够成为爆款。其他的两个也不会成为死款一件都卖不出去。今年我们总共准备了5款外套，分别是2款中长款羽绒服，其中1款是老款去年卖了7500件。1个短款羽绒服，2个棉衣，一个中长款一个短款。面料颜色分别是波点图案，黑色，卡其、大红，绿色，灰色。这样每一个进店的顾客都会有很大的选择余地，直通车在推广时几个大流量的关键词也有相对应款式布局。此外，我们今年还准备了三款羊毛衫，有内搭的，外穿的，一款时尚的羊毛衫长裙和一个马海毛特长围巾，帮助我们店做好关联销售。

    2、关于工厂合作：去年我们合作的3个小工厂今年统统都不要了。前段时间我们先后考察了十几家工厂，最后确定了两家。其中一家是主力，另外一个备用。主力的那个厂有4条流水线、80个车位，之前一直是做日本单的。现在外贸不太好，下半年想转做内销，工厂的工人专业素质高，后道检验、包装规范细致，最重要的一点是老板的合作意愿强，相信配合我的淘宝网店能够把生产做大做强，这一点对我来说非常重要。我们之间敲定了所有的相关事宜，如质量认定标准，违约责任，工价，付款方式等细节，还对10月份后的四个月时间里的生产计划进行反复探讨，达成了初步共识。我的5个款8月份以前每款生产两三百件。到了国庆节之后我们的合作就全面启动，到时候他抽出10个工人组成一个小流水线，将每天的产量控制在60件左右，一个月大约供货1600件。这个数量也是我对自己5个款在10月份能销售出去的预估，参考了去年的销量和今年爆款的销量增长可能性。到了十月下旬或者十一月初如果网上的销量达到每天100件，那么工厂就会再增加10个人，总体的思路就是如此，每增加一定的销量他们增加相应的产能。始终保持相对的产销平衡，再根据自身的资金实力精确计算所有预付款的付款周期，偶尔在销量跟不上产能的时候放大一些库存也是可以的。总之只要将爆款的库存风险控制在可控范围之内，就没有问题了。  

    3、关于外套，我们现在已经进入紧张的筹备阶段。因为我们要吸取去年的教训，到8月份做准备太迟了。我们对5个款的所有相关面辅料都进行全面的品质检测，和供应商签订质量认定书以及违约的责任。因为这一行的猫腻太多一不小心就会上当受骗出现质量问题。另外对某些部位如扣子、拉片、里布等能够刻上品牌logo的地方都刻上我们的logo，以便让顾客觉得我们的服装有一定的档次，还让别人不能轻易模仿我们的爆款。因为模仿需要花时间和钱，普通小卖家面对这些基本都是望而却步。而大卖家们也不会轻易模仿，因为他们有自己的爆款，即便是要模仿也要看他们店的风格是否和我们接近，，然后还要请专属的模特拍摄、不可能直接拿我们的图来卖，还要让工厂打样、排单，如果碰到面料比较特殊还要让面料供应商打样面料，确认颜色，这样前前后后没有一个月是出不了货的。