社区团购平台再获融资，考拉精选为何能借社区团购崛起？

近日，又有一家靠拼团起家的社区团购平台--“考拉精选”再次获得了资本青睐，有消息称考拉精选上线仅90天就能取得如此的成绩，究竟考拉精选有什么样的优势，能借社区团购快速崛起？下面就跟随Hishop社区团购小程序小编一起来了解一下：

行业资讯：上线60天，考拉精选获得3000万元pre-A轮融资

社区团购公司“考拉精选”完成了3000万元Pre-A轮融资，由拓德资本领投、银河系创投、新高桥网跟投。

据悉，本轮融资将用于增设前置仓、地推人员，加大公交车、地铁等公共场所的广告投入，以及将技术团队搬迁到杭州，完成技术升级。

考拉精选是快消品B2B 平台“新高桥”最近孵化出的社区团购项目，今年7月在长沙正式上线。上线3个月，考拉精选已经历了两轮融资，今年9月份完成 2000 万元天使轮融资，由银河系创投领投。

目前，一个考拉团长平均经营 2-3 个微信群，成交的客单价约为 12 元，现在一共覆盖了 5 万用户，日均的销售额超过 12 万元，且单点基本已经收支平衡。9月28日考拉精选社区团购小程序平台上线后，在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台上已有30%平台用户通过小程序下单。

考拉精选为何能借助让社区团购模式快速发展起来？Hishop社区团购小程序小编总结了有以下四点原因：

原因一、为用户提供社群价值

1、考拉精选的社区团购模式的玩法：

考拉精选通过与上百家基地合作，直接从这些基地规模化采购，然后将这些产品运输供给社区便利店。

同样的，社区便利店也会提前9~24个小时时间，将用户的需求反馈给考拉精选，这样考拉精选在向基地采购产品的时候，就会可以指导基地生产用户所需的产品。

考拉精选的模式

通过这种模式，考拉精选能够将用户的需求直接对接基地，实现去中心化的基地厂家直发，减少中间流通环节，从而为用户提供“同等品质价格更低，同等价格品质更好”的社群团购服务。

原因二、社群服务关键连接节点

我们能看到，这个整个社群服务流程中，有一个非常重要的角色——社区便利店。

那么考拉精选是如何解决社区便利店开设问题的呢？

CEO唐光亮表示，国内很多社区基本都存在现成的便利店，而且店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购的团长职责。

如果将原本就存在的便利店老板发展成社群关键节点，这样不仅剩下了的线下布局的成本，还可以让发动他们原有的社群用户资源，快速地帮助考拉精选建立社区团购群，低成本的实现群成员拓展。

换句话说，选择便利店店主做为团长，就是选择了一批本身就有稳定的客群关系和服务能力的人，这个团长就相当于一个KOL的角色。

原因三、社群关键节点运营

当然了，选择团长只是考拉精选的第一个手段，那怎么吸引这些团长加入，以及运营呢？

在传统的微商玩法中，店长更像是一个“韭菜”的角色，被处在金字塔尖的上级压榨价值，在考拉精选的模式里，店长则被赋予了更多的权益。

考拉精选在宣传文案上，直接以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元，一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。

当然，奖励与惩罚是并行的。

如果团长在建立社群后，连续两个月低于每日20单的门店，将会被取消团长资格。

原因四、拼团套路

在考拉精选平台上，用户的购物流程是：加入团长建立的微信购物群，用户点开购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认支付，之后由用户到店自提（也可有偿送货上门）。

当然，拼团玩法最厉害的地方不是这个流程，而是团长的套路。

团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品，比如洗衣液、洗涤剂等，当用户来店里购物时，告诉他们加入团购群，可以以低于店内价格买到这些商品，这一招能快速获客。

在提升销量方面，团长会找来朋友或顾客当托，在购物群里评价他们购买过的商品，然后给他们一些小礼物、小红包作为回报。

看到这里，你可能会想，如果自己去把自己附近小区的便利店老板拿下的话，是不是就可以成为微商领域的大佬了。

从逻辑上来说是可行，不过在执行中，你还需要解决货源问题，而货源正是考拉精选的核心竞争力。他有一个非常强大的出生背景——新高桥电子商务有限公司。

新高桥本身的B2B业务就是面向便利店、夫妻店，在供应链服务之外，还拥有名为“ 快乐惠 ”、“新高桥”、“考拉”的便利店连锁品牌，线下便利店超过1万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。

创始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行业及社区便利店经验，考拉精选的创始团队也大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。

在这样的背景下，考拉精选等于“含玉而生”，既有社区便利店实操经验的支撑，又有一批熟知社区市场的团队，还有一批具备选品和供应链能力的优秀人才。这也是考拉精选之所以能快速崛起的原因吧。

以上就是Hishop社区团购小程序小编为大家总结的四点考拉精选为何能借社区团购快速崛起的原因，其实对于想要发展社区团购模式的商家而言，若是想要发展考拉精选这样的社区团购模式，搭建社区团购平台可以考虑Hishop社区团购小程序能够帮助社区团购企业更好地集中运营管理，包含管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等；同时让团长彻底摆脱手工收单结算、通知到货的麻烦事务，精美UI界面让周边居民的消费体验更好！