友数新零售小编了解到：  当前，面对中国零售行业存在的问题，研究、推动中国的零售创新，不论是新零售，还是无界零售，还是智慧零售，都首先需要从研究中国的消费市场变化开始。因为消费的变化一定是推动中国零售行业变革的最主要因素。零售的一切创新与变革一定需要围绕消费市场结构的新变化展开。

改革开放40年以来，中国经济发生了巨大变化，不仅是中国的经济总量已经跃升为世界第二大经济体，更主要的是随着中国经济的快速发展，中国的居民收入在快速提升，整体的中国消费市场结构已经发生了根本的变化。

仅从过去的20年看，国民生产总值由1997年的7.4万亿，到2017年达到了82万亿，增长了11倍多，社会商品零售总额由2.8万亿，达到了36.6万亿，增长比率达到13倍多，城乡居民人均收入由3800元达到了26821元，增长比率达到7倍多。

在这些数据的背后，不只是各项指标数量的显著变化，更代表的是中国的经济结构发生的深度变化，代表的是中国的消费者结构发生的深度变化，还包括中国的消费者消费需求结构发生的深度变化。

知名经济学家、北大教授张维迎在去年的一次演讲当中分享过这样一组数据：过去30年，中国的人均家庭粮食消费量由1982年145公斤，到2012年已经减少到79公斤。这个数据可以充分显示随着经济的发展、收入的提升、消费的升级，中国的需求结构已经发生重大变化。

特别需要关注的是，随着中国经济的快速发展，中国社会产生了一支对中国经济发挥巨大影响，并且已经成为对中国消费需求市场产生深度影响的新社会阶层—中产阶层。他们已经在中国社会经济当中扮演非常重要的“角色”，他们已经成为影响当前中国消费市场结构变化的主要力量。

零售企业必须要高度重视研究当前消费市场发生的深度结构性变化，必须要高度重视研究当前已经在中国消费市场发挥重要作用的新中产阶层的新需求变化特征。所以在当前环境下，研究中国的零售变革，必须要从研究中国的消费市场结构变化开始，特别要重点研究新中产阶层的新变化特点，以及带来的新的重大市场影响。

新中产崛起带来的市场结构变化

不同的收入水平必然会表现出不同的需求特征。收入差异越大，需求特征差异越大。当前中国消费市场的巨大差异，已经导致需求的巨大差异。在分层化、小众化的市场特征下，消费将会呈现明显的个性化特点。特别是收入越高，个性化将会越加突出。“有钱就任性”。更关键的是：面对分层化需要变革零售逻辑、营销逻辑

中国的消费市场具有完全不同于其他发达国家的市场特征。中国的消费市场非常大，地区之间差异较大。更重要的是中国消费需求市场呈现非常突出的分层化特征，并且收入差距非常大。

这几年中国的基尼系数基本保持在0.465--0.467左右。远高于我们经常拿来对比的日本，日本的基尼系数基本在0.2左右，远低于中国，所以从基尼系数上看，在日本没有中国市场的显著国民收入差异，没有如此的分层化消费市场特征。美国的基尼系数基本在0.4左右，也低于中国。中国有不同的市场特征。

所以对当前的零售企业来讲最紧迫的是需要看清消费市场发生的深刻变化，需要尽快改变以往对中国市场大众化定义的认知，走向分层化、小众化、个性化市场特点的新的认知、新的研究。

分层化、小众化的市场与以往的大众化市场完全是不同的市场。大众化市场是共性需求突出，小众化市场是个性需求突出;大众化市场是以相同产品应对不同的需求，小众化市场必须要用不同的产品应对不同的需求;大众化市场的营销逻辑是商品驱动，小众化市场的营销逻辑需要变成消费者驱动;面对大众化市场是以商品去找顾客，分层化、小众化市场需要首先找到顾客，针对不同的顾客需求打造不同的商品和服务体系，去满足不同目标消费者的需求。

更多新零售相关资讯请继续关注友数！