直播卖货流程方案怎么制定?

　　现在直播卖货已经成为了当前的主流卖货卖货方式，很多商家也想加入到直播卖货的行列之中。但是直播并不是随便想做就做的，大家在做直播之前，还要制定好直播卖货流程。具体直播卖货流程方案怎么制定呢?下面HiShop小编就跟大家一起来了解一下。

　　1、确定直播主题

　　首先我们要确定好相关的直播主题，并且制定好相应的直播目标，是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，并且围绕目标来精准定位人群和市场，制定后续计划。

　　2、直播分工

　　然后要对直播间各人员来进行分工，把具体的工作落实到个人，什么时候拿产品，什么时候转镜头等等，做好明确的分工，给用户一个好的直播观看体验。

　　3、直播买卖点梳理

　　需要注意的是，在直播之前，大家还需要对直播的卖点以及一些常见的疑问去做一个梳理。详细的介绍产品的价格，产品能解决什么问题等等，这样才能让用户快速了解到商品的价值所在。

　　4、直播活动预热

　　在正式做直播的时候，需要在直播间做一些预热，可以做些活动抽奖来激起用户的积极性。也可以去做一些活动折扣的介绍等，勾起粉丝对活动的兴趣。

　　5、产品讲解环节

　　到了产品讲解环节，大家要将产品的相关信息预先了解清楚，并且说出产品的核心卖点是什么，结合直播间粉丝的喜好反馈进行重点讲解。

　　6、引导用户下单

　　产品介绍完了以后，就要通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性,这样用户下单的积极性也会更高。

　　7、预告下次直播时间

　　整个活动结束了，还可以预告下次直播的时间，也可以为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。

　　8、直播复盘

　　直播结束后，要组织团队进行复盘，比如评估直播卖货的数据是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。

　　以上就是直播卖货流程方案怎么制定的相关内容了， 一份好的直播卖货方案，是直播卖货取得成功的前提。所以大家在做直播卖货的时候，可以先跟着方案去试演一遍，在实践中更好的去优化卖货流程。

　　申明：海商HiShop网站原创文章，未经授权严禁转载及使用，发布时间：2020-11-17 17:07:38