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社区团购在下沉市场发展有哪些优势?

2020-06-16 15:40:50|HiShop|阅读量:

  近年来,随着城镇化进程的加快,下沉市场逐渐走入人们的视线,成为各大电商争夺的对象。而2020年由于疫情的影响,社区团购的发展再度迎来春天。社区团购模式获客成本低、订单起量快的特点,与下沉市场用户的消费特点完美吻合。所以今天就带大家分析一下社区团购在下沉市场发展都有哪些优势。

  第一步要搞清楚什么是下沉市场,下沉市场指的是三四五线城市的市场,这类城市给人的普遍印象是发展空间小和经济相对不够发达,但实际上这些城市广泛的分布着中国近10亿人口,存在着一个庞大的潜在市场。

  社区团购发展下沉市场的优势:

  首先是居民的生活水平。

  相对来说下沉市场的用户收入水平肯定无法跟一线城市用户相比,但是考虑到一线城市更高的物价和高昂的房价,仅就生活水平来分析的话,下沉市场用户并不比一线用户差。近年来随着经济的发展,下沉市场用户的经济水平也在不断的提高,用户的消费需求还远远没有被满足,低廉的价格已经不再是提升购买率的唯一因素,产品品质、品牌的影响力在逐步加深,社区团购便捷迅速的配送和优质的产品十分符合下沉市场用户的需求。

  其次是熟人社交。

  对于下沉市场来说,用户工作时长相对规律,稳定的生活为社区内的业主带来了更加紧密的关联,社区团购主要针对的就是家庭购物,以社区为单位,每个社区发展一位团长,团长大多由小商店的店主、宝妈等人群构成,这类团长也更容易利用熟人关系链带来的高额信任度,将社交信任转化为对品牌和产品的信任和流量,有助于更好地展开和扩大市场,也便于进行社群的运营和维护。

社区团购在下沉市场发展有哪些优势?

  然后是空闲时间。

  中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙说过,在三四五线城市,“无聊”是关键的商机,“没见过”是运营推广关键的障碍。下沉市场的用户更多的拥有“无聊”这个商机,更小的生活压力带来了更多的闲暇时间。一线城市大部分上班族可能会选择点外卖来解决吃饭问题,但下沉市场的上班族拥有更充足的时间来做饭,相应的也带动了对生鲜食材的需求,而生鲜食材的零售正好是社区团购的重要组成部分,无论未来社区团购模式如何发展,生鲜零售都有着长盛不衰的地位。

  最后是市场空白。

  社区团购的时代已经悄然来临,但目前社区团购在下沉市场仍属于新鲜词汇,选择在三四线城市开展社区团购的商家也还很少,这意味着有广泛的潜在市场等待着去挖掘。管理学大师安索夫认为,老产品到新市场,需要快速占位。作为在一线城市得到良好发展的社区团购模式,要打开下沉市场的大门,应该抓住机会,在下沉市场这片空白区域还没有被广泛地发现之前,大胆地开辟市场。

  但开辟新市场也意味着风险与机遇并存,这时就应该避免单打独斗,寻找优秀的商城类电商软件服务提供商,实现合作共赢发展。

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