国宝李渡丨利用营销组合实现利润增长超100%

　　起源于元朝，800年制酒史，是历史文化的传承。

　　拿到比利时国际性烈酒大金牌奖，进行沉浸式体验，打造出IP引流矩阵，驱动会员的“三驾马车”，也是现代营销推广的经典。

　　品牌理念发展趋势和公司经济效益提高一把抓的国宝李渡酒业，是怎样利用营销推广实现盈利提高103%的，今日就来为大家揭密!

　　一、打造IP矩阵，塑造三大不同IP

　　随着互联网时代传播媒介的改变，零售业与消费者之间距离在逐步缩减，传统的品牌传播的效果被大幅削弱，而具有社交属性的IP则日益崛起。

　　品牌所打造的IP，是某一特定人群对于品牌的解析，由于人群定位的不同，IP也存在一定的差异。所以一个IP想要成功突围，存在着很多方面的不确定因素。但IP矩阵则不同，IP矩阵通过对品牌的不同维度的包裹，将IP成功的偶然性变成必然。

　　李渡酒业便是这么做的，为了覆盖更大范围的人群，李渡酒业打造了三个不同的IP，负责不同的维度的传播推广。

　　1.国宝熊猫

　　熊猫是我们国家的国宝，意味着国之珍宝，而国宝熊猫又是李渡酒业的吉祥物。李渡酒业塑造了“国宝熊猫IP”，借助其卡通可爱易于传播的形象，提高产品的大众认知。

　　2.汤司令

　　汤向阳作为李渡酒业现任董事长，2014年接手企业后打造出了一系列现象级的营销事件，获誉中国白酒行业“汤司令”。李渡酒业推出“汤司令IP”，借助行业内的著名人士的形象，提高品牌的行业认知。

　　3.李渡1955

　　李渡1955是李渡酒业最知名的产品之一，曾获比利时国际烈性酒大金牌奖，与茅台同享盛誉。李渡酒业推出“李渡1955IP”，利用企业的标杆产品，提高产品的用户认知。

　　三大IP负责三个不同的维度，围绕品牌认知搭建起了IP矩阵，而三个IP中任何一个IP的崛起，势必都会为其他IP赋能，达到互相成就的效果。

　　李渡酒业通过IP矩阵，构建起了产品与消费者之间沟通的桥梁，实现了与消费者之间真正的连接。同时通过为产品创造和赋予人的情感和价值，加深与消费者之间的情感羁绊，从而实现消费者对产品的自行传播。

　　二、利用沉浸式体验，高感官互动性拉进用户距离

　　为了进一步加强用户对产品的认知，同时消除用户对于品牌的不信任感。李渡酒业自2014年起，进行线上线下全渠道布局，开启沉浸式体验营销。

　　1.线下体验

　　李渡酒业建立起三级体验系统，以满足不同用户的体验需求。

　　酒厂为总舵，体验程度最深;知味轩为分舵，用于链接高质量的用户;门店为小舵，体验感较前两种低，但体验方便。

　　三级体验相结合，从体验的深度、宽度、便利程度多方面渗透，搭建起一个完善的沉浸式体验体系，打消用户与产品的隔阂，实现与用户的深度互动。

　　另外，为了拉近与消费者的情感距离，在线下体验的基础上，围绕消费者对品牌的认知，李渡酒业推出了多款衍生品和衍生活动，传递品牌的价值感。

　　利用酒糟，围绕消费者对于粮食酒类的了解，推出了酒糟冰棍、酒糟面膜、酒糟鸡蛋等一系列衍生品。

　　利用文化情怀，围绕消费者对于企业悠久的文化背景的了解，举行封坛文化节、状元封坛纪念等活动。

　　利用消费者日常生活中常用的产品，与自身产品巧妙的结合，从而扩大品牌的消费覆盖人群，通过高感官的互动性，既起到强化用户体验感受的作用，又能弘扬企业文化，促进品牌的传播。

