社区团购运营方案范文分享!

　　社区团购是在社区场景开展线上线下交易的一种消费模式，商家要想把社区团购运营好，那么就需要根据自身的情况制定好相应的运营方案，并且在业务发展过程中不断进行完善，接下来看看社区团购运营方案应该从哪些方面入手吧!

　　一、社区团购必备三元素

　　社区团购中必不可少的三个部分为企业、团长和社区居民，三者在社区团购市场中充当不同的角色，有着不同的作用，企业做社区团购要做好这三者的工作。

　　1.企业

　　企业是整个社区团购的把控者，要为社区团购提供各项资源，简单来说连团长和居民都是企业的资源，资源主要包括产品、供应链、物流配送、仓储、售后、社区团购小程序，提供各类线上工具保证完成整个社区团购交易流程。

　　2.团长

　　团长主要的工作是建立社区微信群，并尽最大能力将社区潜在的目标用户拉进社群中，之后通过各种分享、优惠券等营销方式引导用户购买下单，以便获得佣金提成，一般团长是宝妈、社区便利店店主等等。

　　3.社区居民

　　社区居民的共同消费需求主要是日常高频商品，鉴于房贷、车贷以及工作的快节奏生活，希望高效完成线下购物，并且更加注重性价比高的商品，社区团购依托社区邻里关系，商品质量以及售后服务都更有保障。

　　二、如何进行团购

　　1.产品

　　社区团购的产品可以在前期选择少数的小区进行测试，后期慢慢扩张社区数量，产品主要的定位在居民日常高频必需品，包括生鲜水果、肉禽蛋奶等，通过有特色的产品来吸引用户，产品最好有长期稳定的供货和物流渠道。

　　2.人群定位

　　社区团购团长一般是社区宝妈、社区便利店店主、中年者或是有创业需求的人群，目标消费者在行业、年龄没有过多的限制，但一般是追求高性价比、没有线下购物时间、注重健康等因素的人群。

　　3.宣传推广

　　社区团购企业的品牌形象和核心理念要明确表达，要有一整套完善的服务流程来取得用户的信任，购物、订单、配送以及团长自提点的服务都需要做好，当然利用团长资源来大肆宣传推广更加简单有效。

　　以上是商家做社区团购制定运营方案可以考虑的几个方面，当然更多运营细节需要在实际操作中进行完善。社区云店可以为有需要的企业搭建社区团购平台，实现线上交易环节，帮助更好的运营社群，了解更多社区团购系统的功能可咨询HiShop社区云店。