阿里巴巴千县万村“通榆模式”

　　阿里巴巴的千县万村“通榆模式”将通榆县优势农副产品以统一品牌面向全国销售的原产地直供模式。这一项目于2013年10月启动。

　　短短一年时间，通榆这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线。最近，通榆作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。

　　“通榆模式”的四大经验

　　一、政府背书是关键。

　　通榆农村电商由第三方公司运营。第三方运营商要想快速地融入当地，政府做好背书工作是关键。

　　首先，当地县委书记、县长高度认同电子化的方向，并认真考虑了项目落地可能遇到的诸多困难。县政府将农村电商作为当地“一把手工程”，由县委书记、县长和运营公司负责人等组建“通榆县电子商务发展领导小组”，为电子商务发展提供政策支持。在项目运营的过程中，书记、县长全程参与设计、策划。

　　其次，组建强大的协作机构。抽调各部门的年轻干部成立“通榆县电子商务发展中心”，配合TP公司，协调组织各种资源，为项目落地“保驾护航”。

　　再次，成立专项基金,出台一系列扶持电商创业的政策，支持电商发展。

　　最后，用行政力量为电商发展建立“绿色通道”。

　　二、走“统一品牌”路径。

　　长期以来，通榆农民的销售渠道狭窄，缺少品牌意识，产品溢价能力低。因此，塑造品牌是产品走向市场化的重要路径。

　　首先，建立通榆农产品分包装中心，进行统一包装。

　　其次，建立多层质检体系。

　　再次，加强产品溯源体系构建。

　　三、以“基地支撑”为前提。

　　通榆位于北纬45°，地处世界公认的“黄金粮食产业带”，是有名的“杂粮杂豆之乡”、 “绿豆之乡”、“葵花之乡”。通榆出产的杂粮杂豆中很多单品是全国“单打冠军”。基于此，通榆将自己定位为北纬45°上的弱碱粮仓，并将原产地的资源进行高度整合。

　　首先，“通榆模式”的合作伙伴包括村落、乡镇，以及一些有固定基地的深加工企业。通榆地域辽阔，各乡镇都有不同的特色，通过异质化产品整合能够增强供应链的竞争力。

　　其次，联合当地实力合作社，组建“三千禾”合作社联合社。运营商通过合作联社影响合作社，然后由合作社影响农民，从而进行生产方式的革新。

　　再次，与农科院建立合作。借助专家、研究机构的力量，进行品种、品类优化，在种子、种植以及深加工等领域注入科技力量。

　　四、进行营销创新。

　　农产品本身的创新很难，如何利用营销手段进行创新是一大难题。

　　首先，通榆丰富的产品资源、环境资源是一大亮点。

　　其次，“让书记、县长做代言人”。代言的背后，是书记和县长要为本县农产品品质承担责任，这也是通过政府公信力提高产品信誉的一种方式。

　　再次，通过大量的营销活动，打响通榆品牌，包括“东北新鲜葵花淘宝开售”、“七农下江南”、“聚土地”等活动;高度重视“微传播”，通过微博、微信等社交网络传递品牌价值。

　　最后，重视用户体验。将“杂粮主食化”等养生理念通过微信公众号等渠道传播，并邀请用户作为“品质督导”试吃产品，监督产品品质。