类似“你我您”社区团购模式为什么会火?社区团购小程序优势

作者: 小吾 来源: 未知 发布时间:2020-08-06 17:56

你我您”社区团购相信了解过社区团购的都不陌生,它是社区团购模式中发展成功的典型案例,据悉,“你我您”已完成GGV领投的数千万人民币A轮融资,为什么“你我您”能发展社区团模式如此成功,他们有什么值得我们借鉴和学习的了?

类似“你我您”社区团购模式为什么会火?社区团购小程序优势

1、“你我您”社区团购简介?

社区团购平台「你我您」创立于2016年9月,以社区为入口瞄准家庭消费场景。模式很简单:以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题,团长根据售后标准进行秒赔,再由平台集中处理。

2、“你我您”社区团购发展现状及优势?

值得一提的是,所建微信群为公司控群,可以根据业绩表现来衡量是否更换团长。这一策略同时也是为了让群流量成为平台流量,而不是可能迁移到其它平台的个人流量。

平台选品逻辑围绕高频和家庭消费:其中生鲜占到40%,此外还面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。由于群关系的存在,很多品类需求来自于消费者的反馈。

由于从产地直接到消费者手中,去中间环节,大部分品类可以做到价格便宜三分之一。此外,平台增加你我您自有品牌的比例,目前在5%-10%左右,未来预期做到20%-30%。

根据公司提供的数据,目前已拓展10多个城市,上万个小区,日均10万单,并保持20%-30%的增速。

做单个城市相对容易,只需要解决本地化的供应链、物流和管理。该模式的难点在于跨区域,一方面需要足够的人力物力财力等资源储备;另一方面需要跨区域的供应链、物流解决方案,管理难度也大大增加。

你我您社区在管理方面有一套标准化的管理体系,包括对团长的培训体系,每个群都要有公司运营人员来管理。另一方面严控供应链,一旦产品出问题,在群内的发酵速度是非常快的。此外在物流方面,采用统仓统配模式。当目标拓展城市暂无较好的本地解决方案时,可用统仓统配的方式来解决,不影响开拓速度。

3、社区团购小程序优势:“你我您”社区团购小程序对于社区团购模式发展带来哪些便利

下面结合HiShop【社区新零售解决方案】来统一盘点一下发展社区团购模式使用社区团购小程序带来的优势。

【HiShop社区新零售解决方案】帮助商家通过社区团购系统,把商品快速覆盖至每个社区店,再由各社区店主将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点,提供【社区团购】相关的一站式技术和服务支持。

1、团长和消费者都可在小程序直接下单(小程序发到微信群/点开即可快速下单)

2、可设置商品抢购时间段,限购数量,商品分类,商品描述,库存设置等。

3、基于LBS定位功能,自动为用户匹配就近自提门店,也可以手动切换门店。

4、团长可推荐团长,团长可推荐消费者,消费者也可推荐消费者(关系链自动绑定/自定义佣金比例),这样团长也不用担心自己的客户流失。

5、数据系统化(订单/款项/配送/关系链/佣金)等,减少了公司和团长工作量,避免了财务和订单出错。

6、管理后台:团长(自提点)信息的添加/删除/审核;商品上下架;消费者信息管理,订单数据统计管理,配送管理等。

7、可直接导出或打印“某个小区/某个时间段/不同商品的销售数量”,并依此数据可直接进行货品配送。

8、每个团长都可在门店管理APP上查看自己小区的经营状况(消费者下单明细/自己的佣金明细/自己的下线明细/自己的订单明细等)。

9、小程序的优势:无需下载和关注,直接点开即可下单,打开速度快,对用户零打扰。

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