　　2.线上体验

　　为了满足无法进行线下体验的用户，李渡酒业采用现代VR技术，在公众号菜单中推出了“国宝VR洞库”和“酒厂VR参观”两个入口，供用户线上参观体验。

　　“国宝VR洞库”中，李渡酒业将国储洞藏拆分为14个不同的场景，360度全景展示，连酒架中产品的信息都清晰可见。

　　用户可以点击场景名称来进行选择性地参观，也可以跟随场景中地标来模拟线下的浏览体验。

　　“酒厂VR参观”中，李渡酒业在全景静态展示的基础上，增加了动态的人物，五个不同的场景中都有专业人员进行相关信息的讲解。

　　在酿酒车间的VR展示中，除了讲解人员，还能看到工人干活的场景，给人以丰富的线下体验感。

　　另外，线上各个场景都支持窗口互动，用户可以对当前场景发表评论或点赞，也可以分享给其他用户，弥补了普通线上体验所缺失的互动性。

　　三、“三驾马车”驱动，搭建全面会员体系

　　会员体系是企业根据自身的产品需求，为会员搭建的管理体系，多由“三驾马车”共同驱动，即会员等级成长体系、会员权益体系和会员激励体系。

　　为了驱动用户成长，提高用户的留存率，李渡酒业搭建了属于自己的会员体系，并将其命名为“国粉之家”。

　　1.会员等级成长体系

　　用户点击进入国粉之家，即可注册成为会员，会员等级分为渡客、国粉、超级国粉等等。会员等级根据积分来判定，完成任务即可获得相应的积分，积分达到规定数额即可升级为下一等级会员。

　　每日任务包括：

　　签到获得30积分，搜索商品获得30积分，在果粉社区发帖获得30积分。

　　另外，李渡酒业用液体古董代替积分，1滴液体古董也就是1积分，不仅能体现出企业的创意，还能强化产品的特色。

　　2.会员权益体系

　　随着会员等级的提升，会员能够享受的权益也在不断的增加。一级会员“渡客”，可以享受会员特价、商品兑换权、一对一专属客服等福利。

　　就拿商品兑换权来说，成为一级会员“渡客”之后，开启积分兑换实物奖励的权益，通过一定数额的“液体古董”(会员积分)，即可兑换免费获得商城中的正价商品。

　　比如：

　　129900液体古董可以兑换原价1299元的国宝李渡酒中秋纪念礼盒装，69900液体古董兑换原价699元的酒糟面膜。

　　3.会员激励体系

　　为了提高会员的活跃度，李渡酒业也采取了多种营销组合。

　　①会员榜单

　　李渡在国粉之家的首页设置了三种不同的榜单，签到榜、等级榜和古董榜，分别根据连续签到天数、会员等级和积分数量来正序排列。

　　通过将排行榜公示给用户，刺激未上榜用户不断地完成任务，来达到上榜的要求，而对于已经上榜的用户来说，也同样需要完成任务来保证自己不被挤出榜单。

　　②我的勋章

　　李渡设置了四种不同的勋章，包括古董玩家、持之以恒、真相定律和古董收藏家，会员只要达成相应的条件，即可获得勋章。

　　虚拟勋章的发放也属于对用户的精神激励，用户为了达成某种虚拟的荣誉，提高进入平台商城的频率，从而达到促活的效果。

　　通过“三驾马车”的共同驱动，李渡酒业搭建起了完善的会员体系，通过为用户提供身份荣誉感和差异化的会员权益，提高平台用户的活跃度，实现用户留存和增长。

　　作为延续时间最长的古代白酒，李渡酒业没有故步自封，而是大胆地与现代技术相结合，开辟线上商城，采用多种营销手段，充分发挥自身的优势。

　　而在与社区云店合作后，更是推出了小程序商城李渡云店铺，拓展更多渠道，进一步推动企业的发展。