淘宝直播达人怎么做销量转化
2018-10-18|HiShop
导读不知什么时候淘宝直播开始变得热门，商家不断招聘甚至自己出镜做起淘宝直播，淘宝直播达人申请的要求严苛但也抵挡不住各个商家向往的步伐，那么做淘宝直播怎么将粉丝转化呢？...
不知什么时候淘宝直播开始变得热门，商家不断招聘甚至自己出镜做起淘宝直播，淘宝直播达人申请的要求严苛但也抵挡不住各个商家向往的步伐，那么做淘宝直播怎么将粉丝转化呢？淘宝大学华西分校在公开课上重磅成立。淘宝直播“为甘旨而生”运营负责人陈明共享了淘宝直播关于淘宝店内容营销的效果。他以为，淘宝直播是用户获取信息重要方法，经过淘宝直播关于店肆拉新十分有协助。
淘宝直播对淘宝店运营发生何种效果呢？陈明总结道，淘宝直播可对淘宝店起到“拉新、转化、留存和品牌四大效果”。
在拉新方面，陈明以为，淘宝店怎么获取新流量，特别是怎么获取95后、00后重生族群的流量是很头疼的问题，“这个时分，咱们需求研讨他们获取信息的途径和手法，而直播是他们获取信息的重要方法，所以经过淘宝直播关于店肆的拉新十分有协助”。
在转化层面，淘宝主播和粉丝在直播时发生的实时互动，能打造疯狂的卖货空气，为店肆的产品完成转化，而且还能经过淘宝直播的方式，对已熟睡的老会员进行激活，进而提升留存度。在品牌上，由于淘宝主播的中心在于粉丝和店肆之间树立的连接，“经过直播给品牌背书能够快速的让粉丝信任他推介的产品，然后构成转化和销售”。
随后，陈明经过“四川泸州品牌沈酒”、“公主岭玉米”等案例共享了怎么做好淘宝直播。陈明表明，首要，应剖析受众的画像，断定直播痛点在哪里；然后，应断定直播活动的排期和预热，在此基础上，预备直播台本以及相关资料。一起，陈明还强调了直播提早预热的重要性，“做野外直播的时分，许多时分受网络限制，导致网络中止。”陈明通知记者，直播之前应预先把整个直播线路踩点走一遍，保证没有网络的盲区，再执行和流量引爆和直播的复盘与数据汇总。“对每一场直播的数据复盘都能够协助咱们剖析每个时刻流量，经过什么样的话素引导和品牌设置，进而到达更好的品牌曝光和产品转化意图”。
陈明还共享了怎么打造优质的直播空气与完成优质转化。陈明通知记者，经过福利即给粉丝优点，发掘产品背后的故事，在直播过程中与粉丝互动以及规划有趣味的环节，能极大地调集粉丝积极性，打造杰出的直播空气。此外，“凭借主播、产品、场景、副播和粉丝能够在直耕种提升转化率。”陈明表明，在一场直播完毕后，还应进行复盘总结经验，为下一场直播做好预备。
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