淘宝直播怎么进行粉丝转化
2018-10-15|HiShop
导读淘宝主播直播中将如何进行粉丝的转化呢？ 1、咱们直播的一定要符合主题，比如一些节日，圣诞节的话，咱们的直播间要有圣诞节的氛围，这样能吸引粉丝的注意力，跟主播互动，来...
淘宝主播直播中将如何进行粉丝的转化呢？
1、咱们直播的一定要符合主题，比如一些节日，圣诞节的话，咱们的直播间要有圣诞节的氛围，这样能吸引粉丝的注意力，跟主播互动，来达到转化的目的。
1、咱们直播的一定要符合主题，比如一些节日，圣诞节的话，咱们的直播间要有圣诞节的氛围，这样能吸引粉丝的注意力，跟主播互动，来达到转化的目的。
2、展示产品，塑造产品的价值，任何成交源自于追求快乐，逃避痛苦，在咱们讲述产品的时候，让客户脑海里有画面感，用了这个产品好处在哪里，不用的话有什么坏处。
3、介绍产品的优点，背景；这个可以让粉丝快速的认识新的牌，塑造粉丝的品牌意意识，每个品牌都是有自己优点的产品，开始直播的时候不要把所有的产品从头包装到尾；要让粉丝觉得你很诚，比如你直播护肤品的时候，有粉丝让你介绍一款防晒的产品，你可以说某某的牌子防晒很好，咱们这个牌子补水效果最好，这样粉丝就有一个潜意识，需要补水就会找咱们这个牌子。
4、增加互动环节，主播主动问粉丝的问题，增加粉丝的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播间的氛围带动起来，好带动粉丝的购买欲望。
5、熟练的操作中控台，如果后有500个在线人数，有200人是想买东西的，300人是想要优惠的，把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的，或者说是粉丝专场；限时的话可以快速的成交。如果遇到两款产品属性、款式都比较相似，咱们要舍弃一个专做一个爆品，这个时候就把中控台的投票功能利用起来，让粉丝进行选择，来达到取舍的目的。
6、加收藏，加购买车，在推送高客单的产品时候，有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的，这个时候要提醒粉丝加收藏，加购买车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。
7、预告下次的直播内容，每次当下播的时候，粉丝处于一个疲倦状态，这个时候咱们发一个红包，来带动直播间氛围，当发红包的时候直播间的人数是最高的，很多新粉丝是为了领红包的，在抢红包之前他是不会走的，咱们在这之前，咱们把下次要直播的类容，以及有什么优惠跟粉丝表达清楚。
8、收集粉丝反馈信息，直播结束后，在粉丝群里互动，都有哪些人买了，都有哪些人没有买，没有买的人什么原因没有买，产品本身，还是费用等收集起来，买的人也一定要回访，这样增加粉丝的粘度。
分析整场直播的全方位数据：
通过点击率可以判断这个产品适不适合你的粉丝，如果你有5万的观看，商品点击只有1万，说明粉丝还没有看你的产品就走掉了；
新增粉丝数，新增的粉丝数是很关键的，如果你的新增粉丝比较多一定是你做了某些事情促成的，根据不同的新增粉丝数，来确定自己的风格，挑选两场新增粉丝数最多的直播，以后就就走哪种风格，在线时长：在线时长可以直接判断出你的直播内容好坏。
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