2017淘宝直通车(后台、设置投放平台、扣分公式

2017-07-14|HiShop
导读我们直通车开不好就开始找各种大神,看各种帖子,用各种工具。或者猛花钱,有的干脆放弃直通车。不知道开车的我们真的有深入了解直通车,有认真的分析且关心过后台数据吗?所以...

  我们直通车开不好就开始找各种大神,看各种帖子,用各种工具。或者猛花钱,有的干脆放弃直通车。不知道开车的我们真的有深入了解直通车,有认真的分析且关心过后台数据吗?所以今天hishop就来说一说2017淘宝直通车(后台、设置投放平台、扣分公式)。<直通车推广优化技巧以及省钱技巧>

  今天我不讲怎样提高质量得分,也不讲怎样提高投产,我只是想和大家一起认识一下我们忽略了的直通车后台

2017淘宝直通车(后台、设置投放平台、扣分公式

  直通车可以建立8个计划也只能是8个计划,所以我们要分清楚每个计划是干啥的?比如有的计划是用来提升权重,有的是用来维护数据,有的则是用来测款测图等等,每个计划之间的影响很小,但是同一个计划内的影响就比较大了,所以要分清楚。

  这8个计划前期一般不要都用,虽然每个计划之间的权重是不会相互影响的,但从新做一个宝贝的话,至少是要14天内没有数据的,所以尽量留着空的计划来应急。虽然我们只可以建8个计划,但是每个计划下面是可以推广无数的宝贝的,只要我们能管得过来。【不过一般都会把产品分成不同的计划去推广比如:新品、爆款、测款等。】

2017淘宝直通车(后台、设置投放平台、扣分公式

  关于设置投放平台,一般我们前期是要把站外关掉的,虽然说展位流量很便宜,而且人群也是很多,但是都是一些杂流量,会影响前期的计划。至于无线端拉到400%是我个人的习惯【以前手机端和无线端不能分开出价的时候,我都是这样的】定向这块今年很好用的,比如大家关心的手淘首页的“猜你喜欢”和“淘宝活动”都是在这里设置的。虽然淡季营销很重要,但是一个爆款的打造离不开新品期的销量流量的计划表格。

  电脑端定向我一般都是不用的,我们基本上也没有电脑端的流量。

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  关于时间折扣的调整呢,我一般晚上不投放,因为前期我要及时的去调整我的直通车,所以不能调整的时间我都会选择不投放。

  前面简单说了一下直通车的设置,下面开始说今天的重点,你经常容易忽略的直通车的问题:

  还记得我第一次学习直通车的时候是背过直通车的扣费公式【我的扣费=下一名出价*【下一名质量得分/您的质量得分】+0.1,到现在这个公式早已经烂熟于心了,但是你真的了解这个公式吗?

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  我们都知道直通车的分数从1分到10分,10个档次,而且都是整数制的。但是真的是这样吗?同样的10分,同样的出价,但排名却不一样,这个就是淘宝直通车的一个机制的问题了。现在很多直通车很容易到10分。假如我们出价一样的话,是不会出现并列的,所以为了避免发生这样的情况,每个分数后面都是有无限的隐藏分的,就拿10分来说把,你的也许是10.33,我的是10.34,假如我们出价一样的话我的排名是会高于你的。这就解释了有时候我们刚开的直通车看着是8分,过了两天就变成7分了,就是你的质量分只有8分,然后数据稍微一点波动就掉成7.9分了。【比如点击率不好】所以我们刚开始加上去的分数都是虚的,不能让表面的分数影响我们的判断,所以要想直观的了解自己的初始质量得分最好是三天以后。经过三天数据的整理,分数基本就已经很稳定了。

  所以我们要做的就是无限的去提升我们的隐藏质量得分,只要我们的隐藏分无限接近11分,就可以在降低我们出价的同时,还能维持自己的排名,从而在不增加直通车日限额的情况下获得更多的流量。

  举一个简单的例子来直观的认识直通车【假如我的出价是1元钱得分是无限接近11分,下一家也是1元质量分是10分,下下家出价也是1元分数也是10分。同样的出价,我的排名,都高于另外两家,而且点击花费也是低于下一家的】所以直通车开到了10分也要继续去增加我们的权重。增加我们的隐藏得分。

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  这个相信大家都不陌生,我之前用的比较少,但是从淘宝有千人千面之后我就开始研究了。人群前面的,我一般前期都是不开的,只开人口属性这个。

  这里面有两个注意的点:

  第一个就是“类目笔单价”,这个一定是要开启的,我们先从字面上理解一下这个功能的意思,就是客户在这个类目下,平均每笔订单的客单价。所以我们就可以根据自己产品的定价来圈定需要的人群。【这个对前期我们提升点击率是有很大作用的,因为吸引的都是买我们产品同等价位的人】

  第二个要注意的就是“溢价”了,好多人感觉我出价已经很高了,溢价就少点吧!不能滴,因为现在低于30%的溢价,作用是很少的,我一般都是开最少50%的溢价,然后慢慢往上增加,去让适合我店铺的人群看到我的产品。才能给店铺带来好的点击率和加购转化。我们要做的不是去适应别人,而是让喜欢自己店铺的人看到。

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  这个“店铺定向”是今年的重点。好多人说:“为啥我店铺里面没有手淘首页的流量呢,别人都好多呢?自己店铺也想得到这块的流量,但是好多人都没有方法。这里我就说一下,首先智能投放一定要开,效果还不错。

  在说下 “搜索重定向”,这个一定要开的,有的账户定向提供的关键词不好,但是又不能人为的去添加,怎么才能有更好的关键词呢,那就是这个功能了,可以根据账户的信息去重新给你推荐关键词的,所以一定要开着。还有就是图片了,想上手淘首页这块图片一定要符合要求。

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