你我您社区团购模式发展，是社群电商+小区团购融合的产物？

最新消息报道，伴随着移动电商的发展，最新衍生出一批注重社群电商发展的商家，这里我们最熟悉的就是我们微信群、微信朋友圈中的一些微商，但是由于微商发展面临着诸多的痛点，这部分的商家急需转变业务模式寻求发展，从而又促使了社区团购模式的发展。

最初S2B2C模式下，微信群成为了新的交易场景：平台负责供应链、物流、售后及标准化管理，小b负责前端销售和群关系维护。

而其中不可避免的问题在于：如何将分散的小b聚拢到平台上？

当线上微信群叠加线下社区场景，这个问题的答案似乎更加清晰：找到社区、发展宝妈或“小区百事通”成为团长，线上微信群进行预售，线下社区完成交付。

社区团购成功案例分享，你我您社区团购如何融合社群电商+小区团购?

社区团购平台「你我您」创立于2016年9月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。模式很简单：以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过社区团购小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。

值得一提的是，所建微信群为公司控群，可以根据业绩表现来衡量是否更换团长。这一策略同时也是为了让群流量成为平台流量，而不是可能迁移到其它平台的个人流量。

平台选品逻辑围绕高频和家庭消费：其中生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。由于群关系的存在，很多品类需求来自于消费者的反馈。

由于从产地直接到消费者手中，去中间环节，大部分品类可以做到价格便宜三分之一。此外，平台增加你我您自有品牌的比例，目前在5%-10%左右，未来预期做到20%-30%。

董事长刘凯如是说，你我您团队用了两年的时间整合供应链，拥有足够的产品丰富度和供应链深度，足以支持未来20城、100城的城市扩张计划。平台预期今年年底增加20个城市，明年增加100个城市。

根据公司提供的数据，目前已拓展10多个城市，上万个小区，日均10万单，并保持20%-30%的增速。

做单个城市相对容易，只需要解决本地化的供应链、物流和管理。该模式的难点在于跨区域，一方面需要足够的人力物力财力等资源储备；另一方面需要跨区域的供应链、物流解决方案，管理难度也大大增加。

刘凯表示，在管理方面有一套标准化的管理体系，包括对团长的培训体系，每个群都要有公司运营人员来管理。另一方面严控供应链，一旦产品出问题，在群内的发酵速度是非常快的。此外在物流方面，采用统仓统配模式。当目标拓展城市暂无较好的本地解决方案时，可用统仓统配的方式来解决，不影响开拓速度。

通过你我您社区团购运营模式我们可以总结出来，社群场景+社区团购模式发展优势主要：

1、新渠道流量红利

2、产地直达消费者有价格优势

3、更好的交付体验

4、运作模式轻（预售），可迅速在全国落地。

你我您社区团购充分的结合了社群电商和小区团购的发展优势，同时如何将消费者、团战、订单、物流等体系如何充分的结合起来也是非常关键，这就需要一套适合社区团购模式发展的社区团购系统来支撑，如何搭建你我您社区团购平台？

商家企业可以选择HiShop社区新零售解决方案，专业搭建类似你我您社区团购系统，帮助商家搭建B2C线上商城，商家从系统后台将商品快速覆盖到每个社区店，然后再由社区店店主将商品信息推送到各个社区微信群中，向社区居民进行推销；HiShop社区新零售解决方案从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。