如何看待从微商到私域流量的转变？ 私域的概念近年来被炒得火热，但我们注意到很少有人说清楚什么是私域。有人认为微商、社群团购、朋友圈卖货、抖音、微淘都是私域。但其实从广泛的角度来说，微商和社交电商都算私域，私域的概念相对公域，无非是自己能控制的流量池。然而，微商和社交电商不适合真正意义上的品牌去做私域。 在这篇文章中，我们将介绍私域1.0、私域2.0、私域3.0这三种模式，并说明为何私域3.0是适合品牌去做私域的模式。 私域1.0模式类似于传统的直销（传销）模式，核心是高毛利、多级及相对单一的功效性产品跟绝对信任关系。微商则是在最早的传销模式上更换了传播介质（微信私聊一对一以及朋友圈）。在微商模式下，层层递进的压货模式能够快速产生大量的销售和利润。虽然借助微信的介质这种传播速度又有了几何倍数的增长，但是缺点也同样明显：产品相对单一，在下级代理越多的情况下华丽口碑崩盘（6-12个月）。 私域2.0的模式被称为社群模式，其核心逻辑不再基于单一微商产品（平台模式，产品由平台招商品牌方来提供货品）。同时，不需要再去压货（团长模式，购买产品大礼包成为团长，团长推广平台链接成交分佣，团长本身也成为了平台主要的消费者及推广者）。而且成为下线的门槛明显降低了，这发展出了现在市面上的很多成功平台。虽然延伸出了社交电商平台、社区团体等多种模式，但从目前社群模式看来，其中最致命的缺点就是这种S2B2C模式里面作为团长的小B是纯利益驱动的。 私域3.0的模式相当于在老客户管理基础上发展出铁粉丝去自发帮品牌传播，并且有计划性的相对公域销售区分货品（不降价），产生更大的老客销售价值和传播价值。在私域3.0的模式下，老客户管理成为主要核心。通过结合已有老客群体的利益和品牌形象实现自发传播，并可进一步发展出具有独立思考能力的铁粉丝（KOC）去做更加高级的引流工作。同时，在这个基础上，从小私域传播扩展到大私域传播，延伸出更多的销售渠道。私域本身还有更大的作用是管理老客户，进行精确的新客户裂变引入，同时产生更多的老客销售价值、传播价值。私域3.0则将私域推向一个更加精细化、品牌化的阶段。