中小型团购网站绑定发展 由垂直转向综合或是王道

数据显示，2011年中国国内团购市场销售额总量超110亿元，以餐饮、休闲娱乐、生活服务等为主的本地服务产品销售总额78.3亿元，占总比71%，O2O模式（Online To Offline，即将线下商务机会与互联网相结合）似乎越来越被大家所认可，但O2O模式真的是团购网站的救世主吗？这种模式会被大多数网站接受吗？就当大家满心疑问的时候，团800的经营情况却让这一切更加疑云重生。

笔者发现在团800导航目录上主营实物类的团购网站已占比54.3%。而在团800半年前的核查统计中，该数字仅为22%。然而这并不是偶然现象，纵观国内发展形势，已有相当数量的网站放弃O2O模式，放弃服务型产品，转而又投入到实物性团购行业当中。较之国内巨大的B2C电商淘宝、京东，这些中小型团购网站发展的未来不容乐观。

对于这种情况，淘宝团主要负责人胡卫东表示，“我本身也不愿意转型，靠着本地资源，网站完全可以打造出属于自己的特色，但是就目前的形势而言，我们想找到一个优质的商家越来越难，很多时候在服务数量，质量上无法达到一致，致使合作失败。”对于此，笔者分析了一下，之所以中小型团购网站放弃O2O模式，原因不外乎以下三点。

1.自身竞争力不够

目前O2O模式关注度相当高，一些大型网站在顾忌自己的综合性团购战略前提下，也开始涉足服务型产品领域，而这些大型网站自身强大的影响力对于商家是一个很好的宣传，既能做生意，又能免费“做广告”，因此很大一部分商家不再和中小型网站合作，而商家群的流失，才造成中小型团购网站纷纷放弃O2O模式。

2.成本提高

O2O模式在目前来看，经营效果不错，因此很多商家都在这尝到了甜头，为了进一步的扩大利润，商家纷纷要求重新分配与网站的利润比率，再加上如今物价上涨等客观元素，留给网站自己的利润空间已经不足，以往几个单子就能赚到钱，现如今这样的数量已经不能满足网站运转所需，而商家又纷纷投身于大型网站的怀抱，因此众多中小型网站选择转型。

3.中小型网站之间缺乏合作

一个地区的资源毕竟有限，加之大型网站的竞争，小型网站根本就占不到便宜，然而各小型网站在这个关键的时候又缺乏合作，不能使资源有效地整合起来，最后只能看着别人吃蛋糕。其实摆在中小型网站合作面前有很多问题，最主要的就是资源的时效性能否集中在一个时间段，如果不能，再多的资源在构建不了强大的市场竞争力。

可是这也不行，那也不行，摆在中小型网站面前只能是成为行业鸡肋这一种结局吗？当然不是，中小型团购网站应该谋求多家的合作，聚集在一起然后加强自身的建设，这样才能增加市场号召力，而一味的投入到实物性团购中去，等待中小型网站的只能是灭亡。其实对于中小型网站绑定发展，笔者曾经就撰写过相应的文章，建议团购网站尤其是中小型网站形成一个团购联盟，形成一个体系，这样才能使自己在弱肉强食的电商行业顺利发展。当然，这种猜想也已经在电商行业有了一定的实现。

大家都知道京东商城是做3C行业起家的，而随着资金的不断涌入，京东也已经开始涉足其他领域，随着奢侈品在中国国内的持续走红，京东也已经开展了相应的工作，而最近京东又有了新的动作，准备向旅游以及酒店预定领域发起攻势，以往垂直的经营轨迹显然变成了综合性发展。面临着京东这样一个巨大的对手，其他商家又是怎样做的？

有句话说得好，叫做敌人的敌人是朋友。作为京东的老对手当当近日表示将和苏宁以及国美展开合作，而同为京东的竞争对手苏宁日前也与易购达成合作意向，两者将在百货、图书、酒店和机票预订等领域拓展，力争今年销售额增长4~5倍。从大型厂商的“绑定”发展来看，在中国竞争白热化的电商行业来说，个人英雄主义已经不再使用，尤其是小型网站更应该互相合作，正所谓唇亡齿寒。当然，京东也没有闲着，艺龙已经与前者达成协议，共享酒店预订领域。

所以就目前来看，中小型网站绑定发展在所难免，但是把自己网站的未来寄希望于实物性团购，在笔者看来仍然是自杀式的行为，O2O模式不能丢，服务性产品不能丢，立足于本地特有的资源，形成一个团购体系，拉动消费者消费，使网站得到长远的发展，等待时机成熟之后，然后由垂直向综合转型，以谋求更长远的发展。而当务之急，是垂直型中小型网站的合作，诸如酒店与旅游、餐饮团购网站的合作，只有有了合作的第一步，发展就不再是难事。

虽然网站经营者在实际操作过程中对于商家提供服务的质量以及数量上仍很难把握，但努力做到最好，避免宣传于实物不符等一系列团购行业之前的败笔，对于中小型网站来说未来的发展还是有自己的机会的。