社区团购平台的竞争力是什么

作者: 未知 来源: 互联网 发布时间:2022-08-17 11:30

  对于社区团购商业模式的未来发展,很多人还不甚明朗,未来究竟该如何提升企业的竞争力呢?社区团购平台的竞争力又在哪里呢?本期就跟着小编来一起了解下。

社区团购平台的竞争力是什么

  1、做好选品,快速切入市场

  社区团购是以社区居民需求为基本原则,以产品品质为生命线,以社群关系为情感纽带。多样化和单一品类不是二选一的问题,不同阶段会存在各自阶段的主要问题。刚起步时,可能单一品类的优质产品更容易快速切入。在一定的规模下,人们的多样化需求将得到体现,并表现得更加突出。因此,要形成多样化,就必须有主力产品+周边产品。

  但多样性并不意味着繁杂。它可以是品类聚焦,大类别如生鲜(果蔬蛋奶肉)、小品类(如水果),细分品类(如苹果)。产品的递进关系是细分品类-小品类-大品类。实际操作不需要这样严格的递进关系。规模扩大后,我们可以考虑扩大品类(如生鲜食品+特殊工艺品+某些产品的限量版),始终专注于主打产品——生鲜,并适当结合其他优势资源,不断满足用户需求的多样性。

  2、做好微信群和团长的管理工作

  团长与微信群里的C端消费者直接接触,将对用户体验产生深刻影响。因此,团长的选择和管理也是形成竞争壁垒的重要因素。目前,团长主要有两种类型:一种是以宝妈为核心,另一种是围绕社区的便利店/夫妻店运营商。团长负责团队建设和销售任务,平台负责供应链,分工明确。团长可以说是一个群的灵魂人物。许多创业者可能会纠结如何定位“我的团长”。他应该代表企业利益,还是消费者的利益呢?

  从社区团购兴起的初衷来看,一个群里都是一个社区的熟人,只有保持对团长的基本信任,才能实现交易。如何保持这种信任呢?——物美价廉,所以团长一定是要先做好品质把控的,然后再控制好价格。团长呵护每一个微信群的良苦用心就是对企业最好的负责。企业对团长负责就是做好供应链,提供更多优质产品。

  3、优化供应链管理

  优化供应链管理。社区团购是一个区域性比较强的领域。如果你真的想成长,就离不开强大的供应链支持。特别是,需要考虑不同地方供应链管理能力的提高。企业需要继续在供应链上游深耕拓展,做好产品品质把控,努力进行产品研发,建设自有品牌。社区团购供应链主要可分为两类。第一,水果生鲜供应链和包装类标品供应链。

  其中,水果生鲜的供应有五种途径:当地一级批发市场、跨区域批发市场定点采购、一线基地代理业务、直接与果园和基地签订订单、东南亚水果直接在边境发货,并在回本地仓库后进行分捡和分发。另外,包装类标品的供应有三种途径:本地一级食品(零食、半成品食材)、小商品(日化、日用品)市场、当地二三级品牌的本地一级经销商或办事处、当地中小微企业工厂。

  4、简单实用的社区团购系统

  社区团购看似是C端业务,但实际上还是做的B端业务。只不过,B端由许多C端组成,订单管理、仓库管理和物流管理也会更加复杂。如何统计成百上千个团长的订单,采购完后如何根据社区进行加工分拣,如何为最终交付配备车辆,如何跟进后勤,以及如何分配车辆都是难题。仅由人力完成计算是不太可能的。

  如何构建这样一个社区团购系统呢?与没有经验的盲目开发相比,我建议在市场上寻找合适和成熟的产品系统,可以解决企业在不断发展和转型过程中的经营管理问题。

  一般来说,虽然社区团购的兴起才半年,但很多参与者已经进入了这个市场。然而,由于类似社区团购模式的特点和低进入壁垒,竞争逐渐进入白热化阶段。团队基因、供应链能力和管理能力都将构成影响竞争力的重要因素。

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