终端门店导购激励方案_门店导购激励系统百科

01终端门店导购激励方案进行线上营销？

        疫情期间，门店导购就是企业的一大社交流量入口，此时正是利用导购社交零售工具，激活导购线上营销力的好时机。

　　企业微信+导购小程序，实现全域获客与精准营销，过去，导购采用个人微信添加顾客微信，再发送商品链接的方式进行营销。不过这种方式下导购无法基于顾客的喜好做推荐，销售转化低。

　　使用门店收银管理系统系统管理导购，激励导购刺激其积极性，有哪几种方式呢

　　1、后台SOP标准化流程

　　后台设置话术、制定标准流程等操作，导购无需自己反复思考才能回复客户专业答案，帮助导购更轻松获客，维系客户。

　　2、商品返佣

　　导购主动拉新的会员，有绑定关系的在下单后，会员下单有属于导购业绩不，也有佣金可拿。

　　维系线上小程序的顾客，并促成交易。每达成一笔交易，就能获得一笔佣金。

02导购员的职责是什么已发生重大改变!

过去导购员简单的理解为促销员，在柜台提供导购服务，自2020年疫情爆发以来，线下实体生意被迫停业，从而不得不重新思考零售模式，导购员的职责也就在这时发生了重大性的改变。

　　导购员的职责被重新定义

　　据不完全统计，我国有1.2亿名导购。这个群体分布广泛、流动性高，绝大部分学历是初高中或中专、职校。虽然一些品牌在导购入职前会进行一到两天的入职培训，严格一些的还必须通过笔试和实习考核才能上岗，但相较于其他行业，导购的入职门槛并不高。

　　随着新零售技术进程的不断推进，从2018年起，一些新零售先锋企业逐渐意识到导购的重要性，并赋予其更丰富的含义——网红直播，产品功能宣讲员，品牌宣传大使，顾客的闺蜜、管家，购物参谋……

　　到2020年，越来越多的零售企业认识到：导购是最佳的品牌传播渠道，也是链接品牌、顾客和消费场景的关键节点。

　　企业对导购的要求越来越高，现在对导购的考核指标不止是业绩，