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社区团购怎么做?有哪些步骤?

发布时间:2021-03-29 阅读: 作者:刘爱梅

  很多商家想发展社区团购模式,但对于社区团购模式不是特别了解,有很多社区团购平台发展非常成功,但也有很多失败的社区团购平台,下面小编就为大家来介绍社区团购怎么做?有哪些步骤

  1、拉新拓客

  前期的关键就在于流量,无论是选品,还是整个运营结构的搭建,再包括有推广和社交属性的宣传,低价保质的营销商品,都是为了快速拉取流量,打造自己的流量池,再在流量池内部推动转化。

社区团购怎么做?有哪些步骤?

  2、供应链管理

  社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利,就是因为采用平台直采直销的模式,减少了经销商层层“盘剥”的成本。同时做到一定规模后,还可以进一步压价,压缩成本的同时,绝大多数利润都在自己手里。

  3、团长模式

  团长除了负责开团,商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务,对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。

  4、售后服务

  往往一次不佳的购物体验,就可能将消费者推向竞争对手,要想保证顾客体验的良好,就需要保证每一个环节不出问题,除了后端供应链外,前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能,团长是最为关键的一环,可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。

  5、扩大规模

  月流水上亿平台的共同点是覆盖多省各线城市,就是说规模化是增加营业额最有效的方法,覆盖城市越多,单量就越多,假设进驻20个城市,覆盖2000+小区,日单量可以轻松达到数十万级别,以客单价10元来算,月流水已经来到千万级别。

  一个城市占有率越高,供应链成本就越低。首先招募团长占领社区,再进一步提升单个小区的拼团量,具体指标为:拼团用户量和复购率,因此平台要从源头筛选出有人脉有能力的团长,并通过培训提升其运营能力。

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