2018淘宝618大促是什么?卖家有哪些需要注意

　　淘宝618大促是什么?

　　相信很多朋友们有这个疑问，首先我们要先了解一下6月18日是什么日子。

　　在2013年之前，京东就将每年的6月18日定为年庆，在这一天做促销和各种活动，这对于其他电商平台来说无疑是一种巨大的压力，而京东2013年的店庆更是将“618”口号喊向全国

　　从而产生了一系列的连锁反应，无论是地方超市还是各大电商、厂商都开启了618促销活动。而竞争对手天猫、淘宝、苏宁等一系列大商大咖也开始围追堵截开启了自己的618活动。

　　然而部分卖家对于大促都停留在双十一、双十二上，对于618是不太熟悉的，所以今天就和大家分享618年中大促。

　　一.活动前需要做哪些准备工作

　　1.策划活动

　　在策划活动中，我们主要应该关注的是选定活动产品，那我们应该如何选品呢?

　　这里给大家介绍几个选品的维度：

　　刚需产品;

　　复购率高的产品。

　　当季热卖产品;

　　受众面广的产品;

　　转化率高的产品;

　　可以根据以上维度再加上自己的产品，综合考虑，然后得出的结论，这时你就生成了自己的选品。当然如果你想要借活动的力度，来发展你的新品，也没问题，但前提是你要有测款，千万不要浪费活动的流量。

　　2、后台报名活动的注意事项

　　上过官方活动的商家朋友们都知道，活动报名成功后，会有官方活动承接页需要装修，这个时候，你们的美工就要出马了。如果你的美工就只会作图的话，这个时候就需要你将页面规划和要求给到他，同时告知这样做的目的是什么?这里插一句话，活动都是锦上添花，手淘搜索流量是做淘宝的基础，想突出什么样的视觉效果?让他的思路跟着你的步伐走，这样做出的图就接近你要的效果。当然最后还是需要你自己审核的。

　　除了以上说的这两点，上大型活动还有一点需要注意的就是“库存量”要“充足”，以前就有商家出现少货，结果当天卖爆，后续发货不及时，导致评分低、退款率上升等恶劣情况发生。

　　二、活动中应该做些什么

　　对于大商家来说，上活动已经成为习惯，所以他们基本不用准备什么，只要备货充足，客服在线，并按时把货发出去即可。而对于中下卖家来说，活动中你需要去做的事情，基本就两件：一是实时监测活动数据变化，二是活动时出现一些突发情况，当下即要做出应对之法。

　　活动时会出现的情况不外乎以下三种：

　　1.转化少：

　　你需要去看下同类型产品的情况，看下整个市场行情的方向。

　　2.流量少：

　　则需要考虑策略的问题，现在活动基本都是赛马制，你没有排在前面，你的展现就比别人的少，所以你的流量相对来说也会少一点。

　　3.关联产品销售不理想：

　　这要看你的产品和你店内的产品搭配使用率是否高，建议不要关联同类产品。

　　三、活动结束后的总结

　　一般的商家在一个活动结束后，就不在关注店铺的数据，也不在乎活动后续带来的变化，更不做活动后其他方面的推广。但对于商家来说，这是做好二次营销的最好时机。消费者由陌生，到了解再到产生需求，最后到付款。基本上完成了交易的一大部分。一个大型活动结束后，只要你好好利用起来，效果是非常明显的。

　　一个是对活动效果的评估，一个是对人员的评估。对于很多中小卖家来说，店内的人员不是很齐全，他可能有的就是客服和美工，或者老板他自己就是运营，所以这个时候执行人员这块就可以省了，但是依然要看下在整个活动中，哪一块的衔接不完善，再针对性的去调整。我们重点需要做的就是此次活动的“效果评估”。竞争对手单品和店铺，需要商家根据自己的需求来做对比。并不是所有的中小卖家都是竞争对手，我们换种思维。不一定非要打压对方，或者给对方穿小鞋。可以找些比自己综合排名好的店铺看看，学习下对方的优势，取长补短!

　　618活动你可能申报的产品数比较多，你要学会找到最主要的一款，也就是店内爆款，然后对数据进行分析。我们先总结一款后，再找出此次活动中综合排名表现好的另一款产品，也就是后期有潜力发展的产品。

　　单品总结包含的内容就比较多，涉及到：客单价、销售额、转化率、流量等。数据虽多，但都可以从生意参谋后台直接拉取的，如果没有购买生意参谋专业版，导致部分数据不能看的话，建议做个表格，将单款产品数据：访客、流量等记录下来，然后在根据公式换算出自己想要的数据。只要得到的数据是对的即可，然后将得出的数据和以前的日销做对比，看增长情况，你就可以知道，下次活动这款商品你应该如何去申报。我们要学会合理利用已经得到的数据，为以后做打算，不要只顾眼下。

　　　　关于淘宝618大促活动的前、中、后就讲到这里，虽然没有直接涉及到具体模块操作，只讲了每个时间节点应该做的内容，授人以鱼不如授人以渔，灵活的思路远大于一套死板的方法。更多的淘宝618大促信息可以关注Hi商学院。