一、定向发券作用
通过会员卡、加入购物车、购买次数、买过的商品、注册手机号等各种用户属性和历史行为,智能筛选出目标用户,并给这些用户定向群发优惠券,达到精准营销目的。
二、定向发券应用场景
1、提升单价:大促前,给过购买均价小于100的客户发满150减20定向券,给购买均价100-200的客户,发满300减50的券,分层提高消费金额;
2、售后安抚:物流超时、中途小损,给客户定向发券,在优惠券中加说明,在客户投诉前主动安抚提升满意度;
3、交叉推荐:给买过A商品的客户发B商品券,交叉推荐相关联商品;
4、新品测款:给活跃老客定向推送新品体验券,测款、积累好评、获取有效反馈;
5、刺激回购:给半年内有过支付行为,但是最近2个月没有支付行为的客户定向发券。
三、定向发券怎么用?
操作路径:
打开销客多后台链接:https://account.xiaokeduo.com/#/login,注册登录→营销→发券宝→定向发券。
①创建→定向发券
设置【活动名称】、【活动时间】
→【发放方式】分为直接发放与需领取两种方式,选择直接发放,在指定时间,给达到条件的客户直接将优惠券发放到账,客户进入店铺时,会弹窗提示到账(好处是活动期间,对于进店的客户来说多次进入退出时,循环弹窗会有提醒作用,有利于多次吸引客户前往活动区);
选择需领取,活动期间内,用户任意时刻进入店铺将会弹窗提示领券,未领取的下次进入仍然提示,活动期间仅可领取一次,已领取的下次进入不再提示(好处是活动期间对于进店已领取优惠券的客户来说,不会多次弹窗导致产生厌烦情绪)。
→【发放方式】分为一次性发放、每月发放、每周发放、自定义选项
◆一次性发放:活动期间,符合条件的用户仅发放一次。(新满足条件的用户将于第二天发放);
◆每月发放:活动期间,在每个自然月规定的一天内发放一次
◆每周发放:活动期间,在每周几发放一天
◆自定义选项:活动期间,设置每几天就发奖一次。
→设置【发放时间】、【发放人群】:仅注册客户、仅成交客户、全部会员、指定等级会员、按客户标签,总共覆盖发放的客户人数;
在选择指定等级会员中,需要点击选择会员等级→等级管理→新建会员卡(操作详见《精细化运营,如何打造你的【会员体系】?》)
在选择按客户标签中→选择标签,在已有的标签中选择,或点击→标签管理
→新建标签:设置手动标签或自动标签→点击保存定向优惠券设置成功
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