钻展如何测试宝贝推广效果?钻展推广效果怎样

2017-07-06|HiShop|阅读量:
导读:时常有很多商家和正在学习着钻展的人问我一些问题,也感谢相信和支持。很多问题是共通的,也是很多人在做钻展容易遇到的。如果你有,那么希望这篇文章能帮到你。钻展并没有大...

  钻展如何测试宝贝推广效果?钻展推广效果怎样?时常有很多商家和正在学习着钻展的人问我一些问题,也感谢相信和支持。很多问题是共通的,也是很多人在做钻展容易遇到的。如果你有,那么希望这篇文章能帮到你。钻展并没有大家想象中的那么困难,小卖家也不要因为钻展的名气而不敢于去踏出一步,适不适合开只有开了才知道。现在我整理下这边我遇到的常被问的一些问题,也许也有你正遇到的问题。不扯淡了,正式进入主题!

  提到钻石展位,大部分中小卖家、甚至大卖家都不了解,只知道这是个很烧钱的工具。但是很多人就是却没去想这么烧钱,为什么那么些大店还在拼命烧呢。因为他们投在里面的回报率已经相当高了。下面我们来看看如何做好钻展第一步(测试)

  钻展测试是我们做钻展的必经之路、没有捷径。也是能让我们产品做钻展推广成功的首要步骤。

  当然测试其实可以理解成:用少量的预算(300-500/计划)去做真是的广告位投放,测试出这个广告位资源适合你做与否,测试出创意的点击率和定向效果。测试效果满意再进行大量投放,节约成本费用。

  钻展出价与消耗正比:

钻展成功第一步:如何测试宝贝推广效果

  相应的问题要有相应的解决办法,展示位流量少可以选择流量更多的展位。出价太低可以提高CPM竞价。定向技术设置可以从兴趣点圈定人数不要过少访客定向自定义要满100家,时间地域不要过窄。

  请看以下例子:日预算1000元/计划—淘宝首页一屏右侧BAN(300*100)—访客定向

钻展成功第一步:如何测试宝贝推广效果2

  红色框框 1 是因为出价过低(10.5元/CPM),消耗少,展现不够

  红色框框 2 出价(15.5元/CPM)合适,预算基本消耗完毕;如果要获得更多的PV ,则需要增加预算。

  出价要根据每个位置的当前竞价情况(注意是否黄金时间)去出价,排名建议在中间位置(可以直接用出价比例来设置价格,此内容可以在本文中最后看到查阅地址)。

  在测试的时候,钱是一定要花出去的,如果花不出,就等于没有数据,没有数据就无法发现测试投放的问题。

  测试图片点击率

  投放时的每个计划可以放20张图片,测试时每个计划最少不要少于3-5张

  如只有一张图片,数据报表第二天只会告诉您这张图片点击率,点击单价,花费多少钱···无从比较

  一个计划放2张以上的图图就可以看到分别的数据了,您可以点击报表,选择素材消耗即可看到以下数据:

钻展成功第一步:如何测试宝贝推广效果3

  报表 —创意报表—依据数据不断调整素材计划的设置 ——选择高点击率图片放在高预算的计划里面进行投放。

  报表中高点击率的图片大家也会发现CPM价格差不多的情况下,点击成本是下降的,点击率越高,点击成本越低。

  测试定向点击率

  定向的每个计划可以放5个人群定向,50个兴趣点,100家自定义店铺定向,种子店铺推荐150家店铺,建议大家和图片一样,刚开始的时候不要只有一个定向的设置(除非你很了解自己的产品应该属于哪个定向效果更好),一般新手建议人群类目就选择自己推广的产品类目来进行设置,暂时不要做跨类目的定向,当选择好定向推广投放后,定向报表会告诉您不同定向的不同点击率,请选择点击率高的作为您的持续投放和持续测试的定向;

  高点击率的定向—单独拿出来放在高预算的计划里面进行投放。

  定向设置参考:

  1.群体:21个一级类目和对应产品价格的定向,适合类目覆盖面广,或网罗新客户的上佳选择

  设置群体只有2个选择——类目+商品价格,一个计划可以设置5个群体;

  建议自己类目+价格(自己单品在行业中的价位)进行测试。

  2.访客定向: 将推广图片展示给同行店铺的买家看,流量更加精准。

  A.自定义店铺定向中:一个计划可以写100家同行的店铺主旺旺号(掌柜名字),如果100个不够,那么就设置2个计划*100=200家店铺,

  以此类推··

  店铺定向的设置中可以选择以下维度来选择

  相同风格店铺定向

  同类目的店铺定向

  跨类目店铺定向 (建议特殊情况才做)

  不要忘记填写自己的店铺ID。

  B.种子店铺:等同于系统推荐,建议就写自己的店铺主旺旺号(特殊情况可以写同行店铺或者跨类目)

  如您想看看同行作为种子店铺的效果反馈,可以单独建立一个计划,就写一个种子店铺进行投放,数据报表出来后在进行比对即可。

  3.兴趣点:可以定向到叶子类目或2级类目,是群体的升级版;

  例如您是卖打底裤的,如果定向女装是一级类目,那么很多流量就会浪费;

  兴趣点可以直接定向到打底裤,最近浏览过打底裤的人就能优先看到您的推广图片,流量会更精准。

  如您想看单个兴趣点的的数据反馈,也可以一个计划一个兴趣点哦,这样的操作建议兴趣点要流量大一些才更好些。

  注意:

  1.图片和定向的点击率是要一起去做的,如果只有好的图片,而没有圈定相对精准的客户来看你的推广图片,点击率也会下降;反之精准的定向没有配合好的图片,点击率也是大打折扣!

  2.根据不同的推广目的去设置计划:

  测试计划:少预算,多图片,多定向,预算一定要花出去

  日常计划:高点击率图片和定向、预算自己控制大流量计划:高预算、高点击率图片和定向

  持续投放和未持续投放对比:

钻展成功第一步:如何测试宝贝推广效果5

  钻石展位测试要点:

  1.一定要有测试的预算,一定要将预算消耗出去

  2.点击率高于均值就要增加预算

  3.测试预算要少,点击率高图片要增加预算

  4.要坚持

  5.要根据流量精准度设置出价

  底价是2元 定向是8元 可以把看到你推广图片的人看做100%,那么通投(所有人)的流量占20%,定向是80%,相对流量进入比较精准,反之就是比较覆盖面广

  6.选择多个展现位

  7.一个计划放多张图片

  8.一个展现位可以同时建立多个计划

  测试点击率高的的图片:

  9.根据排版变化内容

  10.根据内容变化排版

  定向点击高:另外单独建立计划多加预算、时间段:单独设置黄金时间出价高的计划

  流量是成交基础,钻石展位的转化要分开2面来看

  1.图片点击率:点击率越高,同样的预算下流量进入店铺就越多,可以理解为钻石展位流量的转化;

  2.店铺成交:精准的流量有助于店铺转化,店铺内功非常重要,钻石展位是引入流量的一个工具。

  当投入产出能够接受的情况下,你可以忽略单次点击单价,如果当你无法保证投入产出的情况下,那就严格控制单次点击单价。测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法。

 
 
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