京东和小步优鲜，整合加速布局!

　　小步优鲜是步步高旗下的社区电商平台，目前进入长沙地区的小步优鲜小程序，可以发现已经不支持线上购物了，而是有相关提示跳转到步步高Better供及时达服务。

　　尊敬的顾客和团长您好，小步优鲜团战略性整合，将调整为步步高Better购及时达为您服务，感谢您一直以来的陪伴!步步高Better购为您提供更加优质的服务，点击“去B购”即可体验。若要查看您的订单请点击个人中心。

　　从另外的消息可知京东目前也在加紧小步优鲜团队的整合，加速布局京喜拼拼，包含社区团购。其实京东很早之前就入局社区团购了，今年年初就开始重新整合社区团购业务，快马加鞭追赶其他巨头旗下的平台。

　　其中京东和阿里的社区团购战斗也成为2021的主要看点。

　　一、步步高的顺势而为

　　步步高的零售经营已经有25年了，在疫情期间的两周时间内，就快速上线了“小步优鲜”，此前步步高Better购是其主要的线上业务，在社区电商和社区团购领域还是新手，仍在不断调整完善当中。

　　从步步高线上业务布局来看，明显是将社区团购业务和及时达到家业务分隔开来，随着融入社区团购市场的大佬越来越多，两个业务也将进行整合或其他调整。

　　步步高做社区团购的优势在于履约效率和履约成本，这也是线下门店基础比较好，在前置仓和自提点的建设上节省了很多时间和资金等成本，入场晚，需要快速往前追，

　　步步高的打法也是独具特色的，友商以肉类等生鲜为促销品时，步步高就会选择其他品类的产品，甚至是对方没有的品类，差异化的打法也会吸引消费者的关注。

　　从步步高Better购上面来看，覆盖29个市，主要集中在湖南、湖北、四川、广西等。Better购是“90分钟达”，重点覆盖门店周边3公里社区的生意，原则上是当天送达，不难看出，这完全是以实体超市门店为履单的线上生意。其实，就还是对线下门店的一个补充。

　　公开数据显示，步步高线上生意占比约20%，在今年随着社区团购的深化，若能达到30%则是不错的成绩。只要做到不亏本，或者是少亏一点，坚持三两年，步步高的转型才能算是成功的。

　　二、京东开启100亿补贴

　　京东除了步步高，近来投资了兴盛优选7亿美元，旨在加速打造以京喜拼拼为核心的社区团购业务。

　　在早期参赛者，砸了大把钱将消费者从线下买菜拉到“线上买菜(团购)”之后，京东开启了程咬金半路“抢劫”之路。

　　社区团购的竞争，目前分为3个阶段：一是拼资金，市场和规模是可以“烧”出来的;二是拼速度和时效，有竞争就有压力，有了压力就有了进步，从送货时间上来看，目前平台的送货时间基本是在11点之前;三是拼供应链实力，商品的品质和稳定性。

　　巨头进来之后，市场变得复杂，原以为就快到达第三竞争阶段，实则倒退回到了第一竞争阶段，长路漫漫兮。

　　京喜拼拼在广东地区上线，不足一个月，但模式的可复制性，是可以迅速铺开的。除开长沙和武汉，其他地方的可能性更大。而步步高则是京东攻打湖南、湖北的武器，直击兴盛和十荟团的基地，接下来还会更好玩。

　　最新消息，长沙七鲜与步步高“喜上添喜”，加深合作，现有业态形成互补，同时为步步高、京东布局小业态打开新局面。

　　京东七鲜最终希望将自己打造成为“多点+盒马”的新物种。从线上看，它帮助实体零售企业进行系统改造、线上运营，有点类似多点的路数;从线下来看，它又孵化出七鲜超市、七鲜生活、七鲜市集、七范儿等多个业态，对标盒马旗下的多元化布局。

　　京喜也应该学习步步高的策略，“侧面”出击。去到山东、广西、广东，市场教育程度好，平台的覆盖率虽有待提升，但也就意味着更多的机会。继续打入下沉市场，在山顶与阿里相会，一决胜负，2021这场仗将会很精彩!