社区团购需要注意什么

　　社区团购因其低门槛的准入规则，吸引了社会层面的多方关注，不管是互联网大企还是个体创业者，都纷纷入局。那么社区团购的发展究竟如何，我们需要注意什么呢?接下来，小编就带着大家来一起了解下。

　　1、商品选品、爆品如何打造?

　　基于社区邻里构建的社区+社群模式，实际上是基于特定区域形成的信任消费关系。在商品的选择上，第一是质量问题，如果频繁发生退单现象，将对信任度造成严重的影响;第二是数量问题，社区团购的商品主要是生鲜，属于高频刚需;随着流量提升和消费习惯的养成，品类随着生鲜很快拓展到了生活日用品领域。如何选择品类就变得尤为重要。

　　社区团购品类拓展的核心是用户和场景思维：社区团购主要围绕社区展开，消费需求主要来自家庭消费，性价比非常重要。只有不断提供高性价比的商品，才能吸引更多的人加入，同时，也可以不断提高会员的信任度和粘性。如果没有爆品，巧妇难为无米之炊，也不可能快速为企业带来流量。

　　2、规模化后物流和供应链怎么解决?

　　首先，在宝妈或社区店，虽然目前社区拼团仍处于初级阶段，社区数量还不多，订单数量不够大。还可以让宝妈在短时间内将货物送到用户家中。当社区拼团形成规模，再使用这种简单的配送模式，即使宝妈再雇佣几个人，也可能会导致物流成本增加。

　　其次，随着订单规模的扩大，无论是自营还是平台模式，对供应链的要求都会提高。如何处理好商品在不同城市多个区域的分拣和配送，不仅是社区团购企业拓展业务的桎梏，也是提高盈利的关键点所在。

　　3、团长是否可靠

　　“团长”本质上就是社区拼团平台的网约车司机。这不是雇佣关系而是协作关系，很难管理。同时，要获得足够规模的高质量团长并不容易。网约车司机前面有出租车司机转化。然而，“团长”没有一个足够清晰的群体。能否快速找到足够庞大且合格的团长，是项目运营和交易的关键。

　　其次，作为加盟群体，团长的忠诚度并不高。如果他们将一个社区的流量带到其他平台，该平台也无能为力。如何合理分配利益，提高对社群的可控性，是平台面临的重大挑战。

　　4、微信生态环境的态度?

　　拼多多和社区拼团都借助了微信的流量红利。微信去中心化的流量分发机制就决定了它不会监督社群。然而，对于从社群渠道获取商品的用户来说，安全性无法得到保证，就像微商一样(这也是为什么出现了拼多多)。此外，由于诱导共享等营销行为，腾讯可能会对社区电商平台实施严格控制，甚至腾讯投资的拼多多也多次被微信屏蔽或处罚。

　　对于初创企业来说，仍然取决于谁能够通过更好的组织和运营能力在各个城市快速复制，在堆叠能力的基础上提高供应链和物流能力，并形成自己的竞争壁垒。