如何说服买家三部曲

不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。

    记住：你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同，你是不可能为所欲为的。

    使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要，少考虑和少谈论他们的形势需要。

    让其他人先说。始终从提问和听——真正地倾听——开始。在你试图说服人们之前，你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。

    当人们临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心：

    “但是我要放弃的选择对象怎么样呢？”

    “如果同意了你的意见，我会犯错吗？”

    “我将如何向其他人解释我的决定呢？”

    “我将会是这笔交易的输家吗？”

    “我为此花的钱会太多吗？”

    “与人为善”——与人为善地买，与人为善地打交道，与人为善地做生意和与人为善地生活。

    同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。

    第二步：取得信任

    成为有知识的人。了解你要谈论的东西，做好准备工作，掌握和证明你的知识。如果你没有成为一个专家，就和专家合作。

    诚信。恪守诚实、公平和积极。

    把他人的个人需要放在首位，然后，再把你的需要和他们的需要结合起来。

    不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了。

    使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合，但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。