微电商与微商有何区别?微博让达人推荐商品

微电商峰会上讲解“微博的微电商体系”

　　微博联合阿里和微卖等合作伙伴推出“微博橱窗”，让微博上2000多万专业达人推荐商品，从而进军“微电商”，那么这个"微电商"与"微商"有何区别呢?

　　微博商业平台与产品部总经理程昱认为，“微商”与“微电商”，一字之差的背后，二者很大的不同在于，微商采取的是层层分销的模式，导致卖家买家利益伤害大，消耗了行业信誉度。而微博的微电商则要依靠信用体系，以弱关系为基础，用户兴趣为导向的方式做电商。

　　进军“微电商”，微博给自己的定位是专注于连接商品和消费者。例如，微博不做闭环，微电商的最终交易、现金流、物流、售后等由合作平台完成。

　　而向电商进军，微博的优势很大程度上在于其移动端用户规模和兴趣社交关系。

　　微博公司财报显示，截至今年一季度，微博月活跃用户达到1.98亿，其中86%来自移动端，同时有4500万用户的微博账号和支付宝绑定，可以在微博上直接购买商品。

　　另一方面，伴随着微博持续推进垂直化战略，引导用户建立以兴趣聚合的关系链。基于兴趣的社交关系，能参与到用户发现商品的过程中，进而影响其消费决策，这正是社交电商的重要一环。

　　相比其他移动社交电商平台专注于交易，微博“微电商”更侧重于商品推荐。目前商品链接必须来自天猫淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴，今后微博达人可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品，并添加推荐理由、库存量和商品链接等信息。

　　同时，这些商品将在微博橱窗展示，用户可以在微博收藏商品或加入购物车，也可以通过中间页购买而无需跳转至其他应用。

　　如果推荐的商品是其他商家提供的，达人可以根据事先与商家的约定获得分成，并且不参与交易过程，用户购买商品后的物流、售后等都由商家负责。

　　由此不难看出，微博依靠电商业务的收入来源主要包括广告和电商平台的交易分成。据介绍，目前微博信息流广告已向所有用户开放，达人可以通过原生广告增加商品曝光。

　　至于如何避免此前微商面临的门槛低，缺乏监管，鱼龙混杂，从而引发的质量、售后服务、虚假宣传等问题。

　　程昱表示，微电商主要通过三步规避：一是将有诚信体系的介入，如根据微博社交信用等对商家进行分级等;二是，第三方平台在商家的商品上架时进行审核;第三点则在于“口碑”。

　　“达人一旦在微博卖假货，很快就会引来骂声一片，对于那些依靠口碑逐步积攒起大量粉丝的达人来说，犯错成本很高。”程昱如是说道。

　　总而言之，微博的微电商模式是微博搭平台，达人扮演催化剂，加速商家与用户的“化学反应”;很大程度的区别于微商的层层分销的模式，至于能带来怎样效果，还有待验证。

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