淘宝店铺用户分类划分方法
淘宝店铺用户分类划分方法,hishop教你把用户分为4大类:
潜在用户、认知用户、购买用户、沉默用户。
一、潜在用户:
主要取决于产品在市场占有率、市场容量是个什么情况等等。
二、认知用户:
分为4个小类:1.触达用户:曝光给哪些用户看2.兴趣用户:哪些客户点进来看了。
三、购买用户:
有成交的客户。
四、沉默用户:
曾经有购买过,近期未购买(标类可忽略这块),有过意向未购买。
通过这几个人群,我就知道自己要去做的营销推广的关键步骤有哪些?
1、锁定潜在用户中的精准人群,用尽可能低的成本,获取更多的认知用户。
2、将认知用户更多地转化为购买用户,而不是沉默用户。
3、提升黏性,降低购买用户向沉默用户的转化。