如何做社交电商?这三个条件你都满足了吗?

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-08-31 18:18

  社交电商模式可以说是时下电商领域一个比较火热的经营方向了,拼多多就是靠着社交电商模式成功在国内电商行业占据了一席之地,因此很多人也想要做社交电商,那么如何做社交电商呢?下面小编就来从“产品”、“运营模式”、“运营思路”这三个方面来为大家解答:

  一、 适合社交电商的产品

  做凡事都讲究方法,用了正确的方法事半功倍,电商也是如此,有些产品适合通过电商平台推广,有的短视频引流更为合适,还有的适合用社交电商销售。一般适合社交电商的产品都有几个共有特征:

  1.高利润,无论是分销代理还是通过外包运营,都需要一定的利益支持;

  2.复购强,社交电商的产品大多为消耗品,能快速实现复购,仅凭客户初次购买就失去了竞争优势,如果只是招揽新客,其他运营手段更有效。

如何做社交电商?这三个条件你都满足了吗?

  3.难抉择,社交电商更适合一些客户难以选择的商品,例如女性用品、保健医药,客户在进行挑选时需要有一定的参考意见。这时候社交电商扮演的角色就能发挥作用,从傍讲述知识,提出建议,推荐店铺产品。

  同理,适合社交电商的行业也是如此,客户往往能就产品产生讨论,形式自身交流圈,例如教育行业、宠物行业、旅行行业等。

  二、 社交电商的运营模式

  很多朋友对社交电商的认知只停留在微商的层面,虽然通过朋友圈微信等社交软件等进行扩散传播是社交电商的主要运营手段,但是社交电商远不止如此。从模式上来看可分为这几类:

  会员型,类似于微商,以发展代理分销为主,设有完善的提升机制。也是淘宝客最爱的,客户从你分享的链接购买商品,你获得提成。

如何做社交电商?这三个条件你都满足了吗?

  集群型,聚集客户为主,塑造客户交流场地,为客户的交流圈提供帮助,在解决客户问题时推荐实用产品或服务。与客户关系较为融洽,大多能切实解决客户需求。

  团购型,这种一般无引导角色,是由电商公司的活动作为推动力,团购更优惠,多人拼团享受团购价,用户自主为了省钱进行裂变

  当然还有很多优秀的做法,都是以社群互交为基础,结合产品特色和用户痛点进行引导,让产品的宣传信息随着社交的传播落在真正有需要的客户手上。这在大数据时代是非常可行且便利的。

  三、 优化社交电商运营思路

  其实和淘宝运营里精准用户的标签一样,通过对产品的客户浏览数据分析,得出受众人群,选定自身店铺所需客户,为优化标签进行操作。

  只不过,平台的优化体现在直通车、标题、图片风格的修改,而社交电商的优化体现在深处理解客户,进入客户群体。社交电商的关键就是与客户的同理心,思考客户思考的问题,提出解决方案,为客户的选择方案上加上自身产品的选项。

  产品品质有保障,客户对比后自然心里有数。同时在和客户交流的同时能更精准的对自身产品把握,对行业清晰认知,有利于产品的创新和发展。

  好了,以上就是小编关于如何做社交电商的详细介绍了,希望本文能帮助到大家,如果大家还想了解更多关于社交电商的相关资讯,或者是想要打造一个社交电商平台来实现业务模式的升级,可以来我们移动云商城哦!我们讲会为大家提供一系列专业化的社交电商解决方案!让大家快速构建社交电商体系!

标签:

猜你喜欢

【本站声明】 1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息,以便您学习或了解电商知识,请您不要用于其他用途; 2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利; 3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保; 4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。

申请演示

HiShop海商已为海尔、格力、华致、梦洁、通程等知名品牌提供产品及技术服务
主要专注企微私域SCRM、零售、分销、小程序、跨境电商、智慧门店系统及解决方案提供
申请演示
X

微信咨询 预约演示 0元开店