社交电商是怎么做的?这六个要素不可少

　　现如今，互联网流量红利期已经进入到了尾声，获客成本以及难度都在愈发高涨，因此有不少创业者都开始积极加入到了社交电商的大阵营之中，希望借助人际关系为助力减轻自身的获客危机，但很多人由于并了解社交电商的本质，最终也没能做好社交电商，其实做社交电商是离不开以下6个要素的：

　　一、核心价值的输出

　　很多人做社交电商，喜欢加入很多的群，然后群里面去加人，去发广告，一下子将自己的微信好友人数搞得几千人，觉得就能做成一样，其实大家想一下，这些人或者这些群对你来说其实没有什么意义，因为你没有提供什么价值，别人就算想做，也不会跟你做。

　　真正的流量靠价值来吸引，很多人喜欢讲引流，只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值，你要让别人认识到你的价值，你需要去社群里面输出你的观点，你需要去自媒体平台输出你的观点，你需要在亲友关系中输出你的观点，当你获得别人的认可的时候，你就具备了价值。

　　二、粉丝流量的运用

　　绝大部分人做社交电商，都是由于没有流量导致做不下去，不是说有流量就可以做好社交电商，但是没有流量肯定做不好社交电商。前面说了，流量的前提是价值，你为别人提供的价值才能为你带来流量。

　　除了价值之外，还有一个就是广告，比如百度竞价，微信seo，贴吧等等，都是可以打广告的地方，很多人玩社交电商舍不得花钱，不过适当的广告还是要做的，毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒想也怕巷子深，你先让别人先看到你，才能知道你的价值。

　　三、IP人设的打造

　　IP即人设，说白了，就是你装的模样，你想在别人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模样。有人说，我不喜欢这样装，感觉很假，这个取决于怎么看待，比如你开一家公司，你一定会包装对不对，从公司的成立、历程、荣誉等方面展示公司美好的形象，社交电商也一样，你的产品就是你本人，所以如果你不包装的话，肯定没有包装的做的好。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等，然后起一个牛逼哄哄的名字，就是为了让别人记住自己。

　　四、社交关系的构建

　　如果你的价值和IP不够，那就要关系来凑，除非你的IP已经打造的很多人围着你转了，这样你确实可以不注重关系的维护，作为普通人来说，维护关系和打造IP同等重要。

　　成交的前提是信任和影响力，很多小伙伴只是拿着项目去成交，而忽略了自己的的影响力。哪怕你的项目再好，别人也不一定会跟着你做对吧，这个世界又不是只有你一个人做这个项目，为什么不找一个又影响力的人，或者一个关系好的人来做呢。

　　很多人问我，为什么我聊大咖总是聊不动，有没有什么方法，我说你跟他的关系怎么样，他说一般，如果这样，就算给你再好的方法，你也一样聊不动，因为你没有影响力，关系又一般，哪怕你把这个项目给他讲懂了，他也会找别人做，这样的案例比比皆是。

　　五、最终成交的确立

　　很多人以为，这个人跟我做了就是成交，其实不是这样的，成交意味着你和他达成了一种契约，你要从第一天开始就关注他，了解他，进而辅导和支持。

　　我们要打消对方的疑虑，对方不通透的地方要及时解决。很多人在成交一个客户之后就不闻不问，直到他放弃了也不知道具体的原因，这个也不算一个成交。

　　六、裂变分享不可少

　　这个世界上最好的裂变，就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样，因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候，尽量做一些标准的复制流程，比如让大家同步建群，转播课程等等。一个好的团队，肯定是一个培训体系很完善的团队。

　　一个项目中，能够带好团队的人是很少的，如果你不能带好团队，就要学会借力，向你的团队老大借力，紧跟团队的步伐，这样才能做好团队的裂变。

　　总结一下，做好社交电商的六大要素，分别是价值、流量、IP、关系、成交、裂变，这六个要素都是环环相扣的，价值带来的流量，需要IP的打造和关系的维护来成交，依靠团队的复制进行团队的裂变。

　　好了，以上就是社交电商具体怎么做的详细介绍了，希望本文的内容能对大家有所帮助，如果大家还想了解更多社交电商的玩法，或者是想要打造一个电商平台来助力你快速开展社交电商业务，都可以来我们移动云商城进行了解哦!