社区团购模式的核心特点有哪些?优势劣势有哪些

　　社区团购模式是近几年发展起来的营销模式，但发展速度特别快，平台只需要完善的供应链和团队，就可以轻松的运营社区团购模式，下面小编就为大家来介绍一下社区团购模式的核心特点有哪些?

　　1、运营成本低

　　社区团购平台在社群所销售的产品价位更低一些，免去了很多中间环节的费用，消费者直接从社交电商那里购买商品，价格更优惠，购买更放心。

　　2、整合上游货源，发展社区团长

　　社区团购，通过招募的团长建立微信群，可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量，从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群，成员会主动传播优质产品，大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团的流量方面，获客成本是非常低的，都是由零成本的团长带动与裂变。

　　3、容易复制

　　社区团购运营的模式比较简单，将小区的居民组建在一个社群中。通过合理运营社群，为客户提供优质的售前售后服务，就能轻松的获得客户的认可，而这种运营模式也非常容易被其他的商家所复制。商家只要寻找到专业的团长、专业的运营人员就能运营好社区。

　　4、范围广，裂变速度快

　　注重性价比、售后和购物体验

　　社区团购从营销角度来说是具备天然优势的，熟人之间的相互推荐，让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示，便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商，更加倾向于分享好物，成员之间对于产品质量并无太多的担心，因此产品的裂变的速度是非常快速的，复购率也非常高。

　　社区团购优势及劣势分析社区团购优势：

　　1、获客较精准

　　在获取新客户方面，社区团购模式更精进了一步。社区团购主要扎根在三四线城市，这些消费者更加偏爱一些性价比比较高的产品。商家可以通过线上或者是线下进行宣传，吸引到更多的客户。由于现在社区居民多是熟人，有一定的信任度，消费者可以自发的帮助商家进行宣传。

　　2、产品预售制

　　实体店商家受到电商的冲击非常的大，现在很多的生鲜水果商家推出了社区团购模式，在微信小程序上推出产品预售活动，商家可以通过预售活动，提前准备好相应的产品，有效的减少库存，提高了产品的销量。

　　3、消费信任的构建

　　在互联网满天飞的时代，社区团购因为精准社群的导入，让顾客邻里之间不再陌生，顾客的消费诉求可以更为精准的展现，比如一款产品很好，客户轻松晒单，又如一些产品不好，也可以在群里及时告知，因为这样的精准社群加上社群互动，我们也自然构建出了传统电商没有的信任背书。

　　社区团购劣势：

　　1、产品同质化过于严重

　　大家动不动就进入所谓的价格恶性竞争，让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折，以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高，粉丝流动性大，哪家平台便宜就进哪家平台购物;

　　2、信息建立不完善

　　单从消费者的角度来看，顾客自然希望通过社区团购活动购买到更多低价位优质的商品。现在社区团购的供货渠道增多，产品的类目也增多，实际上商家的运营成本也随之增加。商家在开展社区团购活动时，新客户越来越多，对新客户的信息建立不完善，影响了商家二次销售。

　　3、各大平台过于依赖团长

　　把团长放在了非常重要的位置，其实是资本疯狂融入这个赛道的主要原因。一个团长做了多个平台，团长不再用心专注等等，在我们看来，团长的确重要的，但是我们平台本身也非常重要，从各方面对平台产品结构、系统工具便捷、交付逻辑和售后服务等等都需要强化。对顾客进行全方位品牌认知，提升群效，以及顾客回购率和客单价，对团长的综合收入增长才是核心竞争力。