鞋子市场分析
一、靴子/帆布鞋/凉鞋/休闲鞋/高帮鞋/类目行业情况分析
(一)行业概况
从2016年鞋子类目价格(吊牌价)分布图中看出,定价在150元~200元是成交量最高的,其次是200元~300元,再次是300元~400元,因此定价可以如上参考;
三、店铺培养三阶段
1.第一个阶段——测试性投入打基础
A、如果店铺开始运营初期还未完全找准店铺定位、需要细分人群定位和精准投放方式;
B、需要利用直通车进行一定的测试性投入去发现问题所在,及时改进,打好基础;
C、由于自然流量少、没有养成老客户,以及推广投放未完全细化,投产比会相对比较低;
D、此阶段店铺内功是最重要的,只有利用更短的时间去打好了店铺内功,才能在后期的推广中不断突破
2.第二个阶段——冲基础销量重点培养引流
A、店铺进行一段时间的测试性投入、改进及同时为活动积攒资源后,进入冲基础销量重点培养引流阶段;
B、此阶段最重要的工作是培养店铺老客户群体,形成老客户维护体系;
C、通过活动和加大推广,引进更多流量,重点培养几个销量款来带动全店;
D、重点策划店内活动,除直通车外,对某些成交率高的单品开始做无线站外投入;
E、此阶段大概会持续两个月的时间,投产比会相对有所升高。
3.第三个阶段——发展稳定期
A、经过一段时间的积累和老客户的培养,店铺进入稳定的上升阶段;
B、利用产品上新,并结合淘宝官方活动去寻求进一步的发展;
C、此时由于基础较好,所以可在一定的投产比的基础上通过活动的带动去加大投入。
总结:
广州大麦认为
1、帆布鞋、高帮鞋、休闲鞋的需求量在不断上升,随着移动智能手机的普及,在无线终端的上升趋势表现尤为明显,这个可以作为店铺运营的重点和突破点;
2、通过人群分析,店铺运营过程中可以对产品或者页面做相应的卖点突出;页面设计的过程中,以青年及中年为主。
3、价格区间参考:150元到400元;产品开发突出品质及性价比;消费年龄的职业和年龄决定了在淘系平台开展销售,定位不宜太高。待客户对店铺有了认知认可之后,再通过老客户的方式进行维护和推送一些高客单价的产品,以实现后期的盈利。
4、地域:一线城市、信息流通发达的城市;北上广是一线城市,有消费力,注重生活品质,有网购习惯,这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群;