淘宝跨界电商改如何进行引流
首先,所谓电子商务,不过是传统零售渠道外的一个新的渠道。所以无论如何营销,最终还是要以产品吸引用户。当然,对在线浏览的用户来说,他看到的网站设计,文字介绍,图片内容都成为了产品的一部分,影响其最终的决策。
所以,在新建店铺的伊始,咱们花了大量的时间来优化产品包装,网店装修和文字翻译。
做过淘宝的人都知道店铺装修的重要性,再好的产品如果只是用普通的手机拍出来挂在网上,那也是很难卖出去。 很多做速卖通的卖家,只是简单的把产品从淘宝导入到速卖通,利用软件的自动翻译翻成英文,图片里还带着大量的中文,然后就坐等订单上门...
统计下来,目前跨境电商里常用的引流手段有以下几种:
1. 关键词营销,如速卖通直通车,amazon companion等。
速卖通直通车的操作俗称开车,是个经验活,网络上文章很多,这里我就不详述了。有兴趣的童鞋可以去网络搜索
2. 站外引流,比如VK,facebook,instragram社交营销,还有10buck跨境返利网站等。 当然媒体BLOG推广也属于站外引流的范畴,但是估计对大部分的卖家来说都不怎么实用。
由于咱们是自有品牌企业,所以基本facebook ADs ,google ADs 每个月都会投放一些价格,不过算下来实在是太烧钱了,按投入产出比算一个新用户的获取投入要好几美元...
一般利润率或二次购买率不高的商品不意见这么玩。
目前咱们把更多的资源投放在10buck上面,他们的商业模式其实就类似与国内的返利网,用户领劵后去电商购买,再通过他们网站领取返利。
但是有一点比较有意思的是,在这个网站上还允许用户选择返还本金和佣金,有点类似与刷单,但是由用户选择的非商家主观行为,不触犯规则。 咱们发布的产品一般一半真实购买,一半单纯返利,一天几百个订单。
3. 网站活动,如销客多团购工具,打折,买立减等。
速卖通的销客多团购工具类似于天猫的聚划算,当然流量转化都还远不能跟聚划算相比,但好处是没有价格。当店铺等级满足要求后,一定要定期排销客多团购工具,争取被选中,销客多团购工具3天的的出单量还是很客观的。
需要补充一点,现在速卖通的俄罗斯销客多团购工具门槛越来越高了,一堆特权的大卖家在里面占坑,小卖家的活动提交成功率不高
不过等你能每周报上一次销客多团购工具,那么单月流水就不是几万块的事啦