爆款打造五步曲

导读：本文作者分享的是打造店铺爆款。先结合数据选择好爆款，然后对爆款进行包装，制定计划，再主要通过直通车引入流量，最后持续引爆，提升店铺销量。


第一，选款。

选款方面，主要是参考量子，确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值：一定时间内的宝贝页面浏览量，一定时间内的宝贝成交量。如果宝贝在此时间段中，有大幅度的提价或参加活动，会导致数据不稳定。所以，选出来的主宝贝需要持续观察一周，然后再决定是否需要打造？是否有潜力进行打造。


举例说明，先看点击-成交转化率，A宝贝在7天内的宝贝页面浏览量为1000，宝贝成交笔数为10件，那此宝贝页面转化率就是100，也就是说100个点击才能成交一笔交易。B宝贝在7天内的浏览量为800，宝贝成交笔数为15笔，那此宝贝页面转化率就是53.3，也就是说53.3个点击就能产生一笔成交，那么B宝贝的转化数据就比A宝贝的转化有优势。

再来从宝贝的价格方面比较哪款有优势，然后结合库存，宝贝的收藏人气，宝贝的页面停留时间和跳失率进行比较选择。建议选择价格有优势，库存充足，收藏人气高，跳失率低的产品来进行测试。我们家就选择了一款价值在218元的女童格子羽绒服作为主打，人气很高。


第二，包装。

包装产品包括宝贝信息的查错，宝贝页面的梳理和宝贝图片的处理。

1、宝贝信息方面。

要确保自己宝贝发布的类目是否正确，属性选择是否和宝贝本身贴切，宝贝标题是否和宝贝属性相对应，宝贝产品信息是否正确等。这是进行推广的第一步，产品在选好款后就是进行产品的包装。假如我们包装的产品信息都是错误的，那费再大的力气去推广也湿事倍功半。

2、宝贝页面的梳理。

宝贝页面的梳理包括产品的宝贝详情页排版，店铺首页排版等。宝贝详情页面排版时一定要把5张主图上满，颜色选择的图片最好也加上，特别在宝贝5张主图上，如果有不是很常见的颜色，建议在图片上表明。

图片尽量是可以放大的，这样细节之处更能让买家看的清楚。宝贝详情页面的排版，从上到下，建议按照以下顺序：
1.品牌宣传海报。同类产品推荐海报（不可多，最多4个宝贝，不能超过2排）；
2.产品基础信息。产品色卡（就是有几个颜色的都先展示出来），产品的尺码表，尺寸测量方法；
3.产品图。产品的模特图（配以文字说明），细节图（配以实物拍摄）；
4.店铺信誉（买家好评，授权证书，质检证书等），买家使用报告或图片；
5.顾客常见F&A解答，提醒收藏，关注，推荐给朋友等；
6.同性别产品的推荐。

如果一个宝贝详情页面的访问深度在2分钟以下，说明产品页面的文案以及图片不够多，不够吸引人。 跳失率高说明你的价格或者卖点不能打动买家下单，宝贝转化率低说明宝贝价格图片描述，产品的推广目标人群，客服的接单能力有问题。



此时就需要对这些方面进行调整。文案不够动人的，可以参考别家店铺进行补充，但不可直接嫁接。图片细节不够详尽的，拍图片补上。价格有问题的就可以适当做些促销。评价有问题的需要找解决方案。



3、宝贝图片的处理。

宝贝图片的处理包括产品的主图，宝贝的模特图，细节图，实拍图，推广图片等。

（1）产品的主图可以从宝贝的正面，背面，侧面，细节分别展示。

（2）宝贝模特图和细节图，要充分体现产品的卖点，要能吸引买家的注意。找出这款产品的4-5个卖点，就相当于为买家找到4-5个理由停留在你这里。假如你的价格不足以吸引她驻足，就让款式使她流连忘返，假如你的款式也不是很好看，那就让宝贝的实用性和便捷性深深套住她的心。

（3）实拍图片一定要彰显产品的质感和品质。推广图片包括直通车推广内容里的图片和店铺推广展现的图片。从店铺的首页，宝贝分类页到宝贝列表页，产品的图片要相得益彰，不能有太大的突兀。

第三，制定计划。

产品选择好了，也包装好了，接下来就是推广计划的设计了。我们的销售目标是销售产品的数量。平均每天需要销售多少件产品？每天这么多的产品需要多少的流量来支撑？这些流量我们如何才能引进来？流量入口从哪里来？这些流量需要多少成本才能带来……这些都是需要我们一步一步制定计划的。


举例：假设我们确定了销售目标是3000件，那一天就是销售量100件，100件需要多少个点击才能完成，就要看宝贝页面的转化数据。比方说是50个点击才能成交一笔，那么100件我们就要5000个点击才能完成，那这5000个点击就是我们每天的流量目标了。



流量目标从哪些地方引进来呢？我们计划了5个方面：直通车（主打），钻展（辅助），短信及旺旺通知，阿里妈妈站外推广（淘客推广）。每个方面每天的流量目标是多少？由谁来完成？完成的指标是什么……这些都要在计划里面体现，然后每天进行计划执行的考核跟踪。


第四，引流。

引流主要包括上述几个方面的流量引进。主要是直通车的引流。直通车我们设置了4个计划，每个计划里面都有要推的爆款，然后在不同的计划里面添加不同来源的关键词。


这些关键词需要先进行整合分类才添加到推广计划里面去。这样能很好的把握一些关键词的出价和位置，后期的跟踪也就不会混乱了。测试一周后可以进行第二次的关键词和出价的调整。每天对那些无展现的进行删除、替换或更新，每天对高展现，高点击，高相关性的词进行优化加价。加价幅度不易过大，一般在1毛钱以内，多了会对点击率产生影响，从而影响质量得分和平均点击出价。


跟踪过程中，制定一个推广计划图片点击测试表。表格里面不需要有太多的东西，只要知道这张图片在哪个计划里，它的点击率及点击量是多少就可以了。然后进行PK淘汰，点击差的就重新修改图片及标题。
关键词做到加满200个，每天每个关键词都要有展现。展现量至少在10次以上，低于10次的全删掉。对于品牌词，淘宝首页热搜词，系统推荐词，自由组合词要分不同的侧重计划安排添加。最后要做到是100%有展现，80%有点击。

第五，持续引爆。

持续引爆就是在爆款打造到成熟期时，能带出一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时，次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行，保证持续流量的引进。否则，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。
持续引爆是店铺良性发展的最好途径。


总结：直通车帮助我们打造了爆款，整个爆款的运营给我们店铺带来了超高的流量。使我们的店铺销量有了明显的提升，整个团队的协作也更加紧密了。