巨头云集 2021年社区团购模式发展状况?

　　从2020年发展到2021年，拼多多、美团、滴滴、阿里等相继入局社区团购模式。社区团购模式早在2018年就开始火起来了，2020年疫情原因，让退潮的社区团购模式再度成为风口。下面小编就为大家来解析社区团购模式发展状况。

　　从具体模式看，主要围绕平台、团长、用户三个角色展开：

　　1、团长(如社区宝妈、便利店老板等)创建一个群，提前发布优惠商品的链接供用户购买，团长从中抽取10%—15%的佣金;

　　2、用户通过微信群团长分享的链接，进入小程序商城，购买商品，次日到社区店自提商品。

　　3、平台在收集好订单之后，调动供应链，从仓库发货到自提点(团长家或者便利店);

　　最后，从具体受众看，下沉市场是社区团购的主战场。新经销数据显示，目前分布在三四线及以下城市的团长数量占比达70%。

　　从生鲜电商到生鲜社区团购，这么多公司屡败屡战，跟社区生鲜的行业属性有关系： 首先是刚需，所有人每天都要吃东西。其次，消费频次高。一日三餐，想想看我们日常接触的还有哪个商品品类是一天买三次的?最后，生鲜在离人越近的地方价值越大。

　　刚需、高频、离用户更近三个特点，使之成为巨头必争之地。 首先，市场规模越大，对巨头的诱惑力就越大。其次，巨头喜欢轻、标准化、可大规模复制的模式。过去两年那些创业公司把一些基本的商业模式和规律都趟过了，所以巨头紧接着就进来了。

　　社区团购第一重要的就是供应链。 其次是用户的竞争。现在大家对团长的竞争，本质其实是获客。但团长没有忠诚度。有人同时兼职十家公司的团长，谁给他的毛利高，就薅谁的羊毛，拿谁的回扣。

　　真正的用户获取，在于谁的供应链更高效，产品更好，这是影响用户的最核心能力。 第三个关键因素就是组织。这是一场地面部队组织能力的竞争，谁能更好地管理数百万地面部队，谁的组织管理经验更丰富，号召力更强，打仗经验更丰富，谁将来就可能获得更大的优势。

　　从影响来看，未来社区团购的发展，对夫妻老婆店反倒影响不大，因为像小的业态，自己开店，一年赚二三十万，成本可以控制得很低。况且巨头的目的肯定不是打造一些小规模的店，他们要把这个领域的创业公司打掉，统一建立以社区为核心的线下商业流量。 此外，夫妻老婆店还可以和巨头进行合作，但是成规模成体系的生鲜店，都会有一些危机，有整体被打掉的风险。

　　长期看，供应链是平台的护城河，但当前整个商业模式的痛点是团长。团长成本小于引流成本和末端配送成本是整个模式跑通的基石，这也就需要平台通过包含佣金在内的方式来留住、或者说约束团长。

　　目前，团长在本地化引流方面的作用无法替代，但未来伴随着团长流量沉淀至团购平台以及平台对用户心智的占领，团长这一角色会走向弱化。 未来团长重要性弱化、佣金率下降，将是社区团购企业扭亏为盈的重要突破口。

　　其实，互联网巨头大举进入社区团购，不过是基于自身成熟的数字化运营能力，覆盖更多的消费服务场景，在整体流量增长困境的中国互联网市场，选择更高频需求以及更广泛人群的下沉市场，通过刺激高黏性的用户复购，也许是获得新增量的不二途径。

　　此外，社区团购的另一个吸引点在于它蕴含的下沉机会。下沉市场的机会这几年已经得到了充分验证，社区团购深入至社区的布局，用较低的成本打通了下沉市场的通道，未来搭乘生鲜的流量拓展其他赛道的逻辑通畅，是继拼多多之后又一个下沉机会。

　　平台以最快的速度、最低的成本从团长手里获得客户资源，团长即平台与客户之间的中介。一旦客户对平台产生依赖，就会直接在平台上下单，团长的中介作用就消失了。

　　社区团购通过建立城市仓，通过大货车送到团长手上，团长再通过送货上门或自提的方式分发到用户手里。这种方式效率不高，后期完全可以由骑手送货到家来取代。