药店会员日的营销方案如何制定基本规则
大部分药店都会选择一个月当中的8、18、28或6、16、26吉利数字的某一天,作为药店的会员日,首先,制定会员营销方案,需要确定基本规则,比如会员日是否具有周期性、是否重点突出、精细化等特点,在设置会员日日期的时候要注意的事项就是会员日应该是固定的,逾期是不享受相应折扣和优惠的,不具有储备性,是及时消费享受优惠的日期。第一期的会员日应该有相对应的主题和促销风格,再选择相应地产品制定优惠计划,防止会员日成为全民福利日。
会员日筹备及实施流程:1、筹备期,由主要责任人牵头,确定当季热门品类和资源,选择本月主题商品,制定相应的计划和活动目标解析表;2、向各门店详细宣传本月会员日计划和活动目标;3、安排门店会员日促销的展示材料和装饰品到位;4、负责数据支持与监控,根据商品部的数据及时调整实施方向,当然具体实现步骤要根据自己门店的具体情况,这里只是提供一个大概的思路。
通过全维度的标签体系,对客户的消费行为、喜好、基本信息、所处的阶段等进行自动或手动打标签,构建起客户的立体画像,洞察客户真实诉求
基于完整的客户画像,对不同客户推荐个性化产品与服务,统一下发营销任务,让产品、活动一键触达目标客群,投其所好提升营销推荐的ROI。聊天侧边栏展示客户动态、素材库(商品、话术等)高效响应
联通企微、公众号等社交渠道,知识文章、好物推荐多内容形式的种草;打通小程序直播,让员工变身“主播”,随时随地高效卖货
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自动标记高价值顾客,智能分析其在门店、电商的消费偏好、购买记录,基于会员标签,对会员进行分群,进行不同层级会员,制定个性化的sop策略,实行针对性营销,促使转化
面向新人设置专属的礼包、专享的特惠价,以专属特权的形式促进首单转化。再结合膨胀券、优惠券、满额减送等营销工具促进复购
商品、话术、营销素材库由企业统一配置,存在聊天侧边栏,销售或服务人员一键调取,专业高效响应客户,配合会员标签,实现个性化商品推荐,辅以优惠券等营销工具来刺激客户下单转化
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会员等级&权益线上线下打通,积分储值通用,提升购买频次和客单价,再通过智能化的会员关怀、礼券发放,任务设置,持续挖掘会员价值,把会员变“粉丝”
利用签到有礼,积分抽奖等玩法,促使会员养成打开店铺、 浏览商品的习惯,借助积分兑换、会员特权, 以未用完的积分额度、高折扣的会员价等,拉高客户的离开成本
商家通过付费会员卡享特权,充值送余额、赠优惠券、送积分、成长值等,吸引客户充值,从而锁定客户并且使其持续消费
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客户删除系统自动提醒,对已流失客户可通知员工再次添加。员工在职/离职客户无缝继承,资料同步,避免人员变动导致的服务脱节、客户流失
针对客户进行定向发券,借助营销工具唤醒客户的购买兴趣,通过互动雷达可以实时了解客户对于推送信息的查看了解状态。员工可根据客户的状态进行及时的跟进沟通,实现对沉睡客户的唤醒与召回
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