社交电商模式有哪几种?具体的玩法是怎样的?

　　社交电商是最近几年一个十分火爆的概念，它能充分利用社交关系进行带货，而且能有效结合私域流量的优势，构建属于自己的粉丝体系，所以目前很多企业都想要利用这种模式来开展营销，那么社交电商运营模式都有哪些呢?下面小编就来为大家解答：

　　一、社交分享电商模式

　　分享电商的核心是通过用户分享拼团和砍价进行传播，抓住用户享受优惠的心理特征，通过活动营销进行裂变。常见的方式多基于平台玩法进行拓展。

　　这类拼团新零售电商的典型玩法是拼团、助力砍价，充分利用社交的力量，普适性、高性价比的产品得以快速的攻占市场，用户需要的是一种获得实惠的心理。

　　分享电商绕过了内容制作的压力，节约运营成本，获取流量仍是绕不开的难题，需要付出广告成本购买流量。

　　二、社交内容变现模式

　　通过产出高质量内容，吸引社群用户，解决潜在客户认知、购买选择成本、决策困难等痛点，引导成交，分为平台型与私域型。

　　平台型：偏向于内容电商平台，如“强力种草机”小红书。在这些开放性平台里，采用平台内流量竞争和变现的模式，同时也是私域型获取社群的池子。

　　私域型：拥有自己的专属社群，通过高质量内容运作、裂变实现成交，常见的运营形式有：微课、朋友圈、海报文案、短视频、原创文章等，是一个专属于自己且较为封闭的圈子，能否成功完全取决于内容运营的质量，流量获取的核心途径是裂变。内容运营层面上相对比较灵活多变，优先教育社群，通过服务进行成交转化。

　　三、社交分销电商模式

　　新零售是以人为核心的“人、货、场”架构，是一种“去中心化销售+返利”模式，对分销电商来说，是卖货渠道的重新定义，是一种去中心化的全新销售模式的架构。

　　分销电商是完全基于平台的分销玩法，如云集、环球捕手等，任何人都可以成为销售渠道，依靠高额的分销抽成驱动，核心优势在于资源整合，分销商只需解决销售问题即可。门槛较低，平台需要优先考虑“如何能够帮助分销商进行销售”。

　　社交内容电商、社交分享电商、社交分销电商是最常见的依靠“社群资源”进行的的三类社交电商运营模式，但电商最本质的核心竞争力仍是商品质量，不论是哪种模式，都需要在一个优质的、有竞争力的商品以及一款优质的电商系统辅助的基础上进行，方能维持社交电商的长久发展。

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