社交电商模式有哪几种?具体的玩法是怎样的?

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-09-08 10:06

  社交电商是最近几年一个十分火爆的概念,它能充分利用社交关系进行带货,而且能有效结合私域流量的优势,构建属于自己的粉丝体系,所以目前很多企业都想要利用这种模式来开展营销,那么社交电商运营模式都有哪些呢?下面小编就来为大家解答:

  一、社交分享电商模式

  分享电商的核心是通过用户分享拼团和砍价进行传播,抓住用户享受优惠的心理特征,通过活动营销进行裂变。常见的方式多基于平台玩法进行拓展。

  这类拼团新零售电商的典型玩法是拼团、助力砍价,充分利用社交的力量,普适性、高性价比的产品得以快速的攻占市场,用户需要的是一种获得实惠的心理。

  分享电商绕过了内容制作的压力,节约运营成本,获取流量仍是绕不开的难题,需要付出广告成本购买流量。

社交电商模式有哪几种?具体的玩法是怎样的?

  二、社交内容变现模式

  通过产出高质量内容,吸引社群用户,解决潜在客户认知、购买选择成本、决策困难等痛点,引导成交,分为平台型与私域型。

  平台型:偏向于内容电商平台,如“强力种草机”小红书。在这些开放性平台里,采用平台内流量竞争和变现的模式,同时也是私域型获取社群的池子。

  私域型:拥有自己的专属社群,通过高质量内容运作、裂变实现成交,常见的运营形式有:微课、朋友圈、海报文案、短视频、原创文章等,是一个专属于自己且较为封闭的圈子,能否成功完全取决于内容运营的质量,流量获取的核心途径是裂变。内容运营层面上相对比较灵活多变,优先教育社群,通过服务进行成交转化。

社交电商模式有哪几种?具体的玩法是怎样的?

  三、社交分销电商模式

  新零售是以人为核心的“人、货、场”架构,是一种“去中心化销售+返利”模式,对分销电商来说,是卖货渠道的重新定义,是一种去中心化的全新销售模式的架构。

  分销电商是完全基于平台的分销玩法,如云集、环球捕手等,任何人都可以成为销售渠道,依靠高额的分销抽成驱动,核心优势在于资源整合,分销商只需解决销售问题即可。门槛较低,平台需要优先考虑“如何能够帮助分销商进行销售”。

  社交内容电商、社交分享电商、社交分销电商是最常见的依靠“社群资源”进行的的三类社交电商运营模式,但电商最本质的核心竞争力仍是商品质量,不论是哪种模式,都需要在一个优质的、有竞争力的商品以及一款优质的电商系统辅助的基础上进行,方能维持社交电商的长久发展。

  而Hishop旗下移动云商城作为一家老牌电商软件服务提供商,可以为企业商家提供一系列专业的社交电商平台解决方案,包含多种营销工具玩法,助力企业快速构建社交电商体系,如果大家有需求,可以点击以上图片链接进行了解哦!

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