智慧导购的利与弊_智慧导购百科

01智慧导购的利与弊怎么实现

新零售模式发展之下，智慧导购兴起，智慧导购就是基于新零售系统技术，给传统导购赋能，让导购更好地连接用户，更好地把握需求，提升带货力，那么具体怎么实现呢

　　智慧导购是什么意思

　　过去，导购员的销售模式单一，经常会听到实体门店抱怨导购难、导购链接会员难、会员精准营销难等一系列难题,而智慧导购的出现，借助新零售新技术、新手段赋能导购,推动导购全员升级，最终实现全导购的智慧升级。

　　智慧导购怎么实现

　　智慧导购把整个带货节奏分成了三个部分:

　　前期私域蓄水，老顾客的信任度高，邀约后参与的程度也会高;

　　中期查漏补缺，在后台查找有购物意向但还未购买的客户，告知顾客线上抢购更划算，提供更为便捷和有利的购物方式;

　　最后二次宣导，通过社群和粉丝群里的互动，提醒顾客提前购买1元劵加入购物车，到点提醒刺激下单。

　　与传统导购不同，智慧导购对顾客的跟进也有自己逻辑，增

02导购员绩效考核方案如何开展提升带货力

导购员是直接与顾客接触的岗位，培养导购的销售带货能力能够更好地促进门店业绩的提升，那么在门店运营管理过程中，如何通过奖励来激励导购员的绩效考核的发展空间，最终提升带货力。

　　导购员绩效考核方案

　　老客户转介绍：

　　有了分红，员工会对顾客进行超值服务，从而让老客户进行转介绍!他负责100人，每人只要介绍一个，轻松增长100个客户!

　　新顾客不再流失：

　　店铺每天都有新上门的顾客，没有分红模式，员工不重视，新客户被忽视。现在有了分红，谁抢先接待服务就属于谁的客源!员工会非常积极主动地服务客户!

　　开拓新顾客：员工可以把二维码发给他的亲戚/朋友/同学，做成传单给附件的商家，车主，只要通过他二维码进来的都属于他的客源!

　　常见的导购员绩效提成方案：

　　打造狼性销售铁军，提供产品销售提成、充值提成、耗卡提成、手工费等九种提成模式，同时支持不同岗位角色、客户指定或非