兴盛优选GMV突破400亿，增长300%+

　　1月24日，兴盛优选兴盛优选对外公开：2020年度GMV同比增长300%+，进驻城镇和农村同比增长300%+。其中，2020年，在兴盛优选实现GMV超1000万的供应商数量同比增长300% ，实现GMV超5000万的供应商数量同比增长400%。

　　也就是说，兴盛优选完成了2020年的400亿元GMV目标!

　　从2017年上线，至今不到4年的时间，兴盛的增长有目共睹。2018年是社区团购的元年，年GMV仅8亿元;2019年7月，日单300万、日GMV3000万;2020年4月，日单超700万;2020年11月，日单超1200万...

　　从0亿，到8亿，再到100亿，以及400亿元......兴盛的未来，将伴随着下沉市场的深入，变得更加宽阔，让梦想变得不那么遥远。要知道，兴盛的目标是10000亿元!

　　你猜兴盛2021年的目标，又会是多少亿呢?

　　一、品牌商的增长故事

　　兴盛优选，在一定意义是社区团购这个行业的代表，更是传统零售转型代表之一。

　　在传统门店遭遇困境之际，在“芙蓉兴盛”1万多家门店的基础之上，从2014年开始，通过反复的实践和探索，最终内部孵化出“兴盛优选”，一条改革之路就此开启。

　　在平台超过一定规模之后，平台则掌握着选择权，对品牌是精挑细选，早期的兴盛选品流程是较为臃肿的，令不少供应商感到头疼，但T+1的账期诱惑满满。经过好长一段时间的磨合，以及巨头的入局，兴盛的分量被分散了......但在这个过程中，兴盛也成就了不少品牌商的增长。

　　而平台的品牌化，2021年将会变得愈加明显，愈加突出。通过兴盛优选平台，供应商收获了业绩的高速增长，且开拓了新市场(下沉市场)、提升品牌影响力(减少山寨货)。

　　从品牌的工厂，通过兴盛优选的平台，直接输送到乡镇、农村等下沉市场。为品牌商开拓了新渠道的同时，也解决了门店品牌单一的问题，为门店实现赋能。

　　虽然不久前，兴盛才拿了京东7亿美元、腾讯1亿元融资，但面对巨头们挥挥手的100亿补贴，还是显得有些不够力。也因此，兴盛将眼光看向未来，专注于强化系统生态、提升用户体验，携手供应商，共同创造更大、更持久的价值。

　　曾经，物流是兴盛最核心的竞争力，往后，供应链则将成为兴盛第二大核心竞争力。

　　二、兴盛优选的未来在何方

　　作为领头羊的兴盛，面对价格战，也是很头疼的。滴滴、美团和拼多多，砸钱入场，都势必要在社区团购里分一杯羹。一方面是门槛低，复制性强，可迅速上手;另一方面是，社区团购作为未来趋势，机会错过就不再，失之吾命!

　　2021年，兴盛要如何出击，才能继续稳坐江山呢?

　　1. 以守为攻，加强下沉市场的覆盖率

　　开城固然重要，但在各方包抄的局面中，兴盛首先要做的是守城。在湖北十荟团的增速超过兴盛，广西已经成为了多多的根据地，蜀州已被橙心先一步占领，美团则是坐着火箭般，成为行业增速第一名，而最新开城的江苏市场则是同程生活的天下，在广东更是有千鲜汇这样的本地品牌.....

　　在混战的时刻，先要守住自己的一亩三分地，加深下沉市场的覆盖率，先获取群众基础，再以农村包围城市的手法，去逐一攻破。

　　下沉市场的未来可期，其他平台也明白，目前都在快马加鞭的赶过来。

　　2.继续融资，2021年的竞争只会更加激烈

　　巨头争夺战，需要很多的钱。在巨头入场之后，价格更低，客单价大减，兴盛还能继续保持增长，多亏了早期在基础建设上的投入，物流、仓库是很花钱的。也因此，兴盛的下沉之路，才能更稳固。

　　3.出其不意，错峰出“拳”

　　在拼速度的时代，巨头通过大量的补贴和奖励，去吸引团长的加入，高薪挖人。另外在商品价格补贴中，“秒杀、抢购”是最突出的优惠活动，随着SKU的增加，产品的差异化在降低，而产品的品质与稳定性则更为突出。

　　生鲜作为社区团购的入口，高频刚需，且单价低，即使做促销也很难体现出差异性，兴盛的拳头应该“打”在哪里，这是一个问题。

　　4.坚持“业绩的良性增长就是一切”

　　兴盛优选联合创始人刘辉宇在首次公开演讲中表示，一个伟大的商业模式，除了站在风口之外，还要有为社会解决问题的价值。在社区团购这个产业链里，让每一个环节都能获得收入，这也许是兴盛走到今天，走向未来最根本的原因。

　　一切过往，皆为序章!　2021年，继续加油干!