淘宝店铺内部优化？效果差？不省钱？

　　听起来很莫名其妙，但是实际情况就是这样的，很多的店铺都是因为自己的产品相互竞争，窝里反，然后自己把自己搞死了。淘宝店铺内部优化？效果差？不省钱？

　　我们来拿一个行业举个例子吧：服务员工作服。这个行业有这样一个特点：服装款式都差不多，一般都是定制。所以，很多的卖家在上这些产品的时候，标题都差不多，把能用的关键词都用上。

　　就比如说上面这些，恨不得一个标题涵盖所有的关键词，保洁工作服、酒店工作服、客房服务员工作服、物业工作服、清洁制服、宾馆工作服……

　　好了，那我们来分析一下，为什么这样做不好，这样做为什么容易自己把自己弄死。关于自然搜索必须要全店布局，这是毫无疑问的，而这种布局首先就是从关键词开始。

　　1. 流量会越来越分散

　　无线端和个性化搜索的发展，你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散，同时也越来越精准。这种分先体现在：流量入口(流量渠道越来越分散)、流量会越来越分散在不同的时间(现在凌晨两三点、早晨六点到八点、中午休息时间、晚上下班时间，几乎已经一天24小时购物无盲点了)、流量会分散到不同的宝贝上、流量会分散到不同的商家头上。

　　但是注意一点：流量会分配到不同的宝贝上面。那么这个宝贝之间的不同如何去认定呢?标题是不是一样?首图是不是一样?详情页是不是一样?属性是不是相同?比如像上面的“服务员工作服”这样的类目，很多商家的标题基本都差不多，也就是顺序不一样，首图也都差不多，详情页更不用说了，因为是定制么!那这样，搜索引擎就会认定你这些宝贝是同款，分配流量的时候，只会给其中有限的宝贝流量，其他的抱歉!

　　这也是为什么很多淘宝卖家的店铺里面都只有一两款卖的好，其他的都很一般的原因所在。因为你们的商品太一样了，一样的让搜索引擎不得不让你们“窝里反”，然后挑胜利的展现出来。

　　但是，一个更严重的问题是：现在淘宝的去爆款化趋势越来越明显(个性化和碎片化导致的)，你的有展现的宝贝表现的再好，也无法获取到原来那种无限的免费自然搜索流量，会把本应该集中给你的流量分配给别的宝贝(也就是不同的宝贝)，换句话来说，就是给别的商家。

　　你没有跟别人打，却自己跟自己打了!

　　2. 打散原则决定了相同的宝贝一定不会同时展现

　　为了给用户更好地购物体验(消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时，他希望看到不同的商品，希望能够多一些选择的机会)，搜索引擎就有了这个打散原则，意思就是，如果不是搜索特定的关键词(比如很长的词，特定的品牌词等等)，一般情况下，同款商品在首页最多展现两个，同店商品最多展现两个。

　　就比如上面的这个“服务员工作服”类目，因为标题、首图、详情页等等都是差不多的，所以搜索这个关键词的时候，同一个店铺的商品基本只会展示一款。因为商品都差不多，重点的关键词也一样，导致就只能有一个宝贝有展现机会，而其他的宝贝没有展现的机会了。

　　3. 商家经常会犯一些“窝里反”的错误

　　遗憾的是，很多商家在运营的时候，经常会犯一些“窝里反”的错误，大家看看，下面的这些错误你有没有犯过：

　　把详情页做好模板后，东西差不多都一样，最多换几张细节图，然后宝贝一次性集中在某个时间段上传;

　　因为宝贝差不多，所以把词选出来后(一般是能用的词都想用上)，也不知道哪个词好，哪个词不好，然后调整调整顺序就行了，每个宝贝的标题都差不多，不同之处就在于顺序。

　　开直通车的时候，没计划，没组织，听信了一些“传言”，只要是推荐的词都上，不管是否精准，先上足够多的词，因为想要更多的展现。每个商品开的计划弄的词都差不多!

　　上面这些只要你干过，基本就证明你也造成了“窝里反”的竞争局面，这造成的结果就是：店铺中只有很少的商品有展现，其他的商品因为斗争失败，没有展现。更可怕的是，你因为有了滞销商品，导致动销率下降，进而拉低店铺的综合质量得分，再然后，你原本有展现的宝贝又受到了影响，排名下降，再然后……，你懂得!很心塞!

　　当然了，要是没有解决方法，这篇文章写着就没有什么意思了!我们就拿这种“服务员工作服”举例，如何打破这种窝里反的局面。

　　1. 关键词打散布局

　　要想让搜索引擎认定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的关键词打散分配到不同的宝贝上，让每一个宝贝的标题都是有较大差异的。这时候就需要你根据店铺当中的商品以及类目关键词进行打散分布，我们还是拿这个“服务员工作服”举例：

　　首先，打开淘宝排行榜，然后找到“工作制服”这个类目，女装类目和男装类目里面都有，你的目的是找到相关的关键词：

　　然后看他们的“热门搜索榜”，里面会有很多的关键词，这些关键词你去找相关的关键词，看你店铺有多少款宝贝，每款宝贝根据你店铺的基础，如果店铺基础好的话，每个宝贝可以找两三个，如果店铺基础差，每个宝贝就找一个。比如基础好的店铺，20款宝贝，那么就找40——60个词，先找出来。然后我们再进行分配。

　　这里面要确定一点：高度相关性!不相关的词绝对不能用，不仅仅是降低转化的问题，最可怕的是，会影响你的搜索权重。

　　2. 每个宝贝围绕着一个打散的关键词选择长尾词

　　这时候还是看你的店铺基础，如果店铺基础好，就可以围绕着大词、热词去选择长尾词，如果店铺基础一般，比如新店小店，就可以围绕着二级词去选择长尾词。这里选词，给大家推荐的渠道就是生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询，在搜索框里面输入你上一步分配的词，然后查看相关搜索词：

　　然后我告诉大家一个超级简单有效的选词方法，你先按照搜索人气从大到小排序，然后从第一个词开始，挑出来你能用的高度相关的30个词;然后再按照点击率从大到小排序，同样，跳出来你能用到的高度相关的30个词;然后支付转化率从大到小排序，依然挑出来你能用的高度相关的30个词;最后在线商品数按照从小到大排序，还是选出来你能用的30个词。在这四组词当中，去挑选出现频率最高的，优先选出出现四次的，然后是三次的，你一定可以挑出足够的词去组标题的。

　　3. 围绕着拟定的核心关键词打造首图和详情页卖点

　　个性化搜索趋势下，淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面都高度相关的宝贝，我们按照前两步，每个宝贝都围绕着一个核心关键词了，接下来，你的首图和详情页也要去围绕着这样的一个核心关键词去做。我们举个简单的例子，比如，作为一个小店新店，你准备竞争这个词：服务员工作服 餐饮

　　那么在首图设计和详情页设计的时候，都应该跟餐饮有所关联，比如这几张首图当中，第一张图明显要比第三张图，在相关性上表现的要更好。里面的详情页设计最好也突出一些餐饮元素。

　　4. 每个直通车计划都围绕核心关键词

　　在开直通车的时候，为了避开自己跟自己竞争，每个宝贝的直通车计划也都应该有所区别，开计划的时候，选词的标准还是可以用生意参谋，只不过这时候可以多考虑一个因素：直通车参考价。

　　5. 下架时间打散

　　因为现在主要是无线端的交易，另外就是无线端的下架时间权重在降低，所以，我们需要做的就是把店铺内的宝贝尽可能的分布在不同的天，不同的时间段去上架就可以了。

        相关阅读：隐形降权怎么办?哪几种方法把影响减到最低!